1、“.....成为我国的朝阳 行业，市场前景广阔。经过十几年的发展，中国老百姓的食用油消费观念发生了 巨大的改变，人们选择食用油的标准已不再停留在符合卫生安全标准的层面上， 而是更加注重食用油的健康营养。在现今的国内食用油市场，对保健概念炒作 已经持续了段时间，然而，综观市场上各种食用油，不过是植物油和动物油两 个种类，营养有余而保健不足。实际上对消费者来讲，无论是植物油还是动物油 区别并不大，集营养与保健于身的食用油才是消费者的真正需求，这种产品 旦出现将极具吸引力，甚至影响消费者的消费观念。以本公司发明为原料的食用 油产品，正是符合了营养保健趋势的划时代产品，无论对于消费者还是生 产者都具有实际的意义，具有无可估量的市场潜力。 能够真正满足消费者需求兼具营养性和保健功能正是本产品的优 势所在。 市场竞争概况 在目前国内市场，食用油的主流分为散装油和小包装油两类......”。

2、“.....也是我公司产品的切入市场。嘉里集团和中粮集团是小包装食用油的领 导者，两者总共建立了多达二十余种的各线品牌，占据了从高到低各端市场，并 展开激烈竞争。其余品牌数量据统计已达到四五百种，主要集中在中低端市 场。本公司打算首先涉足高端，虽然该市场接近垄断竞争状态，但凭借我产品独 特的技术优势，仍然具有巨大的市场潜力。 目前的销售计划 公司决定在形成规模化生产能力后在全国范围销售。具体实施见第五部分 技术原理 特别说明按照公司战略，本项研究成果在公司经营初期将主要用在食用油产品方面， 本计划书也主要以食用油市场作为主要的市场分析对象。 本发明依据的科技原理如下 必需脂肪酸包括亚油酸族和亚麻酸族，人体不能自行 合成，必须由食物供给，是不饱和脂肪酸。由于人体可从亚油酸和亚麻酸依次合 成系列人体必需脂肪酸，故它们才是真正的必需脂肪酸，即母体必需脂肪酸......”。

3、“.....体内不能合成任何必需脂肪酸，只能从 食物中获取。只需占总热量的即可达到适宜的热能生理效价，确保 皮肤视网膜脑和神经系统正常结构与功能正常的肺功能及切能量依赖的 代谢过程。缺乏导致脑皮肤及视网膜细胞磷脂及其中的含量均低， 对髓鞘的形成和脑的发育损害极大，如直接降低脑的重量和产生智能缺陷，特别 是对孕乳母和胚胎婴幼儿损害尤重，妊娠最后个月至出生后个月是人 脑迅速生长期，因此孕乳母营养偏低及早产低体重儿有脑和神经系统 障碍的较大危害。是磷脂重要成份，磷脂又是生物膜的主要成份，缺乏 时上皮细胞及纤维母细胞成熟障碍，皮肤组织细胞膜脂质的脂肪酸结构发生改 变，通透性增加，易被微生物侵染，及产生过敏。缺乏还会使脓疱症痱子 皮炎等常见多发皮肤病易发病且难以治愈，烫伤等皮肤损伤愈合时间延长 不足或代谢障碍使前列腺素合成减少......”。

4、“.....前列腺素的众多功能之是管理正常上皮细胞的分生与分化， 不足会导致皮肤防御功能受损害，其它功能如调节血压和胆固醇合成，控制诸如 过敏等炎症发生及促进细胞增殖等，均与皮肤健康密切相关。缺乏还会在导 致前列腺素缺乏的同时缺锌，因为它协助锌吸收，出现湿疹样病变如口周围湿疹 样病变，囊性纤维病变及胆摘除术患者因脂肪吸收不良也会导致。和前列腺 素的减少，会抑制喜氧生物的磷酸化及切能量依赖的代谢过程，如正常肺氧压 下血红细胞膜氧合血红蛋白的形成被严重干扰，全身细胞内的氧合及细胞呼吸被 抑制，动脉氧压降低，能量供应水平降低，健康情况恶化。还调节体内饱和 脂肪酸使其不致过多，从而降低由过多饱和脂肪酸引起的心脑血管系统疾病如 动脉粥样硬化肥胖脂肪肝等死亡率极高，称为人类第杀手的严重文明病......”。

