1、“..... 本公司采用连续缠绕生产工艺生产的玻璃钢夹砂管道纤维缠绕 玻璃钢管道和玻璃钢电缆保护管均为成熟产品，目前已应用于供水及 水处理石油化工及电力等行业。 玻璃钢连续缠绕管的生产工艺特点及内部结构 本产品严格按照国家管材产品标准和工程设计自动化程度高 安装规范，采用计算机控制的连续缠绕工艺即将预浸或现浸树脂胶 液的玻璃纤维带状制品按定的线型缠绕在旋转的芯轴上，同时经过 芯轴内加热固化成型，在外力的作用下牵引脱模，再经第二次固化后 切割成定长度的管材。其工艺特点为可按产品承受应力的特 点来设计纤维的缠绕规律，使之充分发挥纤维的抗拉强度比强 度高机械化自动化程度高，产品质量稳定在同产品 上也可配用若干种增强材料及树脂基体，使之有机复合，达到最佳的 技术经济效果。 纤维缠绕管材管壁结构从内到外依次为内衬层内部缠绕层树脂砂浆层外部缠绕层外部保护层。内衬层起防腐防渗作用......”。

2、“.....外保护层起抗老 化防腐蚀抗日晒的作用，是符合材料可设计性的最优体现。 玻璃钢连续缠绕管材与其他管材性能比较 项目玻璃钢连续缠绕管材预应力钢套筒混凝土管材预应力混凝土管材钢管球墨铸铁管材 输水能力 糙率系数 管道直径 单根长度 使用寿命年 抗内压 抗外压覆土深度覆土深度覆土深度覆土深度覆土深度 防渗性具有很好的防渗性管身的防渗性能较好防渗性能般防渗性好防渗性比钢管要好 耐腐蚀性非常好，不需另作防腐的保护性措施 在特殊条件下需作 防腐措施，并作阴 极保护 在特殊条件下需作 防腐措施，并作阴 极保护 耐腐蚀性差，需 作大量的防腐蚀 处理 有时需要防腐蚀处 理 安全性 经国家卫生部门检 测，符合国家饮用水 标准 无毒，对水质无污 染 无毒，对水质无污 染 存在锈蚀问题......”。

3、“.....对 水质有污染 设计生产标准 接头形式橡胶玻璃钢复合专用承插连接滑动橡胶圈单密封承插连接柔性橡胶圈密封焊接承插 接头是否可以偏 转可以度可以度不可以不可以不可以 接头个数个个个很多个 能否接头试压可以不可以不可以不可以不可以 安装速度较快般较慢非常慢般 爆管现象无有有有有 维修方便程度如需维修非常方便不便不便不便不便 玻璃钢连续缠绕管与混凝土预应力管的综合造价比较 以管顶覆土管线长度，预应力砼管内径 玻璃钢连续缠绕管，流量，流量为例，计算工程造价......”。

4、“.....即只有普通钢材的 ，比铝还要轻约因为玻璃钢中的连续纤维有较高的拉伸 强度及弹性模量，其机械强度可以达到或超过普通碳钢的水平，比强 度为钢材的倍玻璃钢材料的抗疲劳性能好，金属材料的疲劳破坏 是由里向外突然发展的，往往事先无征兆而纤维复合材料中纤维与 基体的界面能阻止裂纹扩展，其疲劳破坏总是从材料的薄弱环节开 始，玻璃钢管道可按照环向与轴向受力的不同，通过改变结构纤维铺 层，使管道具有不同的环向强度与轴向强度，从而与受力状态相匹配。 玻璃纤维的极限拉伸强度，弹性模量。 水力特性优越 玻璃钢管材同其他管材相比摩阻系数小，输水能力强，见下表指标玻璃钢管钢管球墨铸铁管 糙率 摩阻系数 流量指数 管径指数 绝对粗糙度 从表中可以看出，玻璃钢管不但摩阻系数小，输送能力大，而且 能显著地减少液体的水头损失，提高液体输送能力......”。

