1、“.....加强农村基础设施建 设，健全农村市场和农业服务体系。统筹城乡发展，推进社会主义 新农村建设。 中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定中指 出发展现代农业，必须按照高产优质高效生态安全的要 求，加快转变农业发展方式，推进农业科技进步和创新，加强农业 物质技术装备，健全农业产业体系，提高土地产出率资源利用率 劳动生产率，增强农业抗风险能力国际竞争能力可持续发展能 力。 国务院办公厅关于统筹推进新轮菜篮子工程建设的意见 中提出建设批园艺产品设施化生产基地。在大中城市郊区和蔬 菜水果等园艺产品优势产区，支持建设批设施化集约化菜 篮子产品生产基地，重点加强集约化育苗标准化生产商品化 处理以及病虫害防治质量检测等方面的基础设施建设，发展园艺第二章背景及必要性 产品标准化生产。同时要求转变发展方式，提高农产品质量安全水 平......”。

2、“.....选择蔬菜水果茶叶肉牛肉羊奶牛 生猪肉鸡蛋鸡水产品等十种产品，大规模开展标准化创建活 动，带动园艺产品畜禽水产养殖标准化生产。加快标准制修 订和推广应用，制定产品生产技术要求和操作规程，开展标准化生 产宣传培训，推动放心农资进村入户，指导建立生产档案。加大品 牌培育和认证力度，积极发展无公害农产品绿色食品有机农产 品。 国家发展和改革委员会制定的天水经济区发展规划中 明确指出加快农业结构调整，科学确定区域农业发展重点，促进农 产品向优势产区集中，建成若干特色农产品产业带。加快建设现代 农业示范工程，建立农业标准化示范基地。发展果业提质增效工程， 实施生态果园。大力发展特色产业，壮大县域经济。加快构建以公 共服务机构为依托合作经济组织为基础龙头企业为骨干其他 社会力量为补充......”。

3、“..... 省实施七大工程促进农民增收规划纲要中提出积极发 展现代农业，按照高产优质高效生态安全的要求，转变农 业发展方式，推进农业科技进步，加强农业物质技术装备，健全农 业产业体系，改善农业生产条件，提高土地产出率资源利用率 劳动生产率，构建农业增效农民增收的长效机制，促进农民收入 持续较快增长。以农业结构调整为主线，以发展村品为抓手， 以解决投入问题为重点，明确目标，统筹规划，强化措施，严格考第二章背景及必要性 核，加快发展优势特色产业，积极促进劳务输出和农民创业，力争 经过五年努力，增加农民家庭经营性收入亿元，工资性收入 亿元，加上财产性收入和转移性收入，确保年全省农民 人均纯收入总量增加亿元左右，农民人均纯收入达到元， 年均递增。为了实现这目前，特制定了七大增收工程，其 中包括果业提质增效工程。力争到年，全省果园总面积达到 万亩，水果总产达到万吨......”。

4、“..... 主要依靠新增挂果面积和提高果品品质增加农民收入亿元。推 广关键技术，实行标准化生产。加强对新增果园的标准化管理，提 高产量，改善品质，增加效益。 市农民增收规划中指出到年，全市新增万亩 水果，果园面积达到万亩，鲜干果各万亩。水果总产达到 万吨，优果率达到，水果产量增加万吨实现增收 亿元。干杂果面积稳定在万亩，产量达到万吨增加 万吨，实现增收亿元。县重点发展大樱桃鲜桃葡 萄等时令水果和早中熟苹果。推行果沼畜循环联动模式， 到年，建成生态果园示范村个。 中共市委市人民政府关于进步加快现代果业发展的 决定中要求进步扩大果园面积，推进布局调整。到年， 县水果面积达到万亩，王益区水果面积达到万亩，印台区 水果面积达到万亩，宜君县水果面积达到万亩，县水果面 积达到万亩。干杂果在现有万亩的基础上，继续在适生区扩 大栽植规模......”。

5、“..... 市县国民经济和社会发展第十五年规划纲要中提出 积极发展林果业，加强对已栽植万亩鲜干果和干杂果的管理， 到年苹果总产量达到万吨，花椒核桃产量达到万吨， 优果达到。同时提出大力发展农产品加工业，是实现农产品的 增效增值，使二三产业收入占到农民人均收入的左右，以特色 产业为突破，积极发展乡业村品，以农业产业化为 重点，突出抓好果牧药菜四大优势特色产业，是四大产业的 收入占农民人均收入的左右。 由此可见，该项目的提出符合中省市产业政策行业规划及区 域发展规划等，项目建设依据充分。 项目建设的理由 地处世界级多种果树最佳适生区......”。

