1、“.....实行专线部点运作。在内蒙山东山西和辽宁建立分支机构，在这几个地区中建立自己信息物流网络，同时在这几地区中对各生产企业发动公关战，开发其运输业务，因为在有了信息和运输平台后，对各生产企业运输业务具有很强吸引力，对该企业现有运输公司也具有极强竞争力，在个月以后，争取能开发出家有定运输量大客户。这样有了相对稳定货源后，物流服务前期运作就可以基本达到盈利。这样，在利用年时间，可以将以长途快运为主，仓储零担快递配送为辅业务形成稳定发展模式。以规模效益不断降低综合服务成本，使竞争优势得以不断聚集。最终达到以主要市场拥有份额来领导和影响这行业在该城市发展趋势。第二章项目实施条件资金来源个人出资。选用车型条件所选车型要能承载高吨位高容积，能长时间运作且故障率低出勤率高，并能体现我处实力，展示我处形象，运作成本和费用相对较低车型。专线点建立条件和必要性俗话说人无我有人有我精人精我专人专我恒......”。

2、“.....而专意思就是专业专恒意思就是恒心，持之以恒，能长足发展。从这个意义上讲，也从实践经验上分析，我们开发物流业务前期暂时不能做到全面开展。只能从专业专角度去考虑和发展，再以持之以恒精神努力追求更大发展。从目前市场情况分析我们应从北京天津河北内蒙山西山东辽宁，这循回线路切入。这几个地区，不仅是目前运输市场热点线路，而且这线路已经覆盖了环首都经济圈，这样部局优势在于以最小投入而覆盖整个环首都经济总论项目背景情况及投资物流服务的必要性随着年月道法的实施，年月条例的出台，国家相关部门整治双超的活动在逐步的有序的展开，以及当前国务院对物流行业新的支持政策，在这种新的政策环境下，运输物流企业如何调整盈利模式，如何在激烈的运输市场中赢得竞争脱颖而出，如何最大限度提高运营效率，降低成本，获取最大利润，已经是国内众多物流企业不得不考虑的问题了......”。

3、“.....大部份分成了两级具有中国好处就在于公平公正公开。这样来，对运输企业实力服务要求就不断提高。运输企业必须具备真正实力，严格管理，才能将运输成本降低，必须要有完善完好服务才能赢得厂家信赖与合作。因此说，现在运输企业竞争就是实实在在实力竞争服务竞争。当然这其中对企业公关也同样重要。基于以上对市场竞争趋势分析以及上节对市场业务体系分析。那么对运输企业市场定位就应有如下考虑虽然整车零担快递这三种业务目前还少有运输公司同时经营，但这并不能说明这三种服务体系就不能同时经营只要在管理上严格完善那就基本上具备了全面经营基础，因为只有不断完善自身服务体系，才可能真正为客户服好务，也只有想客户所想，急客户所急，才能在激烈竞争中立于不败之地......”。

4、“.....公司就可以进入长足稳定发展阶段。人力资源设置及储备经理名会计名物流专业人员名业务人员名驾驶员名形象无论从视觉或非视觉识别上都须以快捷安全低价位高品质服务理念及视觉形象，反复刺激广大客户群体，以建立公司服务品牌形象。服务处成立后，需在专业人士协助下制作形象策划方案，应做到统，协调无法抄袭。第三章市场分析及服务定位市场服务体系各自特点及分析根据公路汽车运输市场需求，目前以整车零担快递三大服务体系为主，这三大体系有着相关运输方式，也都有着截然不同经营模式。相关运输方式是，由快递业务组合成零担业务，而零担业务再组合成整车业务。不同经营模式是整车业务主要针对各生产厂家，工矿企业，这些厂家企业出货皆是整车成批发往全国各地大中小城市，运输企业也基本上是先对该厂家企业缴定货物运输保证金，并垫付汽车运输费用，厂家再以月结方式跟运输公司结算运费......”。

5、“.....赔款率较高，但是货运量大，运输企业在管理方面要求相对简单。零担业务主要针对各类批发市场，各厂企业分公司或办事处运输业务，这种零担业务特点是运价较高发货量较小运费也基本上是付现。零担发货量虽小，但是这类客户数量却是相当庞大，对运输时间上要求也不是很高，同时零担业务有着庞大运输覆盖范围及网络，基本能够做到上门服务。快递业务主要针对货物价值高发货量很小业务，他对运输时间要求很严格，对货物完整完好率要求高，但这些严格要求前提条件就是其运费非常昂贵，同时它必须做到门对门服务。这三种服务体系还很少有家运输企业同时经营。因为要同时经营，运输公司不仅要具备雄厚资金实力，而且要有庞大运输覆盖范围。同时，严格有序管理，良好服务等这些硬件软件条件都必须要完善，这对般企业而言是很难做到，因为有实力大公司大企业没有进入运输物流这领域，同时要建立庞大运输覆盖范围，也不是单单依靠资金就能解决......”。

