1、“.....到 年，临沧市咖啡种植面积要发展到万亩左右，年产咖啡豆 万吨，农业产值亿元以上。中共临沧市委关于实施城乡居民 收入倍增计划的决定指出，到年末，全市国内生产总值 年均增长以上。实现城镇居民人均可支配收入和农民人均纯 收入翻番以上，其中城镇居民人均可支配收入力争达 元左右，年均增长以上农民人均纯收入确保达元左 右，力争达元，年均增长以上。加大农业产业结构调 整，提升农业产业化水平。以稳粮扩经提质增效为主 要内容。在稳定粮食种植面积的基础上，引导农民紧紧围绕市场 需求调整产业结构，扩大经济作物种植面积，争取年末， 全市农民人均经济作物达亩。大力发展农业产业化，增强龙头 企业辐射带动农民增收的能力。加大扶贫开发力度，实施产业扶 贫项目，到年减少贫困人口万人。 二临沧市产业扶贫工作任务艰巨 临沧市个县区中有个为国家重点扶持贫困县......”。

2、“.....长期以来产业培植投入不足生产方式 较为落后，产业发展水平低规模小。封闭分散滞后的产业 发展现状，是临沧贫困面较大贫困程度较深的客观因素。 年底，全市农民纯收入低于元的贫困人口有万人，贫困 发生率为，贫困人口数居全省第位，贫困发生率居全 省第位。农民人均纯收入在元以下的有万人左右， 占农业人口总数的。全市农民人均纯收入低于元以下处 于深度贫困的有个自然村户万人其中 少数民族有万人，分别占全市个自然村的， 占全市万户农户的，占全市万农业人口的。 推广新科技调整种养殖业结构使贫困农民能够从事二三产 业，实现自我发展，是今后加快临沧市贫困人口脱贫致富的关键 所在。 三临沧是最适宜咖啡生长的区域之，咖啡产业化开发 新动力基本形成 小粒咖啡是对自然条件要求较高的园艺性经济作物，最适宜 生长在年均气温年降雨量在毫米土 壤的地区......”。

3、“..... 临沧市位于云南省西南部，地处东经 北纬之间，北回归线穿越临沧全境，海拔 米以下的热区面积占全市国土面积的三分之，土壤肥沃日照 充足雨量丰富昼夜温差大，是发展咖啡生产最为理想的地方， 发展咖啡产业化开发种植的资源和优势十分明显。项目区永德县 大雪山乡位于东经，北纬之间，年平均气温 左右，年的积温约，年平均降雨量毫米， 平均相对湿度。临沧咖啡种植的实践表明，在临沧种植的咖 啡生长快长势好产量高，均匀饱满。产自临沧的小粒咖啡经 杯品质量分析，具有优于其它品种的香气浓郁持久略带果酸 味的独特品质。云南省热作产业十二五发展规划云 南省咖啡产业发展规划把临沧布局为咖啡产业发展 的重点区域，临沧有资源有优势有条件建成云南乃至全国重 要的咖啡生产基地。年末临沧全市实际种植面积仅为 万亩......”。

4、“.....已经成功开发种植咖啡 余亩。是创新临沧咖啡产业化发展思路践行农业产业化 经营的主要力量。 四咖啡消费需求迅速增长，市场前景广阔 咖啡消费人群占世界饮料消费人群的约三分之二左右，因此 咖啡居世界三大饮品之首。全世界年咖啡消费量约为万吨。 全球咖啡消费需求以年的速度增长，主要消费市场是 美国日本欧洲等经济发达国家和地区。消费结构由过去偏好 饮用速溶咖啡逐步转向消费现磨咖啡由过去偏好饮用含咖啡因 较高口感强烈的中粒种咖啡逐步向消费咖啡因较低 口感柔和的小粒种咖啡转变。 国内咖啡消费群体和消费需求高速增长。我国受传统饮食习 惯文化和收入水平的影响，人均咖啡消费量极低。年国 内咖啡的消费量约万吨，为世界消费量的左右，近三年 年均增长率超过，现磨咖啡增速达。随着我国经济的崛 起人民生活水平的不断提高旅游业的发展以及中西文化的融 合......”。

5、“.....预计到年国内 咖啡消费量将达到万吨，年达到万吨，跻身咖啡消 费大国行列。 三项目建设的必要性及目的意义 是临沧加大农业产业结构调整，提升农业产业化水平 的需要。 市委农村工作会议提出，以稳粮扩经提质增效为 主要内容加大农业产业结构调整，提升农业产业化水平。在稳定 粮食种植面积的基础上，引导农民紧紧围绕市场需求调整产业结 构，扩大经济作物种植面积，争取年末，全市农民人均经 济作物达亩。大力发展农业产业化，增强龙头企业辐射带动农 民增收的能力。 二是全市加大扶贫开发力度，减少贫困人口的需要。 中共临沧市委关于实施城乡居民收入倍增计划的决定指 出，到年末，全市国内生产总值年均增长以上。实现 城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入翻番以上，其中 城镇居民人均可支配收入力争达元左右，年均增长以 上农民人均纯收入确保达元左右......”。

