1、“.....回笼部分资金，巩固项目在公众中的形象。开盘期各项配合工作 的进度 年月密集的广告轰炸及活动营销 年月商业部分的铺位划分方案及业态组合出台 年月期的开盘工作 年月制定强销期推广及营销方案，进行住宅单位的强销 年月二期招商的宣传资料招商团队组建到位 年月三期的商业销售人员商铺和住宅的销售宣传资料到位 项目招商期期的平销期及三期的认筹期年月年月 期间需完成的各项工作 年月制定商铺的租金体系，开始招商咨询和商铺蓄客 年月继续进行期单位小范围的推广，进行剩余单位的销售 年月借助还建楼的入伙，形成项目热点事件，引起市场关注 年月工程上开始三期住宅和商住单位的建设 年月商铺和三期住宅的预售许可证到位 年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位 年月主力店基本确认......”。

2、“.....且推盘数量较大，因此，是项目回款的关键阶段，商 业部分经过约个月的蓄客期，是较好的推盘时机。重点以住宅的销售带动商铺 的销售。 年月媒体轰炸性宣传开始，辅之以活动营销 年月开始分批推出商铺和三期住宅单位 年月商住住宅部分的预售许可证等到位 年月三期最后批住宅单位开始动工 年月商住部分的销售策略销售物料销售法律文件到位 项目招商期推盘示意 图 前期单位可继续销售 第批单位招商先行 长达个月的招商期，为项目商 业的销售预热和认筹制造了充 分的条件 后期单位可提前进行蓄客和预热 商住体化强销期年月 月为传统销售的淡季，不宜推出过多的传统产品。此时，小户型的商住楼 以其总价低实用性强的特点将吸引不少客户，结合在淡季的各种优惠促销手段......”。

3、“.....期间的各项工作 年月用大量的事件营销和优惠活动吸引目标客户 年月逐步放开商住单位的销售，借机推出部分商铺 年月借建材淡季进行外地招商，为项目最后冲刺做好铺垫 年月商业运营管理公司组建完毕 年月剩余住宅单位的预售许可证到位 商业和三期住宅开盘期推盘示意图 第批单位 套住宅 以住宅带动商 铺的销售开盘期暂推出套商 铺，现场视解筹和销售 情况随时调整推铺数量 第批单位 套商铺 强力清盘期年 借助月的销售旺季，作为项目营销的最后个阶段，推出最优质的三栋住 宅单位，同时带动剩余商铺的销售。通过各种销控手段等实现最高的销售价格。 商业部分的招商工作目标转移向周边客户，本地客户自然消化。 年月部分商户入驻开业试营业，进步加紧外地招商工作 年月借助建材市场开业或主力店进驻的事件进行炒作，强化 客户信心......”。

4、“.....拉升价位，再次带动商铺销售 年月运用多种优惠让利手段，销售前期尾盘单位 年月项目销售期结束 商住体化强销期推盘示意图 第批单位套商 住第批单位套商铺 商住体，让办公 与营业零距离，上 班与居家零距离 种全新的高效 率低成本的生活 方式 小户型单位带动商铺 销售，用商铺强化商 住的价值互为依托， 双向共赢 强力清盘期推盘示意图 第批单位 套住宅 第批单位 套商铺 项目最优质住 宅单位，进行价 格提升，带动商 铺销售 预计项目商业 月开业，坚定了客 户的投资和经营信 心，商铺顺势强力 销售 月后，项目 已具备相当规 模......”。

5、“.....工程开始启动 售楼处选址筹建装修完毕 销售人员销售物料，销售宣传资料到位 期开盘及强销期年 第批单 位还建 确认开盘期媒体宣传及营销方案 预售许可证到位 销售法律文件到位，销售价格体系确认 强势的媒体宣传 二期 二期招商期三期认 筹期 年月 年月 第批单位 商铺分割及业态规划方案确认 期住宅基本封顶，二期工程开始启动 招商团队招商宣传资料到位 同步进行期单位的销售商业销售的认筹登记三期住宅单位的认筹登记 工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备条件 三期 三期第次开盘及 强销期 年 第批单位 套商铺 三期住宅完成地面三层的建设，预售许可证到位 三期销售推广策略及价格体系确认 专业的商铺销售人员到位......”。

