1、“.....在通过专业测试 后才能正式转为客户经理，对试用期内不能胜任的员工就不再聘用。 三业务开展情况 业务总体发展情况分析 公司成立于年，在年到年期间，只有家合作 银行即江苏银行苏州分行。年为起步阶段，当年担保余额为 万元，年至年公司业务进入发展阶段，其中年担保 余额为万元，年担保余额为万元，年月 度达到最高担保余额万元，之后银行开始额度控制，年的 担保余额为万元，年担保额度为万元，当年的担保余 额为万元，年担保额度为万元，当年的担保余额为 万元。从上可以看出，受制于资本金限制低于亿元人民 币注册资本难以进入四大行，同时受到单银行的额度控制，不能 有效地发挥担保放大倍数，公司业务发展及收入受到极大影响，但给 值得期待的是年月，公司与苏州银行达成合作协议，获得苏 州银行个亿的担保额度，目前已开始合作，全面推进......”。

2、“.....开展过的业务品种有流动资金贷款担保中长期项目贷 款担保银行承兑汇票敞口担保信用证开证担保经济合同履约担 保，如工程招投标担保函民工工资履约担保工程履约保函诉讼 保全担保。主要业务品种是流动资金贷款担保银行承兑汇票敞口担 保和信用证开证担保，截至年月底担保余额分别为万 元万元和万元，分别占担保余额的和。 对中小企业的融资性担保业务开展情况 本公司的融资性担保对象均为中小企业，截至年月底， 累计担保户数户累计担保发生额万元，在保余额万 元，在保户数户。至年月底，累计担保户数户累计 担保发生额万元，在保余额万元，在保户数户。 融资性担保及非融资性担保风险分担情况 融资性担保银行与公司的风险分担是，非融资性担保 业务目前均已结束，未出现风险......”。

3、“.....公司之前执行的的担保费率 在行业属偏低，基本在在之间。 财政等外部的风险补偿情况 年公司符合中小商贸企业融资担保费用补助项申报条件， 并进行了申报，于年获得了资金补助共计肆拾柒万元整。 五风险分析 资本对安全的保障 资本金运用情况公司注册资本万元，自规范整顿以来，公司注重提高资本 金使用的规范性流动性安全性，以年底和年月末来 分析如下 截止年月，公司总资产为万元，其中流动资产 万元，净资产万元。流动资产中，货币资金万元，其他应 收款万元，应收代偿款万元，存出保证金万元，银行 存款占净资产的。 截止年月，公司总资产为万元，其中流动资产 万元，净资产万元......”。

4、“.....货币资金万元，其他应 收款万元，应收代偿款万元，存出保证金万元，银行 存款占净资产的。 融资性担保放大倍数 按规定，融资性担保最大放大倍数可达倍。公司目前的放大 倍数处于低水平，按年月末担保余额来看，放大倍数仅为 倍，按签约银行额度来看，放大倍数为倍。 资本需求预测及资本增补计划 目前苏州各银行的准入门槛大多在注册资本个亿以上，公司早 就有增资计划，但此前由于受到增资须满足在保余额在个月内平均 达净资产倍以上的要求，故目前还不能增资，等符合条件后，计划 增资到亿元以上。 二信用及市场风险 融资性担保余额的风险结构及担保情况公司非常重视反担保措施的落实，在实际的业务操作中反担保措 施落实较为到位，绝大部分业务设定了抵押物为反担保措施，在现有 的笔业务中，仅有笔余额为万元是纯信用担保，其余均有 土地房产机器设备等抵押措施，并办妥他项权证......”。

5、“.....截止年月，公司担保客户中最 大户如下所示 单位万元 序 号 担保客户明细 担保 金额 苏州良胜特种玻璃有限公司 苏州市申发贸易有限公司 苏州市天佳贸易有限公司 苏州工业园区华光玻璃配送有 限公司 苏州工业园区凯鑫经贸有限公 司 苏州工业园区祥鑫物资贸易有 限公司 苏州市深广印刷厂 苏州鑫腾通讯科技有限公司苏州新光影音有限公司 苏州三高邦健液化气有限公司 准备金提取情况及其充足性评估 截止年月底，公司已按当年年末担保余额的比例计 提担保赔偿准备，按当年担保费收入的比例计提未到期责任准备。 年月末担保赔偿准备金万元，未到期责任准备金 万元，另有般风险准备金万元，准备金合计万元， 计提较为充分，可以增强公司的抗风险能力......”。

