1、“.....技术上的障碍又会给运营商将来的扩容带来较大的风险，这将使运营商在技 术上受制于生产厂家的私有标准，有可能会限制的进步做大做强。由于 我国当前缺乏统的国家标准，致使许多专业机顶盒厂商不敢介入该行业， 在这种背景下，所有的生产厂商都不敢投入过多的资金用于技术研发和生产。同 时，由于行业内对业务的设计理念存在较大的差别，目前国内市场上的 机顶盒设备在产品功能性能和应用环境要求等方面存在巨大的差异，缺 乏通用性。未来随着我国标准的规范，这些专业机顶盒生产厂商将会成为 潜在的竞争者，并且由于技术上的成熟，使他们具有较大的竞争优势。 随着的快速发展，家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快，但用户 对机顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出了更高的要求，我们的项 目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和 售后服务......”。

2、“.....再通过系列的 推广运作活动，可进步树立品牌知名度与忠诚度。而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技 术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表 现在营销策略上，绝大多数厂家的产品诉求风格都十分接近。对于机顶盒客户来 说，不断的创新是获取客户满意的重要方面，不管种品牌如何强大，可是如果 不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘汰。而对于广大机顶盒中小生 产商，由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味 模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们 多采用低价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。 随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要 求越来越高......”。

3、“.....追求个性需求已经成为种不可逆 转的时尚潮流。这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的 要求。本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可 以根据客户的消费能力和消费习惯等制定灵活的销售策略。可以和些电信运营 商政府及大型卖场成良好的合作关系，将精力投入到方面，实行产品专卖， 以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品的经营，同时，尽力控制采 购管理及营销成本，以较低的成本获取竞争优势。我们积极引入流的管理和 服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会 获得巨大的市场发展空间。相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持 走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户的消费特点和消费习惯， 推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合的服务，虽然些产品价 位稍高此......”。

4、“.....这使我们在竞争激烈的机顶 盒市场仍具有很大的优势。三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。 竞争优势和劣势 当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商的技术起点 较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等方面，都还与国际水平相比还相差 太远，且同质化严重，而我们的项目起点较高，公司策划技术团队拥有较强的 设计能力，公司过去主要生产覆盖即时通信，多人音频视频交互，电子商务 平台，无线增值业务平台的产品，具有丰富的通信产品生产经验和强大的技术保 障，在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨，注重多元化和集约化服务， 推出各项人性化差异化服务，能够满足客户和运营商的需求。同时我们与江西电 化教育馆进行远程教育合作，能提供附加值高的远程辅导及教育电视类节目观 看，还与江西最大的东方电脑城合作，解决了产品的渠道问题，为产品销路的打 开奠定了坚实的基础......”。

5、“.....结合我们项目的特点 和市场形势，在江西范围内，我们的目标客户主要是江西新东方电脑城，由于对 方销售额占江西省市场，而我们的产品与家电业存在较强的关联，故作 出此种客户定位。同时，按我国相关管理规定，鉴于的运营商主要是电信 运营商，这些运营商由于强大的品牌影响力和具备的运营权，使其在机顶盒及相 关配套软件的销售上拥有无与伦比的优势。我们的产品将把国家大型招标项目和 三大电信运营商作为目标客户。 市场策略是进步宣传品牌形象。 在品牌竞争日益激烈的今天，品牌是个网站成功的基础，我们要加强品牌 策划和宣传，通过系列公关广告和促销的整合营销，通过些大型国际媒体 结合我们产品的特色，针对不同层次顾客的需求，加强机顶盒品牌形象宣传，在 国内外范围内实施广泛的调研活动，了解客户的需求......”。

6、“.....建立资料库，通过报刊电视及网络媒体宣传品牌良好的 社会形象，切实提高品牌知名度和美誉度。可适时参加些机顶盒产品及通信产 品推介会，大力宣传产品的品牌形象参加些公益活动，提升品牌在居民尤和 运营商中间的影响力，进步提高这部分消费群体的认知度。 二是加强与电信运营商的沟通与协调。 要外交互流程 描述直播系统与外部系统交互的流程 点播系统架构 点播子系统架构 点播系统的基本组成单元包括基本文件服务器以及。 其基本系统结构如图。 和只能部署在同物理服务器上。为了对点播系统的基本组成单元 管理并实现调度，每个基本物理单元上必须部署我们的基本，以期与管理系统 之间完成控制管理指令的分发。同时，我们点播系统中之间也要实 现远程调用，具体的接口在下面的章节中详细描述。 管理员将视频源文件通过方式上传到台海量存储的服务器后，将文件的基本信息写入系统......”。

7、“.....当物理机器上的接收到压制文件的命令，首先启动的 请求，从文件服务器下载原始文件到压制服务器本地，然后启动压制过程， 在压制过程中，系统可以随时通过查看压制过程的状态。当压制结束以 后，管理员可以在系统中下发转移压制结束的文件到文件服务器的指令，这时由文 件服务上部署的调用上的提供的接口，将文件拉取到本 地存储。文件切片和发布过程是依然由系统发出指令到点播服务器上部署的 ，由从文件服务器上拉取压制完好的文件到本地系统，进入切片和发布环 节。为此，整个影片从原始文件到发布的过程结束。 架构 整体结构 系统整体上包括以下模块监控系统以及统计系 统。系统逻辑上分为三大块，它们是基础引擎，它负责与数据层的交互 前端程序，是提供给和这类用户访问系统的接口后端程序， 是提供给管理员用于操作整个系统的平台。 系统中包括三类用户......”。

8、“..... 作为系统的用户，使用系统的如下功能 使用系统提供的接口获取 使用系统提供的注册，登陆，获取项目列表，设定服务期，保活接口等实现认证及登陆 使用系统提供的获取升级策略，获取升级包接口，实现内核程序自动升 级 使用系统提供的数据统计接口，实现对用户行为的统计 使用系统提供的频道节目接口获取频道节目的详细信息。 作为系统的用户，使用系统的如下功能 使用系统提供的注册，登陆，保活接口实现登陆总控系统 使用系统提供的数据统计接口，实现对管理服务直播，点播， 文件服务，媒体文件压制的数据统计 作为系统的后台用户，使用系统所有的管理功能。 认证与登陆 提供给以及的认证和登陆接口如下 基本用户数据分布 用户分布在全国各地，其用户数据量比较大，系统设计的容量为万。 是承载系统的全部服务器上每个都需要部署的个服务，设计容量在万的量级......”。

9、“.....管理员用户是整体系统的操作人员， 目前我们设计的容量应该在人量级，基于系统的结构，管理人员也可以在 各地操作系统。终端的基本配置 硬件基本配置 卡 选配 外部接口 端子个 端子个 端子左右声道各个 分量端子组 接口个 接口两个 输出接口选配 直流电源接口，个 无线网卡选配 软件功能支持 支持图像格式 支持音乐格式 支持媒体格式 标清 高清 标清 支持网络传输协议 支持网络接入协议 固定地址 重点解决的问题 对于原来的机顶盒产品，般只能提供视频服务，其技术重点主要集中在视 频方面。然而随着业务的发展，其最终目标是实现视频语音和数据的融 合，通过机顶盒必须提供三网融合的方面业务需求......”。