1、“.....以客户为中心，以质量求生存，以创新为生命线，以诚 信树立良好企业形象。 以人为本 将在各个方面吸引激励并留住高素质人才。为员工提供良好的福 利专业的培训和公平的个人发展机会。教育员工坦诚守信彬彬有礼 乐于助人。鼓励员工热心参与，同时尊重员工个性鼓励自我创新。 以客户为中心 对消费者提供高质量低价格有品位的产品和高质量的服务。对 供应商而言，公司是有价值和值得信赖的客户。 以质量求生存以创新为生命线 质量方针 质量是企业的效益和生命 质量是企业信誉的标志，是开拓市场的武器质量是企业生存发展的保证，没有质量就没有效益 切活动围绕质量展开，切为质量开路。 质量承诺 确保全体员工理解和有效实施质量保证体系 做到以优良的产品让顾客放心，以周到的服务让顾客满意。 以诚信树立良好企业形象 信奉做事先做人......”。

2、“.....不管业务拓展到哪里，都要遵守当地的法 律和法规，对公司所在地区承担责任并做出应有的贡献。 管理方针规范及时有效。 经营方针为客户创造价值，为股东创造利润，为员工创造前途，为社会 创造财富。 发展战略以卓越的品质完善的服务迎接挑战。 企业精神锐意进取，超越自我，博采众长，永不言败。 企业信念百炼成钢，铸就辉煌。 企业风格脚踏实地，稳健发展。 第二章项目概述 项目提出的背景 高纯度特种气体高纯硅烷磷烷砷烷广泛应用于电子行业太 阳能电池移动通讯汽车导航航空航天军事工业等方面。目前我 国只能生产纯度在标准的特种气体，而在许多重要领域，比如 国家战备武器研究和神州五号运载火箭上的控制系统的电子原器件的制 造，以及卫星上使用的太阳能电池帆板的制造等方面所急需的标准的 气体全部依靠进口......”。

3、“.....我国进口该种气体常常因国际形势紧张和变化而受到 阻碍，因此直接制约了上述相关领域的发展。白俄罗斯明斯克无线电材 料研究所在前苏联时期承担了研制高纯度特种气体的任务，具备研制和 生产这种气体的能力。本项目主要利用该所研制的烷类气体深度提纯技 术，在中国建立高纯度特种气体的研究基地及产业化基地，解决我国急 需的高纯气体材料的国产化问题，使高纯硅烷气体的纯度达到 。该项目在国内属首创，技术指标达到国际同行业先进 水平，填补我国高纯度特气生产空白，彻底改变我国电子特气长期受制 于人的局面。本项目是在国内七五八五科技攻关成果，即高纯硅烷纯度 达高纯电子气产品的基础上，采用白俄罗斯明斯克无线 电材料研究所超纯材料中心的技术，对国内硅烷现有的生产工艺流程， 气体的精馏纯化技术，加以改进和创新，将硅烷的纯度提高到 兆位级以上......”。

4、“.....高亮度发光二级管和高转换效率砷化镓太阳能电池对 高纯度电子气的要求，促进我国电子信息产业健康发展。 项目建设的必要性及意义 兆位级高纯硅烷磷烷砷烷是微电子工业光电子技术不可缺少 的气体材料，在电子工业中有着十分重要的地位，它们的开发及产业化 平，是国家科技发展走向现代文明及国防现代化的重要标志和保证。新 材料能源与信息技术被世界公认为现代技术的三大支柱。特种电子气 体是微电子工业的重要支撑材料，被誉为是铋造电魅的神经细胞源。 半导体技术主要依赖于半导体材料的进步，因此发展电子工业必须同步 或超前发展特种气体产业，如果关键材料依赖进口，正处于蓬勃发展时 期的我国电子工业，必然受控于西方工业技术发达国家。 我国特种气体研究与开发通过七五八五攻关已经有了定 基础，基本可以保证对中小规模集成电路生产技术用气。但是随着集成 电路技术光电技术的发展......”。

