1、“.....随着社会经济的发展，苏山乡必 将成为全县乃至全国石制品和旅游中的枝奇葩。 交通便利 苏山乡位于都昌县西北角，距县城约公里。有专门公路直接通到矿石。村通 镇公路基本实现水泥硬底化，交通十分便利。 政府及村民支持 我公司已与政府和村民达成协议，承包花岗岩矿山进行开采政府和村民也希望 能够引资对现有资源进行开发，安排闲置劳动力，促进当地经济发展。 六分析 内部因素 战略对策 外部因素 关键内部优势 石材资源质量好，数量大 人力资源丰富，劳动力充足 陆路水路运输便利，交通发达 电力资源丰富，工业环境好 拥有优秀的管理团队，管理模式组 织结构较为健全 关键内部劣势 起步阶段产品结构单，利润低，资金 回收慢 流动资金短缺成为制约石材业发展 外部机会 我国经济政策转向刺激 消费，拉动内需......”。

2、“.....市场 需求逐步增加，石材出口量 增加 石材市场对低档产品需求 逐渐饱和，中高档产品市场 日益增长 石材开采加工工艺技术日 益成熟，自动化程度高 战略 引进国内外先进技术生产设备， 加强员工技能培训，提高产品附加值 利用网络优势，及时发布并获取产 品信息，拓展销售渠道 利用国家有利政策以及市场有利资 源，积极开拓国内外市场 扩大品牌影响力，实施品牌延伸战 略 加强质量管理，提高产品的品质 战略 利用市场有利条件，大力拓展石材营销 市场 拉伸产业链条，调整产品结构，以满足 市场需求的变化 资源化再利用，利用石材废弃物创造新 的价值 关键外部威胁 周边石材市场，如福建云 南等较为成熟 市场恶性竞争严重，价格 不合理 对现有资源无节制开采......”。

3、“.....提 高资源利用率 逐步合并周围私人企业，施行大公 司大集团战略 不断提高产品质量，守住品牌信誉 战略 多种渠道融资，如风投，银行贷款等 迅速占领市场，增加销售量，加快资金 回收，以便投入再生产 七营销策略 营销目标及开拓计划 在年实现总营业收入万元以上，在以后的四年中保持以上的营业收 入增长速度，通过不懈的市场开拓，力争在我们进入的各大城市市场中拥有整个市场 占有率的以上，并努力向的目标拼搏，保持各区域稳定的代理销售的关系，有 家以上的石材与加工成品直销。在计划期内，我们将把品牌知晓度扩大到以上， 进步提高本公司产品的被关注度及使用率，同时立足本地背靠南昌打开华东 冲向东南亚。 近期初级产品开采，创立乡镇企业百项名牌产品，满足周边石材需要。 利用现有技术进行开采，联系周边花岗岩加工商......”。

4、“.....满足周边市场 的需求，回收成本，初步占领江西省内定的市场份额，该阶段主要是以树立企 业品牌，宣传企业理念，树立新的服务质量标杆为主，为下步巩固和扩大市场进 行次级产品的开发奠定坚实的基础。 中期开办加工工厂，创立省著名商标，开拓国内市场。 进步扩大产量，引进先进的加工车间以及加工技术，逐步实现由初级石材向次 级石材产品转变，如石刻品建筑板材等，提高产品附加值，进部扩大市场范围， 占领华东市场，并拓展港澳市场。 长期年及以后逐步占领国内市场，开拓国际市场。 引进国内外先进技术设备及高端人才，提高矿石利用率及加工效率，使石材精 加工后，成品更复杂化，精细化。实现销量的稳定增长，凭借在过去几年累积的市场， 丰富次级产品种类，逐步打开东南亚国际市场，形成市场占有率优势。 销售渠道扩展策略 针对材料自身的限制与传统分众式营销的强制灌输营销效率不高......”。