6、“..... 套商铺 前期商铺招季的各种优惠和促销进行销售 ㈡返租策略 返租销售的年限 街铺年返租，内铺年返租 年返租率的设定 建材家居市场初期租金较低，但租金增长较快，因此年返租率采用逐年递增的 方式，即年内从，每年递增街铺年均返租，内铺年均返租 执行策略 前两年的返租金额在合同总价款中直接抵扣，以提升客户积极性，同时降低 前期经营的压力 返租到期后，可选择继续委托经营或收回商铺自营但对于收回商铺自营设 定限制条件，如需超过的业主同意 返租销售的利弊分析 好处 经营权高度集中，有利于统招商和管理，项目规划和经营有了保证有利 于提升商铺价值，提升了投资者的信心 初期可以快速融资 弊端 有定的政策风险......”。

7、“.....返租到 期后，可能面临各种利益分歧，难以协调 开发商招商风险较大，租金水平可能无法支付返租和营运费用 投资者风险很大，这种销售方式已经受到广泛质疑，极少成功案例 返租销售模式的使用范围 铺位范围负层，招商难度较大的铺位 融资力度 不超过总面积的，面积约，可回笼资金约万不包 括在总价中扣除的前两年的返租 客户对象纯投资客户，投资理念较为成熟 推出时间 在强力清盘期重点推出，此时商户开业，可以最大限度减少带租 约销售的铺位 本项目商业销售策略 考虑本项目实际情况，本项目商业销售策略采取带租约销售返租销售回购销 售三种模式 执行策略 时间上不重叠过多的销售模式同时存在，造成客户加强横向比较，客户更 倾向于选择回购模式，使得其他销售模式难以进行，因此在同时间范围 内，只推出种销售模式 空间上不重叠同个铺位只能采用种销售模式......”。

8、“.....再进行带租约销售，可以最大化保障开发商和 投资者的利益，并且对后续经营有了保证，因此，作为最主要的销售模式存 在 执行范围 销售模式带租约销售返租销售回购销售 定位主要销售模式辅助销售模式辅助销售模式 面积比例 融资力度万元万元万元 销售范围 楼全部及二楼 负楼优质铺位 负楼招商难度 较大的部分内铺 二楼销售难度 较大的部分内铺 推出时机全程强力清盘期商住体化强销期 备注同区域或铺位只能采取以上三种模式中其中的项，不能重复或多重 采用。 九商业招商策略 ㈠招商对象 商户对象建材厂家建材代理商经销商 地域范围当阳宜都枝江兴山钟祥远安秭归等县市 招商对象的资质筛选在招商初期，不宜对品牌的筛选过于严格。除能够争取 到的厂家外......”。

9、“..... ㈡招商策略 本土招商 项目招商将以当阳本地为重心和根据地，向周边区域逐步推进。在招商地 点的选择上，在招商的初期，以本地为中心，逐渐向周边延展的策略，用本地带 周边。当阳的建材经营商户建材厂家作为重点招商对象。 招商发布会针对当阳本地经销商，可采用招商酒会或招商发布酒会。 在招商初期，当经过轮谈判轮摸底后，相当部分商户签了合作意向书后， 可将前期接触的品牌商集中起来聚会。展示招商取得的成果阐述今后企业的 发展目标发展前景。邀请有影响力的商户代表发言，介绍这个项目的优势，如 何进行错位经营，互相帮助，共同繁荣市场。重点是商户代表的发言，更有号召 力有带动作用。 招商答谢会在招商后期，招商任务基本完成的时候，进场装修二次商 装准上货员工上岗开业促销准备等后续事项还有很多。所以有必要举行 个答谢酒会。招商工作最重要的是信心。而招商酒会答谢酒会......”。