1、“..... 分离得到的化合物经核磁质谱等方法确定其结构。经药理实 验确定其作用待下步进行推广。可经过化学修饰或生物转化等方 法，对其进行结构改造，进步探讨其作用。 蛹虫草子实体中虫草素闪式提取方法。目前该方法的专利正 在申请中。改方法使用于工业提取虫草素。特点为最大限度保留植物 有效成分不会受热破坏，溶剂用量小，提取时间短，效率高。 虫草保健果醋的开发。果醋是集营养保健食疗等功能为 体的新型饮品。研究发现，果醋具有多种功能，如促进新陈代谢， 调节酸碱平衡，消除疲劳。配合蛹虫草的抗衰老增强免疫力等作用 其保健作用更加明显。 三产品服务的竞争优势 技术先进性以辽宁大学药学院创新药物实验室的雄厚科研实力为背景，通过 众多技术研发人员的多年钻研和努力，现阶段，我公司的技术水平和 科技含量已经处于国内领先地位，而些关键技术已达到世界先进水 平......”。

2、“..... 技术独占性 我公司的部分核心技术已经申请相关专利，具有完全的技术独占 性以及人无我有，人有我优的竞争优势。 技术可行性 我们的技术能实现快速大量低实验成本简单操作流程对虫 草的提取，可以对蛹虫草原料进行实验性的培养和发酵。实验条件要 求不高实验中需要有闪式提取器恒温振荡器发酵罐及实验室必 须简单的器材即可完成，对操作人员技术要求不高技术已经比较 成熟，只是需要可行性的实验。所有这些使得我们与其他的产品相 比有更大的优势。这样可以大大的拓展虫草产品的多样性，使相关企 业的利益得到最大化，适应市场需求的产品必然会有很好的销量。本 技术的研制生产迎合了人们追求健康的要求，而且成本低，旦投入 生产经营并得到推广使用，必将受到广大企业生产者的欢迎，因此具 有广阔的市场开发前景......”。

3、“.....人们对健康的也越来越关注，健康的 生活理念深入人心，保健品市场异常的火爆。因此具有抗氧化，抗衰 老，增强免疫力等诸多保健作用的虫草制品必然会受到消费者的追 捧。而以价廉质优的蛹虫草替代传统名贵中药这举动也必然有着巨 大的利润空间。公司的目标是在开发出虫草新型产品后大力推广，迅 速占领虫草相关的传统产品市场，并开辟新的市场，力争引领虫草制 品的走向，并且开辟海外市场，扩大产品的知名度。 据调查，云南辽宁吉林作为蛹虫草的主要生产地，当地人 具有定的虫草食用习惯东南沿海各省经济发达，有较高的保健品 需求，保健品的销量逐年递增。 二市场前景 虫草素具有明显抗癌作用，如何快速得到大量纯度较高的虫草 素已成为人们关注的热点。虫草素的闪式提取方法因其具有的高效的 特点，适用于虫草素的大规模提取生产。 以虫草素等提取物作为原料......”。

4、“.....因为快速的大量的制备这些原料从技术上我们已经解决了。剩下的只是将技术转化为产品。 近年来，美容健康等词汇越来越深入人心，尤其是人们对 饮食的要求，也越来越高。由于蛹虫草其抗衰老增强免疫力等作用， 使其受到极大的关注。国内外对蛹虫草的需求剧增，特别是日本和新 加坡等东南亚市场对虫草及其虫草制剂的消费更为旺盛，深受当地人 们青睐。虫草果醋由于其明显的保健作用，故该产品打入饮料市场或 保健品市场前景乐观。 三竞争分析 竞争对手 进入二十世纪，人们绿色消费意识日益增强，将传统药材的 良好功效，与现代先进的加工手段相结合，所催生出的产品，具体来 说是我们正在开发的蛹虫草果醋虫草提取物添加剂可应用于化妆 品食品饲料等，这在传统药品行业中是不多见的。有少数的零 星产品上市，但是产品类型并不全面，不能形成系列产品......”。

