技术力量。在绿 化苗木的标准化种植方面，有整套科学的管理方法。 项目实施后经济效益良好，可实现年销售收入万元，年 均实现利润万元，年均所得税万，净利润 万元，投资利润率。 项目产品市场前景良好。省提出要在全省开展创建花园城市园 林城市活动，今年又在全省实施造林绿化大四小工程，为绿化 苗木的销售提供了广阔的的市场空间。风险评估 项目风险主要是极端天气影响，如出现年的长时间低温冰冻 天气，会对绿化苗木造成冻害。 带动作用 项目实行标准化科学种植绿化苗木，有利于提升项目地花卉苗木 产业的科技水平，促进当地籽播苗的生产，引导当地农户发展绿化苗 木产业，带动农民致富。项目通过与当地苗木经纪人的合作营销，可 促进当地苗木经纪服务业的发展。 制约因素及解决方案 项目投资较大，以公司现有财务能力，资金是制约本项目实施 的主要因素。为此，需国家给予资金支持。 结论与建议 本项目符合国家产业政策，为项目地重点发展的主导产业之，对 项目地的经济社会发展具有重要意义。项目单位技术力量雄厚，管理 科学，可保证项目的顺利实施。项目经济效益社会效益良好。建议 该项目立项，并尽快落实资金。同时，建议项目单位在实施时注意做 好风险防范工作。 第二章背景及必要性 项目建设背景 国家农业综合开发项目和资金管理办法指出，多种经营项目 要符合国家产业政策及本地区农业和农村经济发展的整体规划，具有 资源和技术优势，产品销售有保障，能够推动农业产业化经营，促进 农村经济结构的调整和优化，项目辐射面广，能够带动农民显著增收 的要求。 随着城市化进程的加快，去年下半年，在全省开展创建花园城市 园林城市活动。省建设厅要求各级建设规划房管城管行政主管 部门从改善城市功能和提升城市形象入手，要以人为本，塑造城市特 色魅力和可持续发展，搞好城市规划和设计，使房屋建筑道路布局 园林绿化雕塑艺术与城市的自然环境民俗风情传统文化历史 古迹有机结合。同时要尽快疏散老城区过度密集的人口，改善老城区 的人居环境重视城市道路网络的建设，加强老城区的道路改造，集 中开展城中村的专项治理，抓紧建设污水垃圾处理设施拓展 人口密集区绿地，加快城郊公园生态农业观赏园经济林和风景林 的建设，形成良好的城市外围生态圈。在这种大的发展环境下，园林 绿化花卉培育必将成为城市建设居民生活不可缺少的点缀和添色， 市场前景极为看好。 今年月，省委省政府召开动员大会，决定从今年起在全省实施造林绿化大四小工程。大四小工程中的大， 是指年全省森林覆盖率达到这个大目标四小即 抓好城市乡镇农村以及基础设施工业园区等四个方面的绿化工 作。按照工程建设目标，到年底，将完工造林 亩，全省设市城市县城建成区和乡镇所在地绿化覆盖率分别达到 和，全省高速公路铁路国省道市县级干道两 侧和江河渠道沿岸的绿化率目标都要达到以上，工业园区绿化 覆盖率超过，全省新农村建设试点村交通干线沿线可视范围 内乡村全面绿化，确保白天不见村庄，晚上不见灯光。 省林业厅苗木花卉产业规划指出，省苗木花卉产业的培育发展以 市场为导向，以品质为核心，以效益为目标，以调整提高为重点， 因地制宜，科学布局，明确重点，突出特色，不断改良品种和提高产 品质量，重视和加强优良野生花木品种的驯化和开发利用，促使花卉 和园林树种多样化和优良化。重点发展观赏枫香新品种珍稀观赏竹 名贵山茶红叶石楠优良绿化用樟树红花木继木金边瑞香虎 舌红活竹根艺红豆杉等苗木花卉，加快苗木花卉信息物流等基 础设施建设，努力形成全省若干个各具特色品种繁多的苗木花卉生 产和物流中心。加强苗木花卉生产企业与工程造林原料林建设城 市园林绿化等合作与重组，发展两者体化大型园林工程骨干企业。 重点扶持户连片规模亩以上的苗木花卉大户。到 年，全省苗木花卉达到万亩，年达到万亩。 省大力倡导绿化美化的政策导向，必将带来巨大的绿化苗木花卉需求，为苗木花卉产业提供了广阔的发展空间。虽然我省花卉苗木产 业近年发展较快，截止年月，全省苗木花卉种植面积达 万亩，销售收入达元，但是，我省苗木花卉业发展与 周边省份比较仍相对滞后，市场所需绿化苗木大部分都是从湖南浙 江等省份调运，不仅提高了绿化费用，苗木花卉经过长途运输，品质 也明显下降。 项目单位是家专门从事绿化苗木科研生产销售的专业企业， 长期致力于绿化苗木种植研究，有雄厚的技术力量。