5、“.....在输送流速和流量相同的情况下，选用玻璃钢管，其管道直径可 比选用钢管缩小个管径等级。 耐腐蚀性能好使用寿命长 玻璃钢管对大气水和般浓度的酸碱盐等介质有良好的化 学稳定性，因而能有效地抵抗酸碱盐等介质的腐蚀性和未经处理 的生活污水和工业污水腐蚀性土壤和化工废水及众多化学液体的侵 蚀，能够长期保持管道的安全运行，不用作任何的维护，使用寿命可 达年。 优越抗老化性能及抗冻性能 玻璃钢是种优良的绝缘材料，其导热系数般为 ，只有金属的，在有温差时所 产生的热应力比金属低的多，可用作良好的隔热材料和瞬时内高温材 料。玻璃钢管道因环向拉伸强度在充分消化吸收国内外先进技术基础上，经 过不断改进和完善，拥有自主知识产权的专有设备，其卓越的性能， 已经达到或超过国外同类设备水平，而其建造成本还不到进口设备的 价格的三分之二。待公司完成进步的技术改造后......”。

6、“.....新建设备的销售或投资，可为企业形成新的利润增长 点。性能稳定的专有设备，为本项目的运作提供了设备和产品基础。 本公司的玻璃钢系列产品生产线不仅在国内同行业具有领 先水平，也填补了整个西北西南地区高压玻璃钢管材产品生产的空 白，是西部地区技术实力较强，并能同时进行大型玻璃钢连续缠绕管 高压玻璃管的生产企业。在国家将解决西部民众安全饮水问题上升到国家战略层面西部各个城市将改造和扩建城市给排水系统列入重要 议事日程以及国家对西部能源建设投资逐年加大的政策环境下，公司 良好的地域优势必将使其在石油化工城乡水及水处理等行业拥有 更大的发展潜力。这些因素为本项目的运行提供了巨大的市场和商 机，公司也必将为西北大开发的基本建设作出应有的贡献。 本公司按照现代企业管理制度的要求建立了法人治理机构， 完善了科学规范的运行机制和激励机制......”。

7、“.....能够 在较短的时间内完成设备的安装调试和升级改造，并迅速将产品推向 市场，足见公司团队的稳健高效作风。这也是本项目能够成功运作的 关键所在。 综上所述，公司以先进的管理模式和良好的市场运作能力并以清 华大学和钢铁研究总院为技术依托，充分利用他们的科技优势，增加 项目的科技含量。保证项目在实施过程中，能够正常高效运转，达 到项目的预期目的，使项目的经济效益社会效益充分地体现出来。 竞争劣势 本公司因现有生产场地狭小所致，目前的生产方式主要采 取自我加工和外协加工两种方式。由于公司现有的生产场地已经跟不 上市场的需求规模，故有部分产品采取外协加工的方式，这样既不 利于产品质量的稳定，也有可能造成技术机密的外泄，给公司带来 定的运作风险。公司为新办企业，由于面临固定资产投资和市场运营两大 压力，在股东不能连续增加投资的情况下......”。

8、“.....这会造成公司今后的资产负债率较高，财务风险相对 较高的现状，有可能制约公司的进步健康快速发展。 与国际国内的行业巨头相比，本公司的玻璃钢管材生产能 力偏小，未来公司高压玻璃钢管道产品和专有设备生产能力不断扩张 后，新产品的生产能力又将成为公司发展的瓶颈。 主要竞争对手简况 近年来，我国玻璃钢管道生产发展很快，数量逐年上长，应用范 围及部门也越来越广，各种生产及销售企业有多家，而且绝大部 分集中在东部沿海及东北华北地区。据中国复合材料工业协会的统 计结果，截止年月日，全国单向国家质检总局申办输水产品 生产许可证的玻璃钢管道生产企业就有家之多。总体来看，生产玻 璃钢缠绕设备和产品的企业较多，较大的如哈尔滨复合材料设备有限 公司青岛朗通机器有限公司天津滨海天联集团等，而生产高压 玻璃钢管道生产设备和产品的企业较少......”。

9、“.....由于玻璃钢管道产品的行业属性以及长途运输不便 等因素，产品销售有定的市场半径，而且国内同行企业与本公司相 比，没有特别的技术产品和市场优势，因此，与本公司经营同类产 品且规模相当的竞争对手尚未形成。就目前的竞争环境下，建立和完善公司的生产过程管理和规模 化的市场运作方式已成为公司急需解决的重大问题。因此，公司拟在 西安高新区草堂工业基地申请项目用地亩，建设九通管材科技 园，并以此作为公司办公研发生产的基地，这样方面有利于 企业生产经营，另方面有利于树立企业的形象，为企业今后的发展 奠定良好的基础。 四市场营销策略 项目产品市场推广计划 由于本公司产品的行业专属性质，为能更好地引导市场，吸引更 多的用户采用本公司的玻璃钢管材产品，在成熟的技术和稳定的产品 质量支撑下......”。