5、“.....我国目 前制芯业的水平，与当代国际上以英寸为主流的生产线相比，大约还相差年时间，同时电子气体的研制水平和工业化生产 技术有着很大的差距。由于国内目前在此领域内投入的资金及科研技术 力量严重不足，使得国内电子气体在产品质量品种数量上以及储存 运输等方面，与国际水平还有相当大的差距，与我国跳跃式发展的微电 子技术光电子技术不相适应。目前国内能够开发和量化生产高纯 硅烷电子气的厂家只有南京华厦特种气体有限公司家，国内目前销售 的大多为国外进口分装销售的。因此，为了尽快赶上国际先进水平， 打破高纯度电子气体全部依赖进口的现状，满足我国半导体制造业的需 求。同时为响应国家在十五期问特种气体必须有个突破的要求， 珠海大唐气体有限公司决定投入定资金和人力对高纯硅烷磷烷砷 烷的制造工艺进行重点引进国外先进设备和自有的专利技术......”。

6、“.....为促进和保障我国电子信息产业 的稳步发展做出贡献。 特种电子气体是发展集成电路和微电子工业技术必不可少的关键基 础材料之。本项目生产的高纯或者采访，争取更多的 支持和优惠政策得到专家的认可指导和推荐，以及新闻媒体的关注， 这样能在较短时间内提高公司和企业的知名度。 第五章产品与服务 公司自成立以来，秉承为用户创造价值的经营宗旨，视品质为 生命，树立诚实守信的企业形象，为用户提供优质的产品与服务，倡导 自然绿色健康环保的生活环境，永远追求更好，切为了用户的满 意。 产品规划 硅烷 质量指标 组分名称组分含量 硅烷， 氧氩， 氦， 磷烷， 砷烷， 氧化碳， 二氧化碳， 烃‐， 乙烷， 乙烯， 乙炔， 丙烷， 水， 主要用途主要用于有机合成，在电子工业中主要用于硅烷外延的 掺杂剂，磷扩散的杂质源......”。

7、“..... 包装充装容器 包装量。 产品的定价策略 产品价格现状 两种气体国内外价格对比表 名称纯度单位国内价格国外价格进口关税备注 硅烷 公斤 海关税， 增值税 我们产品纯度为 成本价人民 币元公斤 磷烷公斤海关税，增值税 我们产品纯度为 成本价人民 币元公斤 砷烷公斤海关税，增值税 我们产品纯度为 成本价人民 币元公斤 该项目的烷类气体的进口由于受到国外的制约，使其在国内的 销售价格昂贵。以的高纯硅烷国外价格元人民币公斤，而国 内则要元人民币公斤。 定价策略 公司对定价的正确决策，是企业走向成功的重要因素。事实上，价 格决策常常是决定企业长期成功或失败的个主要因素。在众多竞争策 略中，价格部分竞争是最敏感最直接的竞争。因此......”。

8、“..... 企业如何合理定价并成功地进行价格管理可以说是成败的关键因素之 。 ◇公司以争取市场最大份额和树立产品质量领先形象为定价目标，以利润和适应竞争为定价原则。 ◇公司最终是根据成本毛利目标市场价格形势来确定价格。 ◇公司将按月季度来审查价格，以保证基本利润不受损失。 ◇公司计划每三个月审查定价情况和产品库存或短缺的情况。 产品销售价格确定 我们在进行产品定价时，将坚持以市场为导向，在确保产品市场份 额的同时，综合考虑驰名商标的品牌效应产品技术含量产品成本和 盈利水平等因素，本企业产品市场价格般定位于全国同类产品的中等 水平。 高纯硅烷特种气项目，其原辅材料成本为元人民币公 斤含税价单位产品成本为元人民币公斤正常年份，含税， 销售价格暂定为元人民币公斤含税价，年产公斤，其税 前利润为万元人民币......”。

9、“..... 含税销售价格暂定为元人民币公斤，年产公斤，含税 价其税前利润为万元人民币。高纯砷烷原辅材料成本为 元人民币公斤含税价单位产品成本为元人民币公斤 正常年份，含税销售价格暂定为元人民币公斤，年产 公斤，含税价其税前利润为万元人民币。由此可见，项目建成后其经济效益将是巨大的。 产品的宣传与推广 企业将采取主动性的宣传与推广策略，广泛扩大选择性销售的范围， 以达到我们的销售目标。 企业将联系专业化程度高的顾问广告代理商或者公共关系企 业。 企业将按正常的方式广泛地联系下列单位或个人 贸易刊物的编辑部门，商务和出版机构，现有顾客所在企业的主要 管理人员雇员组织用户集团顾客竞争对手销售代表等等。 企业将通过参加各类活动来提高企业和产品的知名度......”。