5、“.....最低，量不大但极易缺乏 例如遇缺氧应激状态或发生感染性疾病等均大幅增加的消耗，迅速表现 出病状，且有上述诸多重要功能，又因体内量及其他不饱和脂肪酸增加时， 维生素在体内的代谢作用及消耗量也增强，维生素又可提高亚油酸的生理 功效，缺乏时机体产生的相应病变与缺乏时很相似，维生素还可加速 缺乏的治愈速度等，故近年越来越多的学者公认为维生素并将排在维 生素之后称维生素，也表示是脂溶性维生素。中亚麻酸及功效值 得进步指出临床医学证明，人们摄食的亚油酸般在体内先转化为亚麻 酸，此反应需与脱饱和酶参予后再转化为双均型亚麻酸即前列腺素， 亚麻酸降低血浆胆固醇的作用比亚油酸高倍。许多疾病如糖尿病老年 症病毒感染和特异反应紊乱等，都会干扰酸的功能而阻碍亚麻 酸的生成，此时即使有充足的亚油酸也会导致前列腺素分泌不足，机体免疫功能 调节系统和代谢机能进步减弱......”。

6、“.....生成二十二碳六烯酸即和二十碳五烯酸即等代谢物质，和 具增强记忆和视力功效，因为它们是脑磷脂和视分泌及 促脂代谢而防治雀斑黄褐斑因紫外线及肝功不良使黑色素增多而成，本发明 亦予解决，特别是核酸强化肝细胞活力，诱导干扰素抵抗病毒等，使主动性防治 效果更佳，是治本行动。老年斑是因脂褐素沉积而渐成，多种皮炎的发生也涉及 到自由基，这些色斑形成大致如下自由基导致脂质过氧化生成丙二醛等物质使 蛋白质交联形成聚合物如脂褐素老年斑，是细胞老化的基本特征，难溶于水， 不易排除故堆积成斑。自由基攻击，活化致癌物，抑制酶使 与浓度改变导致细胞丧失正常接触抑制，无限分裂而诱发肿瘤。自由基 激活胶原蛋白和透明质酸酶活性而降解胶原蛋白和透明质酸导致皮肤衰老皱 纹关节炎白内障及视网膜损伤等，紫外辐射引起光接触变态反应，是光过敏 源半抗原......”。

7、“.....产生的氧自 由基促酪氨酸系列氧化反应生成黑色素和促脂褐素生成并导致它们的沉积，故自 由基是皮肤衰老的真凶。本发明设计多种维生素联合抗自由基，不仅功力强大， 且因相乘抗氧化作用，减少了用量，避免单大量使用种维生素功效低且不全 面还易有副作用，如过多维可引起内分泌紊乱，还代替了常用的谷光 苷肽等及易氧化而丧失活性且昂贵的抗氧化酶类，确保产品疗效及延长货架及使 用期，同时还用核酸调动皮肤细胞内在活力主动抵抗衰老如加速代谢及排除沉积 的色素，防止及减轻产生新的色素及沉积等。 地域优势 公司地处西南中心城市成都，可以在西南地区建立完善的关系网，可以依托 当地高校科技力量提高研发速度和深度，并可以通过当地政府的优惠政策提高公 司竞争力。 市场营销策略 营销策略将包括公司在未来三年如何实现公司制定的第阶段战略。本保健 食用油依靠各地连锁超市......”。

8、“..... 依靠公司自身销售队伍对公司所在城市周遍地域的政府企事业单位福利采购部 门进行上门直销。对于外地单位市场，公司将委托代理商或行销公司进行代销。 公司将努力使真正的保健食用油这产品形象深入人心，并树立高科技 高品质高回报的公司形象。 在产品销售价格方面的策略公司旗下同品牌同种类产品都将以统的 价格面向最终个人客户，对于大客户或长期单位客户将视情况给予相应优惠。 在建立良好销售队伍方面的策略建立灵活的销售机制严格的紧张有序 的工作氛围好的工作环境。建立奖勤罚懒的分配制度，定性定量考核，并逐步 由销售额考核制向利润目标制过渡，真正发挥销售人员这特殊群体的 潜在能力和积极性。 产品售后服务方面的策略公司将与各级经销商建立完善的售后服务和信息 反馈网络，授权各经销商在按照公司售后服务章程的前提下用最优的方式解决客 户的问题......”。

9、“.....然后逐步推出各档 品牌向中低端市场延伸。 定价策略 公司各品牌产品将在各自针对的细分市场采取价格跟随的定价策略。 促销策略 公共关系行业媒体将会有助于实施我们在全行业打响知名度的计划，专 栏文章和产品介绍都将有助于提高知名度，直接向购买团体邮寄信件和在商业印 刷品及露天广告牌和大众媒体上做广告都将加深客户对我们产品的印象，最后公 司将不定期进行价值回馈的促销活动，积极参与社会公共事业，提高企业形象。 分销策略 为了加快产品在市场中的扩展速度，公司决定在各主要城市寻找总代理，由 总代理根据公司相关标准委托下级代理商，形成以区域中心城市为结点的多中心 辐射网络。 销售策略 公司将选择恰当时机，在全国同时同步建立各地销售网络和推出产品，在最 短的时间内确立本公司在保健食用油领域的领导地位......”。