5、“..... 产品类型的发展迅速，因此会有同行业模仿竞争的威胁，应着力 研究新技术，开发新技术，适应消费观念随着时代发展的改变而合理 推出新的产品，加强市场营销，化解被替代威胁。 国家质检机构的不承认也是股威胁，在国家机构不认同的情 况下，生产出的产品上市本身就有阻碍，所以产品要严把质量关，生产要符合国家标准。 第四章营销策略 分析 市场细分按照地理位臵进行市场细分，分为东北部市场西北 部市场西南部市场以及东南部市场。 目标市场选择西南部为冬虫夏草的发源地，那里的人群有着较 强的虫草的认同感和较高的食用习惯东南沿海经济发展迅速，高端 消费人群集中，对于保健食品健康消费投入可观。这两个区域为主要 的目标市场，其余各部作为次要市场培养消费人群。 市场定位良药未必苦口，健康可以很时尚。 定价针对国内市场情况，我们采取渗透定价策略......”。

6、“.....将价格定在竞争对手价格的，以较低价 格进入市场，扩大市场占有率。这就意味着同等条件下，相对于竞争 对手富有价格低用时少的优势。竞争对手采取降价策略时，我们有 较大的降价空间保持自己的优势。同时，还可以采用季节折扣如辣 白菜的销售旺季和淡季价格不同等定价方式吸引更多的目标顾客。 战略 在不断提供优质产品的过程中，建立信息交流反馈渠道，包括销 售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量服务的反 馈信息处理，根据客户需要不断改进技术与顾客搞好关系，固定长 期业务关系最大程度满足客户需要适时举办信息交流活动，搭建 沟通桥梁。 环保问题 介于本公司提供的检测服务涉及化学物品，本公司将切实遵守相 关法律法规，安全环保的处理废物废液，减少对环境的污染。 第五章融资说明 融资方案 公司拟通过吸收股东参股的形式融资。第年预计融资万元......”。

7、“.....投资方享有在合作年限中的技术使用 权及控股权。其中我公司的人员控股要达到。 二公司的融资需求与投向 资金的主要投向如下 建检验中心场地费，装修费需投入资金万元 设备投入万元 产品研发费用万元。 市场形象设计万元 请专家教授到基层开现场会办学习班，宣传生态农业 宣传绿色环保宣传公司产品，需投入万元。 管理费用万元 财务费万元 具体方案如下 针对销售企业分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括 派专门的技术人员去销售第线收集宝贵意见 建立自己的物流和物流分析中心，确保送货安全。 市场推广促销方案通过建立示范点，带动推广。 通过成功案例现场会扩大影响，宣传产品。 通过办技术学习班，进行技术推广，宣传产品。 三风险投资退出机制 公司同意新股东在两年以后可进行股权转让，也可由公司回购 股权。另外，公司拟在两年后......”。

8、“.....将公司股权拆细为元股，作企业上市的努力。 股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出。 第六章管理 持股结构 投入总资本万元 持股方 持股比例 辽宁大学药学 院创新药物实 验室 佟丽等技术开 发人员 其他投资法人 二机构设臵 公司董事会人员组成 设董事名，辽宁大学药学院席技术开发人席，其他投 资方设席。 经营团队 董事长由出资方指派由公司的大股东组成，属于决策层， 负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选 总经理由董事会选出负责公司的日常经营事务，对董事会 负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系 财务经理聘请有定职业经验的会计师负责公司资金 的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确 定......”。

9、“.....每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 营销经理由出资方选出负责公司总体的营销活动，决定 公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分 析广告公共关系销售客户服务等。领导全国区域销售代表与 各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设 市场公关销售客户服务部 技术经理控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产 品有关的技术问题，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度 和深度。领导采购部生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾 员工管理，由于本公司主要经营方向为寄生虫卵检测技术转让代 检辣白菜等食品中寄生虫卵为些调查机构做寄生虫卵检测，所以 对员工的专业背景专业技能要求比较严格。我们的员工不仅得做寄 生虫卵检测，在公司成立早期的员工还得承担技术推销的任务......”。