5、“.....公司针对消费者及代销直销提供了个整套的营销方案， 占领石材石材成品市场及消费者资源。 由于矿山开采权归属我公司，原材料自产，石材及石材成品成本较低，在价格上 的更有竞争优势。在石材成品方面，将推出建筑材料艺术装饰生活用具工 业用品基葬用品及自主等发展路线，创造更多的商业价值，达到多方共赢的目 的。 品牌策略 由于矿山坐落在江西省都昌县，公司在本地已经具有定得口碑与品牌效应。 以都昌县为基础辐射华中突破华东冲进东南亚，逐步占领市场。获得公众信赖 是营销工作的重点，为此公司将在打造价位低成品种类创新新颖值得信赖的品牌 形象上不断付出努力。除了在广告中宣传我们追求顾客价值最大的企业理念之外，公 司还将采取以下措施以建立的品牌内涵和提升品牌价值 公共关系和媒体宣传 积极维护与媒体良好的关系，在我们参与的各种公益活动中，调动和发挥媒体的 力量......”。

6、“..... 统品牌营销 建立统品牌营销战略。统经营所有系列产品，使用同品牌，并建立将给予比普通客户更加优惠的价格，从而鼓励更 多的顾客成为我们的大客户。而对于优质客户，公司则不仅对其提供更加详尽细致的 售前咨询，售中折扣，售后服务等服务。而为了更多地满足顾客的利益需求，对于大 客户要求的特别定制将根据实际情况提供个性化服务。 进步赢得竞争优势策略 产品创新策略 保证产品技术的不断研发与产品样式的创新，保证产品优势。 规模经济降低成本策略 中期大力开拓市场的广度和深度，在规模运营的销售的基础上降低成本，增强产 品竞争力，获得更大的市场份额。 全面质量管理和售后服务策略 由专业的研发人员进行产品开发和设计，保证产品技术的先进性。配备专业的人 员，对于产品的后续维护等给直代销售商和顾客更专业的指导......”。

7、“.....展开多元化经营。 重新定位持续经营策略 公司作为目标远大的持续经营型企业，在企业经营过程中，可以凭借行业经 验和客户积累，逐渐继续开发空白市场，从而实现企业的独特竞争力和持续的成长性。 八公司组织结构及管理 组织结构规划 各部门职能 股东大会决定公司的经营方针和投资计划，选举和更换非由职工代表担任的董 事监事，决定有关董事监事的报酬事项，审议批准公司报告方案并作出决议。 监事会检查公司财务，对董事高级管理人员执行公司职务的行为进行监督， 股东大会 董事会 监事会 总经理 行政 总监 生产运 营总监 渠道销 售总监 财务总 监 人事 总监 审计委员会 对违反法律行政法规公司章程或者股东大会决议的董事高级管理人员提出罢免 的建议。 董事会负责召集股东大会......”。

8、“.....决定公司内 部管理机构的设置。 审计委员会审核财务报告，保障外部审计质量，监督内部审计活动，帮助完善 内部控制和风险管理体系。 总经理主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议，组织实施公司的 经营计划和投资方案，拟订公司内部管理机构设置方案以及基本管理制度具体规章， 协调各职能部门关系。 行政总监负责经营方面法律问题的指导，并帮助解决公司其它方面的法律问题。 生产运营总监负责管理公司日常生产计划，以及公司日常运营中需要处理的 切事物。 渠道销售总监负责区域代理商政府进行沟通与协调，以及市场调查和市场营 销推广。 财务总监负责编写公司的财务报表及财务风险控制。 人事总监负责公司员工的招聘与培训，以及制定员工的薪酬体系和业务考核机 制。 人才招聘计划 公司成立之初以聘用熟练开采技术工人为主......”。

9、“.....进行次级产品的加工和经营管理团队的组建。 激励机制 本公司的核心竞争力体现在拥有高质量的矿产资源，而资源开发必然需要批技 术熟练的人才。因此本公司最重要的资源就是人力资源。我们希望能吸引最好的人才 留住有用的人才，这就要求我们必须为他们提供良好的福利与广阔的发展空间。 公司鼓励员工进行学习深造，技术革新奖金采用灵活的浮动制，工资采取多种 支付方式企业内部宣传和谐和鼓励，使员工更有归属感和成就感。 公司拟在发展到定程度之后，采用员工持股的股权激励方式，使员工能够 以股东的身份参与企业决策分享利润承担风险，从而勤勉尽责地为公司效力。将 员工的利益与公司的利益联系起来，方面能够达到激励员工的目的，另方面也能 通过员工更加努力的工作而增加公司的财富，最终达到员工与公司双赢的局面。 九融资需求 融资需求及规划 财务部通过测算得出公司初期融资需求为万元......”。