1、“.....科技兴县的战略布置，充分利用明溪县淮山产 业发展势头，抢抓海西经济繁荣区建设重要战略机遇，把明溪淮山 产业做大做强，形成具有较强竞争力的优势产业，拉动县域经济发 展的重大举措。所以创办该项目符合国家产业政策，也是菜蓝子 工程重要组成部分，是满足市民生活的需要。 能有效调整农业结构和增加农民收入。该项目的实施，将进 步优化明溪县农业产业结构。当前明溪县约万亩耕地中，主要 种植有水稻烟草地瓜红豆杉等作物和植物，而且水稻种植面 积以上，严重制约本县农业产业结构的优化调整。该项目的实 施，将极大地促进全县淮山产业的健康快速发展，使明溪农业结构 进步优化，淮山的产业化发展将成为明溪农民增收新的亮点。淮 山是年生植物，当年种植当年收成，是典型的短平快项目。 据测算，种植亩明溪号淮山，亩产可达公斤，亩 收入在元以上。如果全县淮山发展到万亩，淮山产品包括 加工出口的产值将超过亿元......”。

2、“..... 能进步完善产业链条和推进农业产业化。调整农业结构和增加农民收入。该项目的实施，将进 步优化明溪县农业产业结构。当前明溪县约万亩耕地中，主要 种植有水稻烟草地瓜红豆杉等作物和植物，而且水稻种植面 积以上，严重制约本县农业产业结构的优化调整。该项目的实 施，将极大地促进全县淮山产业的健康快速发展，使明溪农业结构 进步优化，淮山的产业化发展将成为明溪农民增收新的亮点。淮 山是年生植物，当年种植当年收成，是典型的短平快项目。 据测算，种植亩明溪号淮山，亩产可达公斤，亩 收入在元以上。如果全县淮山发展到万亩，淮山产品包括 加工出口的产值将超过亿元，拓宽了农民增收途径。 能进步完善产业链条和推进农业产业化。明溪淮山产业从 农业产业链的角度来说，是产业链中的上游产业，为解决好日益扩 大的市场鲜品的需求矛盾，满足淮山产品加工和制药的需要，发展 该项目势在必行。通过基地农户延长淮山种植链......”。

3、“.....通过市场品牌拓宽淮山市场链。 只有成规模，大面积种植栽培淮山，淮山整条产业链才不会脱节， 才能完善淮山上下游产业链。 有助于节能减排，实现农业可持续发展。淮山的种植栽培， 需要大量的猪牛栏粪尿等有机肥。农家有机肥的大量施用，方 面是改善土壤结构，土壤的通透性好，优化团粒结构，增强土壤吸 水排水能力，改善土壤的微环境，提高土壤肥力，防止土壤板结， 另方面，能减少农村粪便的乱排乱放，改善人居环境，推进新农 村建设。因此，该项目的实施将有利地促进明溪农业的可持续发展。 四项目产品市场调查和需求预测 市场分析 市场供求现状及前景分析 淮山是薯蓣科薯蓣属植物，中医学上称山药，具有补脾养胃， 生津益脾等功效，广泛应用于医药食品保健等方面。淮山营养 价值高，药粮菜兼用。年，闽西北各县农贸市场农户零销 售价均在元公斤，我省沿海各地大中小市场上，能在市场上 见到的非常少......”。

4、“..... 其他省份和本省沿海其他地区市场上的淮山销售情况基本致。 根据明溪淮山全国各大销售网络的销售信息，目前，淮山在上 海销售元公斤，在北京销售元公斤，在长春销售 元公斤，在武汉销售元公斤，在长沙销售元公斤，在成 都销售元公斤，在重庆销售元公斤，在乌鲁木齐销售 元公斤，在浙江杭州元公斤，在浙江宁波元公斤，在浙 江海宁元公斤，在浙江绍兴元公斤，在浙江温州元 公斤，在江苏南京元公斤，江苏苏州元公斤，江苏镇江 元公斤，福建福州元公斤，泉州元公斤，晋江 元公斤，石狮元公斤，南安元公斤，莆田元公 斤，涵江元公斤。所有这些销售网络的销售信息，都说明在这 些大中小城市，淮山销售价格在元公斤左右，而且因产品 数量有限，销售时供不应求，说明市场潜力巨大,市场前景广阔，而 且淮山成批批发都在每公斤元以上。因此，在明溪淮山发展到成 为明溪县农业的支柱产业，产品大量涌入市场时......”。

