1、“.....在同质化产品中标新 立异。彰显“车讯通”产品优势，建立“车讯通”的公信力 加大宣传及推广力度，提升“车讯通”知名度 认真做好“车讯通”业务熟悉工作，排解客户切疑问 开展两个月免费体验营销，达到降低客户使用业务的心理门 槛的作用，引导客户感受车讯通业务的实用性和重要性 加强并优化服务，使定制车主在体验中逐步形成”车讯通” 品牌意识营销内容营销内容 车讯营销推广的目标客户 个人客户有车或驾车族的移动客户，目标 客户中重点考虑中低端有车族和写字楼办公白领族 等......”。

2、“.....营销内容 公关开路 通过海报等形 象而又具体宣传及介绍 “车讯通”。并借助 媒体炒作宣传， 提升产品知名度。 先后向长城公 司提取了约万机 动车用户的移动 清单，作为对点 营销的目标客户 群。 对点营销 酬金政策 设立酬金政策 并组织相关人员快 速并仔细熟悉业务 后，为客户进行疑 情路况每天播报。还可查询车检跟保险到期日。并且信息全部来源于省 交警总队，绝对权威绝对准确。这不，现在的订制该业务还可免费体验到月日。 乙这么好！怎么订制啊 甲只要你是移动号码，就编辑短信发送到手机按键声，再根据提 示登记车牌号。只要车子有违章，就会有短信告知......”。

3、“.....促进车讯通业 务的有效发展，特新增车讯通包月业务发展酬金政策。同时， 组织营业经理客户经理代表内训师进行业务学习，通过彩 信掌上学堂让线员工对快速熟悉业务。在试点期间，南平公 司通过所掌握的业务知识，不仅为咨询客户排解了有关产品方 面的问题，还向咨询客户详细的介绍车讯通的各项产品优点。 在推广上，对进步的坚实客户的消费心理起到极大的作用。营销内容 图 为 车 讯 通 学 习 现 场营销内容 点对点营销 为了更有效率的进行车讯通的产品推广，我司积极与 长城信息公司取得联系，已先后取得万多机动车用户的 移动号码清单，做为短信群发等点对点营销的目标客户群。 县市外呼活动营销内容 短信群发语移动车讯通业务，让摩托车 或汽车违章路况信息早知道......”。

4、“..... 到期自动取消。询营销内容 车讯通彩信群发语车辆不小心违章了，如何第时间 的了解具体罚款驾照扣分情况车险到期了，如何能 得到到期提醒的通知只要您编辑短信到 订制车讯通，将您的爱车汽车摩托车 车牌及驾证号码绑到手机中，切都没问题。定制车讯通 服务后还可免费进行车讯通业务其他栏目的查询，以及 每天条免费短信，向您提供交规法则行车贴士及路 况信息等各类行车便民短信通知服务。年月 日前，车讯通免费体验，到期需续定才能延续，车讯通 伴您路畅通！营销内容 终端拉动 为了保证车讯通新产品的试点推广工作的质量，南平公司特 向省公司申请开展为期二个月的车讯通业务免费体验活动，以 期利益驱动，达到降低客户使用业务的心理门槛......”。

5、“.....主动开通车讯通业务， 在较短时间提升车讯通业务感知度的目的。营销内容 除此之外，南平公司在月下旬主动出击，先后在目标客户相 对集体的区域举办了次户外宣传及促销活动。“车讯通”两个月 免费体验，辅以特色的小礼品馈赠，如免费洗车券汽车挂饰等， 再凭借工作人员熟悉的产品知识，使活动取得了很大成功。 并且，南平公司集团部针对些车辆行业也展开了行动，纷纷 上门进行产品宣传并登记移动号码进行批开。如南平驾校分校及 各别汽车运输队等。营销内容 图 为 促 销 现 场 照 片营销内容 图为促销人员引导客户订制产品效果分析效果分析 车讯通从月日正式商用后，南平公司就调配资源 展开各方位的宣传及推广。据长城信息公司统计，截止 月日，共计有名客户使用本产品，其中......”。

6、“.....定制率达到。 其次，在产品的使用率上，南平地区车讯通定制用户 ，每个月均保持的使用率。以春节为例，南平地区车 讯通用户上行短信条，平均日访问量为人。效果分析 车讯通使用人数车讯通定制人数车讯通定制率 总计 南平地区车讯通定制用户数据表案例总结案例总结 本次车讯通试点工作的宣传已全面铺开。通过前期炒作， 业务的优势展示使得车讯通的公信力及知名度也已逐步的打 开。 然而，市场培育总是存在的或长或短的缓冲期，这也意 味着，车讯通实际上尚未进入实质的销售阶段。因此我们认 为，我们应该乘着前期炒作的效果，加大推广力度，辅以合 理的诱导，使车讯通产品全面进入实质的销售阶段......”。

7、“.....人民的生活水平消费观念 均处于全国平均水平之上，除此之外，福建省机动车数量也 呈逐年递增趋势。自年以来，我省的汽车数量每年以 的速度递增，“车主”成为了个庞大且又相对高端的 消费群体。 随着“车主”这消费群体的逐渐庞大，城市的交通建 设，以及道路交通安全的保障规范也相应提升作为车主， 违章仍为最大的顾虑。除此之外，随着手机短信业务的迅猛 发展，各式各样交通服务类的短信产品层出不穷，其服务质 量也参差不齐。其中，虚假或欺诈的短信也令车主心有余悸 ，于是，提供个权威通畅的信息获取平台也就显得尤为 重要且刻不容缓......”。

8、“.....它通过手机短信的方式公布车 辆违章驾照扣分车检过期驾照过期等信息，日常情况下可提 供内容包括交规法则行车贴士安全提醒或路况信息等，用户还 可以上行短信查询车辆违章驾照扣分车检过期违章代码含义 车辆状态等信息。案例简介 产品资费 短信业务 名称 业务 代码 业务 指令业务说明类别服务频率 车讯通日常路况通知车辆相关信息通知......”。

9、“.....其它用户元次。案例简介 产品分析 信息权威，值得信赖信息来源于福建省交警总队，并经专业人员 采编审核，值得信赖 主动及时，针对性强信息内容具有实效及时性，能主动提醒注册 用户违章扣分年检过期等信息，具有较强的随身提醒性，同时 所提供信息具有区域优势，车主可以查询到是否在异地违章 信息全面，超值服务不仅提供交通信息和违章信息，同时提供驾 照扣分车辆年检驾照年审保险到期等各类相关信息。案例简介 产品示意图 危胁 市场存在太多同质化产品 部分车主具有其他渠道的查询方式如上 网。 优势 信息来源权威及时 数据覆盖全省，支持异地违章查询 违章通知主动下行 产品服务全面 劣势 产品尚处磨合期......”。