6、“.....逐渐形成网络规模。正因为这三大服务体系同时经营难度较大，因此，目前运输市场基本上是这三大体系各行其道，即专业做整车运输业务般就不去做零担或者快递。因为零担快递业务工作量大，运输覆盖范围大，管理相当繁琐。反之做零担快递业务运输公司也不愿意去做整车业务。因为整车业务资金垫付率很大，赔付率高，单车利润相对又较低，同时整车业务般都是大型企业运输业务，对这些大型企业公关难度较大，公关及维护费用较高，生产企业与运输公司基本上是种不平等合作关系，容易受制于人。而零担快递业务公关相对容易，公关与维护费用较低，属于相对平等合作关系。但是，整车业务合作相对稳定，运输量大。这是零担快递业务不能比拟。市场竞争趋势分析及定位随着国家整治双超力度加大，运输市场竞争也日趋激烈和明显。这种竞争分为两块，块是运输车辆之间竞争，另块是运输企业之间竞争。运输车辆之间竞争相对简单，对于长途运输车辆而言......”。

7、“.....对于短途运输车辆而言，只要价位低速度快安全性高服务态度好就定能赢得客户欢心。运输企业之间竞争就激烈和复杂了。在整治双超前，运输企业竞争主要还是体现在对企业公关上竞争，谁人际关系网络宽，公关能力强，谁就可以赢得先机。这种竞争是种虚伪形态，维护业务方式也不是靠运输本身实力，而是靠各种手段来维护，这样竞争方式很容易受到外界因素影响，其基础并不牢固。从整治双超开始，由于运输价格不断上涨，各生产厂家企业为了将运输成本降低，逐渐采取招标方式选择运输公司。业务采用招标最大好处就在于公平公正公开。这样来，对运输企业实力服务要求就不断提高。运输企业必须具备真正实力，严格管理，才能将运输成本降低，必须要有完善完好服务才能赢得厂家信赖与合作。因此说，现在运输企业竞争就是实实在在实力竞争服务竞争。当然这其中对企业公关也同样重要......”。

8、“.....那么对运输企业市场定位就应有如下考虑虽然整车零担快递这三种业务目前还少有运输公司同时经营，但这并不能说明这三种服务体系就不能同时经营只要在管理上严格完善那就基本上具备了全面经营基础，因为只有不断完善自身服务体系，才可能真正为客户服好务，也只有想客户所想，急客户所急，才能在激烈竞争中立于不败之地。第四章业务流程及管理控制业务操作规程略安全生产管理制度略应急预案略第五章投资概算成本投资设备元运作成本预算房屋场地元每月人员工资元每月水电杂费元每种整车业务特点是运输费较低，赔款率较高，但是货运量大，运输企业在管理方面要求相对简单。零担业务主要针对各类批发市场，各厂企业分公司或办事处运输业务，这种零担业务特点是运价较高发货量较小运费也基本上是付现。零担发货量虽小，但是这类客户数量却是相当庞大，对运输时间上要求也不是很高，同时零担业务有着庞大运输覆盖范围及网络，基本能够做到上门服务......”。

9、“.....他对运输时间要求很严格，对货物完整完好率要求高，但这些严格要求前提条件就是其运费非常昂贵，同时它必须做到门对门服务。这三种服务体系还很少有家运输企业同时经营。因为要同时经营，运输公司不仅要具备雄厚资金实力，而且要有庞大运输覆盖范围。同时，严格有序管理，良好服务等这些硬件软件条件都必须要完善，这对般企业而言是很难做到，因为有实力大公司大企业没有进入运输物流这领域，同时要建立庞大运输覆盖范围，也不是单单依靠资金就能解决。它需要时间个点个点去建立，逐渐形成网络规模。正因为这三大服务体系同时经营难度较大，因此，目前运输市场基本上是这三大体系各行其道，即专业做整车运输业务般就不去做零担或者快递。因为零担快递业务工作量大，运输覆盖范围大，管理相当繁琐。反之做零担快递业务运输公司也不愿意去做整车业务。因为整车业务资金垫付率很大，赔付率高，单车利润相对又较低......”。