5、“.....淮山产品在批发市场上的批发价也应该在每公斤 元以上，而广大淮山种植农户每公斤收购价至少会在元以上。 淮山既是传统食品，又是珍贵的药材，因此淮山开发既可从食 品着手，更可从药品着手。随着人民生活水平的日益提高，健康意 识越来越强，淮山食品老少皆宜，消费群体广，市场前景良好。淮 山及其加工产品不但深受我国人民喜爱，而且直是我国传统的出 口商品，淮山及其加工产品素来供不应求，随着中国加入，我 国同世界各国人民经济交往的增加以及国内中医保健事业的发展， 人们对淮山及其加工品的需求必将进步增加。因此，淮山及其产 品的销售具有广阔的市场前景。 市场竞争优势分析 明溪县自然环境特别适宜种植淮山，具有悠久的种植历史。明 溪淮山，肉色雪白，肉质细嫩，质量上乘，味香独特，畅销厦门 福州上海等地，深受省内外客商和消费者的青睐。明溪淮山产 地每公斤价格元，价位适中，容易被消费者接受。因此......”。

6、“..... 明溪淮山成功申报了绿色食品标志认证，并通过了农业部无公 害农产品认证，明溪淮山号品种被福建省品种审定委员会认定 为新品种。通过项目的实施，明溪淮山的知名度和影响力日益提 升，产品市场竞争优势明显。 营销策略方案模式 销售策略依托明溪县绿海淮山专业合作社，通过现有的 销售渠道着重宣传明溪淮山的优良质量，计划根据市场返回的信息 再制定相应的举措，有计划地不断拓展国内市场。公司产品定价基 本原则采取领先策略，即同样品种产品，质量品质优先同档质 量产品，价格低于同行......”。

7、“.....年产淮山万公斤。 销售收入年实现销售收入万元。 二企业状况及项目建设背景 建设企业基本情况。 明溪县华峰农产品有限公司是家专门从事果蔬种植及加工的 农业产业市级龙头企业，公司注册资金万元，现有职工人， 其中，专业技术人员人，拥有固定资产万元，公司下辖个 加工厂，个种苗繁育中心和个包括果蔬大棚在内的亩农业科 技示范种植基地及亩的生产种植基地。主导产品为淮山柑桔 金线莲等鲜果蔬及加工产品。公司年实现产值万元，目前 公司生产经营情况良好，年经营收入万元，利润 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,万元，税金万元，资产负债率年经营收入万元，利润万元，税金万元，资产负债率。银行 资信好，无不良贷款。 项目建设背景。 明溪县地处闽西北，三明市中部，距三明市区公里，省道福 五线洋万线贯穿境内，交通运输条件优越......”。

8、“.....它们位于明溪县中部紧临省 道，是我省远近闻名的淮山种植专业村，水电路农田基础设 施条件好。 明溪县现有农业技术人员人，其中高级职称人中级 职称人，初级职称人，技术力量较为雄厚，县乡村三级农 业科技推广服务网络健全。依托明溪县华峰农产品有限公司建立淮 山标准核心示范区，进行标准化栽培幅射带动。同时与福建农林大 学南京林业大学上海复旦大学等院校建立了密切的县校合作关 系，可为本项目建设提供强有力的技术支撑。 明溪县是我省淮山主产区之，具有悠久的种植历史，产出的 淮山历来以品质优口感好而饮誉方，长期以来直深受广大消 费者的青睐。明溪淮山肉色雪白，肉质细嫩，滋味鲜美，富含人体 必需的多种氨基酸和糖蛋白甘露聚糖胆碱，还具有高能量 低脂肪多纤维的特点，是种营养较为全面的蔬药兼用的保健 食品，可制作各种淮山菜肴，拼盘淮山宴，登大雅之堂，经常食用 能补脾养胃，强壮身体，促进人体有效营养吸收。近年来......”。

9、“.....为了认真总结淮山高产栽培技术， 已举办三届淮山王评选活动，有力地促进了本县淮山基地的大 发展，年全县淮山种植面积万亩，产量万吨，实现产值 万元。每亩平均产值达多元，是本县主要大田经济作物 和特色农产品之，也是促进和实现农民增收奔小康首选发展的大 田农作物之。年月日以新绿海牌注册的明溪淮山净菜 荣获年福建省农业精品展销费金奖，年获得国家无公害 农产品标志使用权，年月日本县选育的淮山号地方 品种经省农作物品种审定委员会审认定通过。 三项目可行性分析 淮山示范基地有着优越的自然环境。项目区土壤，表现出典 型的中亚热带强烈富铝化作用的地带性特征，土层深厚，呈酸性反 应，般分布于海拔之间，其亚类有红壤黄红壤暗 红壤水化红壤粗骨性红壤等。基地土壤绝大多数土层较深厚 有机质较丰富，物理性状良好，水肥条件较好，有利于明溪淮山连 片种植。 明溪县境内四面环山，峰峦重叠......”。