1、“..... 作为厂家的店，其建筑形式以及专卖店内外所有的 形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品 牌形象则无处体现。当前广州市汽车市场，仅集团式的汽车 经销商如广物汽贸南菱等具有定的品牌形象。 汽车店的经营状况的好坏，依赖于所经营的品牌， 品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。同时同品牌不同的 店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家 给予的相关资源就多，利润的空间也越大。 汽车店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化 经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车店的经营 管理模式业务流程岗位的设置等都有标准的规定和要求， 对产品价格促销政策销售区域零配件和工时的价格均 均给与确定 经营策略从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结 构。随着店不断进入汽车用品行业......”。

2、“.....重店。 打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特 别是汽车电子，服务显得特别的重要，许多厂家就是因为 服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场， 如果经销商有批优秀的团队为汽车店服务，做好售前 售中售后服务，即可以让汽车店放心，也可以作为核心 竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。 做大做强，降低成本，店想进入汽车用品行业，会选 择与其车型相匹配，品牌相当的产品，般会向当地的经销 商和厂家处购买产品，价格当然要有定的优势，汽车用品 经销商要做到这点，做大做强自己的营销网络和服务，前 期为了扩大网络可以选择性对汽车店进行铺货，销售量上 去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代 理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予店的供货价还 要低得多因为其销售量已远远大于任何家店的采购 量......”。

3、“.....还要将通常的月 结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到 能适合店销售的品牌代理并要求独家的，另外也可以 买断些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势， 还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低。从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，店和零 售改装店在定的时期内是共存的，但因为档次和定位不 样，需求的产品也不样，店需要中高端产品，有形象， 有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品， 有效的把产品和渠道分离，可以使资源更集中形象更鲜明 人员更专业。为了更好的贯彻产品和渠道分离，降低运营成 本的基础上，可以把经营店的产品用仓库和写字楼的方式， 而零售改装则可以在汽车用品条街设立批发店铺，就能把 产品和渠道很好的分离，减少运营费用和管理成本，还能保 证产品价格不混乱。 汽车用品经销商经营的产品要做到全而精......”。

4、“.....而且还要提供美容护理装 饰改装防爆膜等产品，总之买车之后要用所有的东西，精 是指店因为场地的原因，每个品类般只选择少量的品 牌，会选择有比较优势性价比高的产品。为了满足店的 需求，汽车用品经销商要做到全而精的产品结构。 为了做好店业务，汽车用品要成立店销售部，要 培养批强有力的营销业务人员，专门从事与店的各级人 员进行沟通，将店与零售渠道放在同等重要的地位来抓。 根据店发展的不同阶段的特点，采取相应的营销策略。 如在店进入汽车用品初期，整车的利润还比较高，店般把汽车用品作为赠品，那选择些实用，实惠，档次不是 很高的产品，肯定会得到店商家的认同，很好的切入 店渠道。随着整车竞争的加大，利润越来越薄，这时店商 家会把汽车用品作为种利润源......”。

5、“.....这样才 能得到车主的认可，店商家才有利润，对于这种情况，车 主购买什么的汽车用品，购买什么品牌的产品，汽车销售顾 问的推荐起到非常重要的作用，因此，在这种情况下，应采 取定的方式如根据其销售的金额给予定的奖励鼓励 整车销售顾问帮忙推荐经销商所经营的产品。 店的营销优势 店般采取个品牌在个地区分布个或相对等距 离的几个专卖店，按照生产厂家的统店内外设计要求建造， 投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，店是集 汽车销售维修配件和信息服务为体的销售店，家投资 万元左右建立起来的店在年之内都不会落后。 信誉 店有系列的客户投诉意见索赔的管理，给车主 留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质管理等问题， 经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车 主留下非常恶劣的形象。以前店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店......”。

6、“.....肯定不会舍近求远的，店将是他们的第选择。 专业 由于店只针对个厂家的系列车型，有厂家的系列培 训和技术支持，对车的性能技术参数使用和维修方面都 是非常的专业，做到了专而精。而汽车用品经销商接触 的车型多，对每种车型都不是非常的精通，只能做到杂 而要向顾客展现本店的服务，技术水平， 维修站必须将定置管理，看板管理，工艺流程，质量监控，工具 及物科管理等方面按要求融入到日常活动中，使之成为维修站的 行为习惯，这样顾客才能感受到维修站井井有条，工作有节奏， 心中自然放心。 项目招投标 根据原国家发展计划委员会第九号令工程建设项目可行 性研究报告增加招标内容和核准招标事项暂行规定的有关精 神，市发改委负责指导和协调全市招标投标工作，市各有关行 政主管部门具体负责对本行业领域的招标投标的监督执法工 作。本项目根据中华人民共和国招标投标法的有关规定......”。

7、“..... 本项目的招标范围建议为勘察设计施工监理以及 重要设备材料的采购。招标方式为公开招标，通过公开招标， 可以在较广的范围内择优选择信誉良好技术过硬具有专业特长及丰富经验的设计单位监理公司施工企业和生产供应 商，以保证工程的质量和降低工程造价，提高工程项目的社会 效益和影响。 招标组织形式拟采用委托招标方式，委托具有相应资质的 中介机构代理招标。 按照招标投标法，招标范围和招标方式由市建设主管 理部门审批确定。招标人和投标人均需遵循招标投标法律和法 规的规定进行招标投标活动，招标程序分别为申请招标准 备招标文件发布招标公告进行资格预审确定投标人名单 发售招标文件组织现场考察召开标前会议发送会议记录 接受投标书公开开标审查标书技术答疑评标比较评 标报告定标发出中标通知书商签合同通知未中标人......”。

8、“.....置 建店设备个店见下表 表 整体汽车及汽车配件来源个店见下表 表单位万元 序号经营项目规格型号单位数量购入价金额销售价金额备注 福田欧曼台北京 斯太尔台西安 汽车配件件万件原厂 汽车修理台次材料收入 合计 销售利润 序号设备名称规格型号单位数量 设备 电线电揽电器套 储油罐个 费油罐个 汽车修理设备套 自动化办公设备座 信息网站个 办公用具 消防设备 环保设备 运输汽车台能源消耗个店 耗水 日耗水日年耗水 耗电 最高耗电量平均耗电量 年耗电量含生活用电 耗油柴油 供暖耗能折标煤 供暖折标煤 能耗费用见下表 表单位万元 序号能耗名称单位数量单价金额备注 电万万 水万 煤 柴油 合计 第六章建设项目实施方案 建店地区条件及店址选择 店址......”。

9、“.....西临国道， 邻京沈高速公路盘锦北站，近邻京沈高速铁路盘锦北站盘 海营高速公路盘锦西站，公路铁路四通八达，交通通讯方便。 店址坐落在太平路东经济开发区，拟占地亩，园区道路 水电设施配套，目前已有多家企业入驻。 气象资料 气温 平均气温 夏季最高平均气温 冬季最低平均气温 极端最高所温 风向主导风向 冬季东北北 夏季西南南风速最大地面上处统计数字 平均风速 标准风载 降雨量 年平均降雨量 日最大降雨量 次暴雨持续降雨量天 分钟最大降雨量 分钟最大降雨量 降雪量 最大降雪厚度 雪荷载 湿度 年最热月份平均相对湿度 年最冷月份平均相对湿度 年平均相对湿度 气压 年平均大气压毫巴 最大气压毫巴 最低气压毫巴 工程水文地质资料 根据当地水文地质资料记载......”。