6、“.....近年来，市亚国家因气候原因不能生产大樱桃，消 费全靠进口，低廉的劳动力和合理的运距，使中国成为日本香港 台湾及东南亚地区进口大樱桃的最佳选择地，大樱桃出口前景广第四章市场分析与销售方案 阔。随着我国保鲜运输技术的发展，大樱桃也将会大批量的出口到 欧洲非洲市场，将来的国际市场更加广阔。 樱桃集成了国内外大樱桃产品的优点优势，弥补了缺点不 足，是市场和消费者公认的大樱桃少有之珍品，以品种优新个大 色艳口感好成熟早无污染耐贮运等特点和优质安全营 养而深受广大消费者的喜爱。目前，樱桃在全省生产规模最大， 技术力量最强，产业体系最完备，销售市场最广阔，果农增收最显 著。 年，村全村户口人，亩均收入突破万 元，户均年收入万元，全村仅樱桃产业收入达多万元。经 济效益十分显著，是促进农民增收的有效途径。由此看来......”。

7、“.....市场前景十分看好。 项目产品的市场竞争优势分析 在水果家族中，般铁的含量较低，樱桃却卓然不群，枝独 秀每百克樱桃中含铁量多达毫克，居于水果首位维生素 含量比葡萄苹果橘子多倍。此外，樱桃中还含有维生素 及钙磷等矿物元素。每克含水分克，蛋白质克， 脂肪克，糖克，碳水化合物克，热量千卡，粗纤维 克，灰分克，钙毫克，磷毫克，铁毫克，胡萝 卜素毫克，硫胺素毫克，核黄素毫克，尼可酸 毫克，抗坏血酸毫克，钾毫克，钠毫克，镁毫克， 另含丰富的维生素。 同时樱桃具有补中益气，祛风胜湿，主水谷痢，止泄精。主治第四章市场分析与销售方案 病后体虚气弱，气短心悸，倦怠食少，咽干口渴，及风湿腰腿疼痛， 四肢不仁，关节屈伸不利，冻疮等病症。 因此般人群均可食用，消化不良者瘫痪风湿腰腿痛者 体质虚弱面色无华者适宜食用。目前在我国樱桃产量为万 ，人均只有......”。

8、“.....可见樱桃具有广阔的市场前景。 加之该地区自然条件优越，是樱桃种植的优生区果子品质好， 个大色艳口感好风味香无污染耐运输，是真正营养丰富 优质无公害的绿色果品成熟早，较国内栽植面积最大最集中的 山东各产区早熟天左右市场知名度高，樱桃已在全国 市场上闻名遐迩，市场供不应求。同时该专业合作社拥有先进的樱 桃种植管理技术，樱桃品质可以得到有效保证，售出价格较其它 地区有定的优势。随着冷鲜物流的发展，冷鲜储藏及运输技术的 应用，其销售附加值将进步提高。 由此可见，该产品在市场中具有定的竞争优势。 营销策略方案模式 产品定位 符合国家食品安全法和农产品质量安全法的要求，既要保证产 品的质量，更要保证产品的安全，保障公众身体健康和生命安全， 产品定位为绿色无公害优质大樱桃，用绿色促发展。 产品质量 樱桃栽培管理过程符合无公害要求......”。

9、“.....无任何对人有毒副作用的添加物质，采用绿色包装，第四章市场分析与销售方案 环保节约安全健康。 目标人群 由于樱桃具有营养价值高和药物疗效，适合各类人群，特别是 年轻女性儿童老人。 市场目标方案 由于市农产品资源的特色所决定 第目标市场为等省内大中城市，仅以市为 例，市区人口达余万人，以人均年需公斤计算，按 的需求率计算，可产生万吨有效销售量。 第二目标市场为全国各大中城市，以山西太原北京 郑州及南方发达地区为主，主要发展绿色无公害农产品需求市 场。 第三目标市场为日本韩国俄罗斯及港澳台地区，主 要发展特色优质农产品异域市场，实现外贸创汇。 樱桃产品为无公害，迎合时尚消费理念，使用冷鲜储藏技术， 发展定数量的温室大棚栽培，错开竞争高峰，填补市场空白。 销售策略 以质量求生存，以信誉谋发展树立品牌形象，创建名牌 产品......”。