6、“.....因此 作为调整临沧农业产业结构实现农民收入倍增的重要途径加以 推进。项目区广大干部群众对要求实施本项目的愿望十分强烈， 农民参与项目建设的积极性比较高。 二临沧凌丰产业集团有限公司经营管理机构健全， 项目规划布局合理投资来源可靠。项目实施后经济社会生 态扶贫效益明显。 三截止年月末，临沧凌丰产业集团有限公 司已经在项目区与农户签订农林业土地开发经营流转协议 份亩培育咖啡苗木万株，为顺利组织实施本 项目奠定了良好的基础。 第五章市场分析与销售方案 产业发展和产品市场供求现状 目前咖啡主要生产区是拉丁美洲，其次是非洲，亚洲地区也 有很多国家生产。近年来生产咖啡豆万吨左右，平均亩产 千克，也门单产最高，达千克。种植面积以巴西 和哥伦比亚最大，产量约占世界总产量的半。我国咖啡的引进 试种已有多年的历史。上世纪年代初期......”。

7、“.....年，全国种植面积曾达万亩，年产量 吨以上，至年，全国仅存多亩，年产量仅 多吨。年代以来，随着我国经济的发展，咖啡生产迅速得到 恢复。年全国有咖啡万亩，总产咖啡豆万吨，目前云 南咖啡面积万亩，产量万吨，占全国的以上。生产 实践证明，我国各种植地区的自然条件是适宜咖啡生长发育的， 若能精细管理，是能获得丰产的。 根据国际咖啡组织的报告分析，咖啡作为世界三大饮料 之首，是仅次于石油的第二大贸易品，在日常生活和商业贸易中 都具有举足轻重的地位。国内咖啡消费量为万吨年，市场容 量在亿元，目前以每年的速度增长。中国已经成为拉动 全球咖啡消费的重要引擎。相关数据显示，全球咖啡年产量 在万吨左右，贸易额则达到万亿人民币。预计到年 中国咖啡市场总消费额将达到亿美元，整个产业链所衍生的 市场空间可达数千亿美元。 从国内外咖啡生产与消费分析看，世界优质咖啡供不应求......”。

8、“.....国外咖啡种植业趋向发展优质小粒种咖啡。国 内市场对咖啡需求量日益增加，供需缺口较大，因此，我国每年 还需进口咖啡原料及咖啡制品，以满足市场需要。随着我国人民 生活水平的不断提高和旅游业的发展，国内咖啡产品消费和需求 市场日益扩大，咖啡产品消费在迅猛增长。近年来由于些非传 统消费国如日本韩国中国快速崛起，更是导致国际咖啡价格 持续上扬，前景看好。 二产品生产及销售方案 到年，年加工咖啡干豆吨，保证初加工的质量。 向国内咖啡精深加工企业提供原料出口。 三销售策略与营销模式 销售策略 充分利用种植规模优势，进行产业整合和包装，增强 资本和营销能力，形成核心竞争力，抓住机遇迅速成为产业龙头。 努力扩展生豆贸易和加工出口渠道，增加资金投入， 形成规模经营。在生豆贸易和加工出口两方面先行做大做强，争 取在近两年内成为中国较大的咖啡贸易和出口商......”。

9、“.....开拓国内市场。国内市场是我们 在咖啡行业长期立足的根本，也是必须通过的生死关。首先要进 行系统的品牌规划，以原产于云南的高山咖啡的产品定位国际 化品牌形象和输出咖啡技术标准三大核心策略，采取多渠道灵活 有效的传播和推广策略，让消费者了解和认识品牌。其次是策划 和实施符合市场规律的营销组合等策略，逐步形成 覆盖全国中等以上城市的分销网络和渠道。突出对经销商和间接 终端提供专业规范和配套的服务，先成为业内品牌。抓住各种 重大国际活动的机会，加强广告和公关传播，大幅提升品牌形象， 形成公众品牌。以最高的市场占有率成为中国咖啡民族品牌。 多渠道从资本和品牌效应两方面进步增强公司实力， 形成与国际接轨的公司治理机构，扩大经营规模和产业延伸，把 公司做强做大。 四销售队伍和销售网络建设 项目单位员正在紧锣密鼓地实施集团公司人才战略，广纳贤 才......”。