1、“.....形成农村市场体系建设的多元化投融资渠道。 王开良也透露，我省将大力实施乡镇农贸集贸市场建设改造工程。 年，省政府设立了万元专项资金，在个乡镇的个市 场启动了乡镇农贸集贸市场改造试点工作。今年，省政府又设立 了万元专项资金，在全省范围内的乡镇开展建设改造工作。今 后，通过以奖代补，省级有关部门将每年重点支持建设改造 个乡镇农贸集贸市场。计划到年，在全省新建和改造 个乡镇农贸集贸市场，让全省农村彻底告别以路为市以 街为市占道经营的落后面貌。 值得关注的是，昨天的会议还传出消息，未来几年，我省将加 快推进工业品下乡和农产品进城的双向流动。为实现这 目标，省商务厅等部门会积极争取国家商务部的支持，探索发展 农超对接，即组织大型超市与农业基地建立农产品直采基地。 通过建立农超对接场厂挂钩等新型产销关系，减少流通 环节，降低流通费用，使农民和消费者直接受益。 二项目优势 经过市场调查研究......”。

2、“.....而价格低廉质量保证服务优良的商业形态在当 地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变消费心理的成熟和 消费需求的提高，人们更注重于购物环境的和谐方便自由和休闲。 天顺祥超市及天顺祥农资联合连锁这新颖经营业态和销售 模式的出现，正顺应了新时期农村消费求真求廉求便求全的发 展趋势，具有较大的市场潜力。 项目从农村消费者的实际需求出发，把生活百货用品的销售和生 产农资的销售联为体，与此同时提供农村相关的生产技术服务，在 相关的收获季节收购当地的农产品，解决农民农产品销售困难的问 题。这样货进货出的模式刺激了当地农民的消费欲望和生产欲望， 也相对的提高了当地农民的消费能力和生产能力。 发展农村连锁超市无论在店址选择还是内部装潢上要求均较低， 可以大大降低资产的固定投入开架销售电子化管理和各门店之间 统采购，可以减少人力物力支出加快资金周转速度压低商品进 价。 用现代流通方式，走连锁经营之路，是开拓农村市场的条切实 可行的途径......”。

3、“.....同时还可取得明显的 社会效益。用连锁经营形式改善农村商业格局，用现代流通方式提升 农民消费层次，用规模优势推动农业产业化进程，用商业文明促进就 业和社会稳定等。 三服务优势 在项目的实施过程中，将根据乡村市场的消费特点吸收和改进城 市超市的管理和营销理念，最终形成乡村超市独特的经营和管理理 念。 天顺祥超市对供应商进行严格的挑选和管理，对供应商的产 品加强质量监督，处理好和供应商之间的博弈关系对公司内部 员工加强各方面的业务培训，加强对内部员工的业务考核，员工统 制服，对顾客保持您的微笑，我的追求的工作热情和服务态度。 在经营过程中采取多种趣味性的营销策略如抽奖活动积分兑换 等。 四团队优势 对项目的实施团队，除了挑选些接受过先进教育，有着定的 商业实战和商业策略的人以外，还会在当地挑选些有着多年经商经 验的人加入团队。这样的团队搭配，不仅为企业注入了新鲜的血液， 在乡镇市场上也能较快的克服当地的文化差异问题......”。

4、“.....把团队里的每位成员从思想和认识上进步提高，在这样的 培训下，使得团队更具有拼搏精神和战斗能力，把团队打造成为真正 的金牌团队，最终成为似狼样的团队，狼富有进取心和攻击性，善 于捕捉机会，最重要的是团队精神。 五发展空间分析 从全国的发展来看，好日子超市自年以来，出世便 将自己定位为县乡镇和村级零售商，在农村市场不舍昼夜地跑马圈 地。这便是好日子连锁股份公司。目前，好日子超市已从沧州四 市十县，扩展至邢台唐山石家庄等地，星罗棋布的加盟店达 家，成为河北省店铺数量最多的连锁便利店。 我国农资连锁正处在个诸侯割据的时代。各省几乎都有自己的 农资连锁，但整体规模小，且地处分散。从势力分布看，农家福 牢牢盘踞在安徽，惠多利则从江浙带发起突围，其余各省农资 企业基本深耕在自己的地盘，跨省经营步调尚不明显。 从全国的农村超市和农资连锁的经营动态来看，都处在个种子 萌芽期，都还没有形成大的气候......”。