公司充分利用 自身优势，申报农业产业化项目，建设千亩绿化苗木基地，以此来不 断壮大企业实力，提升项目地绿化苗木种植的科技水平，做大做强当 地花卉苗木主导产业。 项目建设的必要性 本项目的建设符合国家农业产业政策和行业发展规划，符合项目 地县及所在市市的产业发展规划。近年来，市农业结构不断优 化，培育形成了无公害蔬菜草食畜禽特种水产花卉苗木和特色 果业等主导产业，是全国商品粮商品猪顾问，技术力量雄厚。对绿化苗木实行 标准化种植科学化管理，品种丰富，外形美观，成活率高。 成本价格优势 项目绿化苗木实行规模化标准化种植，科学化管理，统施肥喷药，采取节水措施灌溉，苗木成活率高，大大降低了成本另外， 项目基地地理位置优越，地处市与市中段，交通便利，运程较短， 运输成查较低。因成本降低，产品市场售价比同类产品低以上， 具有极强的竞争力。 市场优势 项目单位长期从事绿化苗木的种植，有广泛的销售渠道，并与浙 江省湖州园林绿化有限公司浙江福临花木有限公司等省内外多家大 型绿化企业建立了固定的合作关系。项目地县有支长年从事苗木 花卉销售的经纪人队伍。因此，项目种植的绿化苗木市场销售优势明 显。 企业信誉优势 公司总经理刘云教授是位学者型企业家，十分重视企业信誉 和社会形象。公司奉行客户至上的理念，在几年来的经营中得到客 户广泛的好评，建立了良好的企业信誉。 营销策略方案模式 品质营销 现代市场营销是品质营销时代，消费者的购买行为对产品品质的 信任度认可度有相当大的联系。品质建设，既能保证产品销售，又 可为企业长期扎实地占有市场打下基础。而目前大多数从事绿化苗木 生产的企业都不重视产品品质管理。公司依托技术优势，着力实施 产品品管理，力求以产品品质取胜，将绿化苗木打造成及周边省份的知名品牌。 合作营销 项目单位将充分发挥当地苗木经纪人的销售优势，建立与苗木经 纪人的合作营销模式。邀请经纪人参观种植基地培训绿化苗木植 运输管理技术，让经纪人科学营销。另外，项目单位将进步筑固与 浙江省湖州园林绿化有限公司浙江福临花木有限公司大型绿化企业 的合作关系，签订合作协议，确保项目苗木的销售。 工程营销 项目单位在实施合作营销的同时，将积极开展自销。自销主要针对 工程项目，特别是城市广场道路公园以及工业园区住区行政 事业单位建设项目。为此，项目单位将建立专门的工程售队伍，及时 了解工程绿化信息，积极参与工程绿化招标。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 项目产品为绿化苗木，市场风险主要来自需求下降产品过剩和 价格下跌。随着全球金融危机对我国经济影响的加深，新开工住宅区 商业区出现下降，对绿化苗木的需求会有所下降，竞争将更加激烈。 防范和降低风险的对策 为防范和降低市场风险，是积极拓展新的销路，随着国家刺激 经济政策的实施，大批铁路公路等基础设施开始实施，项目单位 将把销售市场转到公路等基础设施的绿化上来。二是加大科技投入，加强管理，降低产品成本。第五章建设方案 产品方案和建设规模 本项目产品为绿化苗木。具体包括香樟桂花原生茶花 嫁接茶花柚子大苗。 本项目建设规模为建设亩绿化苗木种植基地，其中 种 植香樟亩，种植桂花亩，种植原生茶花亩，种植 嫁接 茶花亩，种植柚子大苗亩。详细情况见下表 表种植规模明细表 种植项 目 规格 种植面 积亩 种植密度 株亩 总数量 株 生 产 周 期 备注 香樟 年 按 标准 出售 按香樟 年 标准 出售 桂花 杆径 年 按标 准 出售 原生茶 花 笠 按标 准出售 嫁接茶 花 年 柚子大 苗 年 合计 建设规划和布局 本项目购地亩，其中绿化苗木种植用地亩，修建灌 溉水库亩，生产办公生活用地亩。规划建设五个功能区 香樟园区亩，其中种植香樟亩， 香樟 亩。 桂花园区亩。 茶花园区亩，其中种植原生茶花亩，嫁接茶花 亩。 柚子园区亩，种植柚子大苗。 生产办公生活区亩，建设平方米工作生活用房。 建设标准和产品标准 项目建设内容严格按批准的设计方案和要求进行施工，并严格执 行国家和行业的有关规定标准建设。 工艺技术方案 香樟移栽的技术方案 香樟大树的树冠呈广卵形，四季常绿，冠大荫浓，病虫害少，广 泛用于城市道路庭院小区绿化，是城市绿化的优良树种。香樟大 树移栽的最佳时间为萌芽期，即清明前后天。 植前根部喷施萘乙酸或生根粉，以促进新根生长。 伤口修复防止腐烂