6、“.....公司资产总计万元，其中流动资 产万元，固定资产万元，流动负债万元。流 动负债中，存入保证金万元，占流动负债的担保赔 偿准和担保公司利弊分析 入股担保公司有利方面分析 投资公司未来定位为以金融服务业作为公司主营方向，并以此为 方向拟筹建融资租赁公司拆车公司及二手车交易市场等，担保公司 作为金融服务行业的重要环，在审批日益趋严的大环境下，担保牌 照的资源稀性逐渐显现。 担保公司作为种金融服务工具，投资公司如能成为其股东，在 未来公司拟组建的融资租赁公司及二手车交易市场的业务发展中，将 形成极有利的配套服务及互补优势。同时，担保公司作为种融资工 具，能在定程度上为公司获得相对便宜的银行资金，降低投资公司融资成本，拓宽融资渠道。 入股担保公司可能产生的风险 担保行业总体上作为种高风险的行业，在业务发展初期，规模 不大，客户相对集中，导致风险度相对集中......”。

7、“..... 旦发生代偿，对担保公司将造成极大的伤害。如何真正做好风险防 范，将是担保公司能否持续经营的关键。 七综合结论 协和担保作为苏州大市范围内经过经信委资质审核过的家 担保公司之，借助苏州经济的快速发展及众多极具活力的中小企 业，公司具备了可持续发展的基础。如能大力发展担保延伸业务如 购买二手车担保等将是公司未来重要方向，协和担保的商业模式和 主营业务是实现公司致力成为苏州未来延伸担保领域的重要力量。 投资公司拟入股协和担保公司，在清楚的看到担保行业存在风险 的同时，更清楚的认识到担保公司未来资源稀缺性，并结合公司未来 多项业务发展方向，形成金融领域较完善的配套服务链，为投资公司 在金融服务领域的发展奠定坚实基础。 附件 江苏省融资性担保机构行政 许可工作指引试行 为规范全省融资性担保机构设立变更终止审批行政行为......”。

8、“.....依据行政许可法融资性担保公司管理 暂行办法等法律法规，制定本工作指引。 设立融资性担保公司 设立条件 有符合法律法规规定的章程。 注册资本不得低于人民币亿元，为实缴货币资本，来源真 实合法。 有具备本指引规定条件的股东。法人股占注册资本的以 上不含，且出资比例最大发起人为法人。 有符合担保公司任职资格的董事监事高级管理人员和熟 悉担保业务的合格从业人员。 有健全的组织机构内部管理业务操作规则和风险控制制 度。有与业务经营相适应的营业场所和其他配套设施。 符合全省担保行业规划布局及监督管理的总体要求。 省经信委规定的其他审慎性条件。 设立中外合资外商独资的担保公司，应按国家关于外商投资管理的 有关规定审批后，再按本指引提出申请。 二出资人条件 企业法人股东 管理规范信用良好实力雄厚，持续经营年以上......”。

9、“..... 出资额不低于人民币万元，实施本项投资后长期投资额不超过净 资产的。 第大股东和出资比例以上的发起人，应持续经营年以 上，最近连续个会计年度盈利，近年累计净利润在人民币 万元以上。 自然人股东 有完全民事行为能力，无犯罪记录和不良信用记录。有较强的抗风险能力和资金实力，出资额不低于人民币 万元，入股资金必须是自有货币资金。 出资比例以上的发起人应有定的实业背景，并能出 具有效证明。 事业社团等其他法人单位作为发起人出资的，应按规定办 理相应的手续。 三组建工作要点 出资人按照中华人民共和国公司法规定，签订出资人协议书， 确定拟组建融资性担保机构的组织形式出资方式和股本结构，明确 出资人的权利和义务。 主发起人召集其他出资人召开发起出资人会议......”。