5、“.....而且到目前为止全国还没有发现农村超市和农资连锁经营的 模式。因此，从全国的发展动态和云南的趋势来看，项目的发展空间 非常的广阔。 六发展对策 从项目所处环境和条件分析来看，项目主要面临这样三个问题 供应商的选择，公司员工的来源，店面形象。但最为复杂的问题就是 供应商的选择，对于供应商的选择上，元贞经贸公司总部立了大学生村官创业园和已有部分大学生村官创业成功带动 当地农民发展的实例民权县胡集乡名大学生村官创办的养殖园， 在这样的发展势头下国家在鼓励大学生创业的同时，更加注重大学生 村官的创业。 因此，我们就应该应用这支潜在的力量军，但是我们该如何利用 这支存在而又不成形的力量军呢是值得我们这次创业深深琢磨的 问题。我们在公司和超市实体成立以后，就应该组织大学生村官联盟， 把这支零散的军队组织起来，大学生村官联盟的前提就是都在为自己 的前程担忧，都希望寻求条新的发展道路，大学生村官联盟将以地 区来划分，在组建的同时......”。

6、“.....通过网站把他们串联起来，不仅便于信息的流通，并且在网站 上能够发现自己需要的商业信息。 旦大学生村官联盟建立起来以后，我们可以利用他们的影响力 在各村委会对公司进行大量的宣传，这样的宣传广告不仅速度快而且 成本较低。农资超市里的种子等生产资料的销售可以通过他们的关系 以及影响力在当地获得垄断性的销售，在农产品的收购上也样可以 通过他们的关系获得垄断性的收购。 并且在这个过程中可以发现新的商业机会，最终公司出资控股以 他为核心创办元贞经贸公司的子公司，由元贞经贸公司统管理 和控制，并且立足于农村的企业投入低，又由总公司的统运作，这 样为将来的集团战略寻求到了突破口。 天顺祥超市的宣传策略 在企业刚运作初期，由于资金的限制，企业不计划投放大量的公 告费用，但是立足于农村，又有着其特色的宣传方式。 首先，通过大学生村官的关系可以在各村委会的交通要塞地点， 进行墙面平面广告的宣传方式，这样成本低，视觉效果好......”。

7、“..... 其次，通过份爱心，份情的助学活动，在当地大做文章， 通过传单和墙面广告的形式迅速在当地造势，在当地群众中形成舆 论，舆论的力量旦形成，不只可以长久不衰，而且可以大量提高公 司的信誉度。 最后，我们可以利用大学生村官创业联盟为出发点，影起地方政 府对我们的关注，在这样的形式下，我们可以利用大学生创业话题的 敏感性为切入点，让地方的报社和电视台对我们进行专访。旦接受 了专访，不仅提高了公司的知名度和信任度，而且可能寻求到新的投 资商，增加公司的实力。 通过上述三种巧妙而可行的宣传后，不只能够在当地建立信任度 和迅速崛起，并且在后方稳定的情况下，将迅速向元贞经贸公司 的集团化战略靠拢。 七风险分析 风险分析 市场风险分析 经营农村连锁超市还存在些问题 远离城区的农村连锁店超市......”。

8、“..... 农村经济收入低，部分农民品牌意识不强，商品只求价格 低廉，不求品牌质量，对从正规渠道进货的农村连锁店超市经营带 来很大冲击。 不少地方仍有年头打酒年尾结账的赊欠习惯，对即买即 结的超市经营模式不是十分适应。 农村贫困群体所持现金有限，如果没有配套的农副产品收 购交易，其购买力受到限制，也反过来影响农村连锁店和超市的发展。 地方的排外情绪，对非本乡本土的农村连锁店超市有挤 卡压的现象。 农村连锁店超市大多以经营日常用品和生活物资为主， 对农村实用急需的农药化肥等农资商品却极少经营，自身经营范 围制约自身行业的发展。 员工风险分析 有着定超市工作经验的人员都集中在城市里，这部分人 员不愿意来到乡镇上工作，因此，在超市成立初期员工的招聘上有着 定的难度。 员工与当地文化的差异性的问题，不适应当地消费者的习 惯以及口音的问题。 大学生村官联盟风险分析 在公司成立以后......”。

9、“.....如在组建过程中没有穿针引线的人，对我们公司的信任度 不够等问题，以至于大学生村官联盟迟迟组建不起来。 资金风险问题分析 公司组建成立后，部分股东的资金无法到位，股东入股资金的减 少，股东中途退股等问题都可能影响到公司正常运营。 二风险控制 针对市场风险，我们是无法回避的，因为每次大胆的创新，都 会遇到各种问题，我们需要做的就是改变消费者的消费理念，只要消 费理念旦改变了，市场风险就不在存在了。城市中的超市也是经过 了这样段时间的成长以后，才逐步改变了消费者的消费理念，才有 了今日的沃尔玛和家乐福如此庞大的企业。 针对员工风险，我们可以通过培训以及人性化的管理是可以规避 风险的程度的。 针对大学生村官联盟的风险，在公司成立过程中，会寻求到个 有着定组织与管理能力的人起参与进来，只要找到了穿针引线的 人，风险的程度是可以控制的，因为大学生村官联盟的风险主要取决 于人为风险。 针对资金风险，在公司成立初期我会经过认真的分析和考虑......”。