1、“.....形成强大的宣传攻势，形成对消费者进行全方位的 渗透和影响。在宣传内容上，除体现小区的特色处，还应突出了热卖 的景象。 销售尾期该时间段，期销售已进尾声，这时的宣传应重点放 在优惠促销上。同时，通过宣传树立企业品牌，并为项目二期销售打 下基础，做好铺垫。此阶段的广告频率相应减少，以降低宣传成本。 广告媒体 人员促销 销售准备期对销售人员进行专门的培训，以规范他们的行为细 节，统制定销售说词。 销售期间要求销售人员热情耐心诚恳地接待每个客户， 与重点客户建立良好的关系，树立诚信为本顾客就是上帝的 营销思想。另外，采用些奖励办法调动促销人员的积极性。 房展会 精品楼书 公共关系 四准备策略 销售中心 样板房展示 楼盘正式推出仪式 五项目销售收入实现计划 项目各建设经营期销售比例表......”。

2、“..... 二项目总投资估算的原则 项目投资估算尽可能反映项目的实际情况 项目总投资尽量符合节约和安全的原则 项目总投资估算对于无法准确估算的项目在预备中考虑......”。

3、“..... 地下层 项目开发成本估算 土地成本 前期工程费 前期工程费估算表 序号项目计算依据计价万元 规划设计费 可行性研究费 招投标费 地质水文勘察费 三通平费 综合报建费 合计 建安工程费 建筑安装工程费用组成每平方米建筑面积造价表 类型面积单方造价元投资总额万元 小高层住宅 商铺 地下室 合计 基础设施建设费 基础设施建设费估算表 序号项目计算依据金额万元 供电工程总用地面积元 供水工程总用地面积元 排水工程总用地面积元 道路工程总用地面积元 绿化工程总用地面积元 电信媒气工程总用地面积元 合计 公建配套设施费 公建配套设施费估算表 序号项目计算依据金额万元 会所幼儿园及管理用房 合计 开发期间税费公用设施建设费等 开发期间税费览表 序号项目计算依据金额万元 教育设施配套费总建筑面积元 物业基......”。

4、“..... 开发成本 开发成本以上项合计。 项目开发费用估算 管理费用 管理费用般取开发成本的。 销售费用 销售费用详见销售费用估算表 销售费用估算表 序号项目计算依据计价万元 广告宣传及市场推广费销售收入 销售代理费销售收入 其他销售费用销售收入 合计 财务费用 财务费用详见贷款还本付息表 开发费用 开发费用前面项之和。 总成本费用汇总及分摊表 项目的总成本费用详见投资成本费用估算汇总表表......”。

5、“.....然后修正出本案的现时均价......”。

6、“.....对本案的价格作出测算。 基于本案规划设计尚未最终确定，其小区绿化楼层户型朝向等 个别因素不能确定，所以本次对其价格的测算仅从平均价格的程度作 估算。 市场比较法，是将估价对象房地产与在估价时点近期发生交易 的类似房地产加以比较对照，从已发生交易的类似房地产的已知价 格，修正得出估价对象房地产价格的种估价方法。 比较案例根据替代原则，选取近期交易的四个周边案例作 为比较案例......”。

7、“.....以本案的各项影响因素 与交易实例进行比较，得出价格影响因素修正系数比较表如表 表本项目小高层住宅价格市场比较法系数修正表 项目名称本案周边周边周边 标准均价元待估 交易时间修正 交易情况修正 区域因素 交通 配套 环境 区位 小计 个别因素 装修 发展商实力 项目规模 小区绿化 小区配套 建筑结构 建成年代 建筑形态 小计 修正后均价 计算结果 比较修正后，以三个比准均价的算术平均值作为市场比较法的评 估结果 本案价格预测 近几年来，对房地产影响较大的因素有房地产价格走势宏观 政策影响等......”。

8、“..... 用成本法确定销售价格的下限 商铺销售单价 建议销售单价 综合考虑项目周边商业氛围等因素，建议商铺销售单价元。 三车位销售单价的确定 四项目总销售收入的确定 根据成本估算及市场研究的结果，确定该项目的销售从建设经营 期的第期开始销售，整个销售过程大概按三期分批进行，按照建议 住宅均价为元，车位均价为万元个......”。

9、“.....以此 计算实际的销售收入。详见销售总收入预测表表和销售收入 分批按比例预测表表。 表销售总收入预测表 项目可销售面积建议销售单价元销售收入万元 住宅 商铺 车库 合计 表销售收入分批按比例预测表 期数项目可销售面积建议销售单价元销售收入万元销售比例合计万元 期 住宅 商铺 车库 期 住宅 商铺 车库 期 住宅 商铺 车库 期 住宅 商铺 车库 期 住宅 商铺 车库 五项目住宅定价模拟 均价确定 根据以上方法测算可得出项目推出时住宅的基础均价约为 元平方米。 项目中具体单位定价模拟公式 〒〒〒〒 其中 为日照系数，东南朝向单位取正值，西北朝向单位取负 值。 为景观系数，根据不同单位景观视野实现程度确定。 为户型系数，复式单位取正值......”。