1、“..... 企业文化的阶段特点 艰苦创业阶段 •准军事化作风纪律严明令行禁止具有良好的团结协作精神以创业团队及公司 利益为重，艰苦奋斗甘于奉献 •科学技术是第生产力，加强自主研发能力，增加产品的创造性和创新性。 •以高质量重服务作为企业发展的保证，不断开拓市场，赢得品牌认同感。 跨越式发展阶段 •形成了具有橙为公司特色和很强创业特征的企业文化，主要理念包括联结全球，沟 通你我的服务宗旨快速准确安全方便的服务方针切为用户，满 意在等经营理念。 •由于国家电信业实行家独营，因此文化呈现浓厚的垄断色彩，橙为公司则更注 重市场经营及管理模式的创新，真正以客户为导向。加强企业文化及企业形象的建 设。 公司化经营阶段 •成立集团公司，以推进核心技术发展为己任，以建设世界级现代高科技企业为目标， 以完善现代企业制度为手段......”。

2、“..... 产品介绍 产生背景 随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，固 定网运营商中国电信中国网通等业务增长趋缓，面临着中国移动中国联通等 移动业务运营商的竞争压力。而我们经过认真分析后认为，固定电话在今后的市场竞 争中，依然具有不可比拟的优势。实际上，固话被其它通信手段所替代的只是部分通 信功能，如个人语音通信。 尽管固定网自身拥有庞大的网络资源和广大的用户群，但是固定网也有自身的 缺陷，具体体现在 用户使用困难 号码固定在用户线上，不能移动，造成用户使用号码过多，不易记忆和联系。如 位置的变化移动搬家等造成号码不能随之变化。 运营商的困难 网络资源庞大，客户群最大，运营和维护成本高。但业务单，号码固定，造成 客户使用率低，用户忠诚度不高......”。

3、“.....业务增速缓慢，缺 少有效与移动运营商竞争的手段。对大客户商业用户等高端用户缺少有效的通信支 撑手段。号码固定在用户线上，造成大量的电话已接通，但无人应答，网络资源充分 占用，但不能收费。 固定网运营商为解决上述通信矛盾做了许多有益的尝试，推出了系统小灵 通的移动市话即是种有效的手段。国内很多城市曾经开通的小灵通无线市话 系统，采取了单向收费按固定网方式收费，弥补了固定网的不足。由于使用方便， 话费低廉，平民化的小灵通在各地风靡时，深受老百姓的喜爱，为固定网增 加了大量的用户。 但由于技术在设计和建设过程中，考虑到成本推广等方面的因素，采用微 功率多基站的无线发射技术，因而造成了小灵通通话质量不高功率小，室内 信号穿透力差，盲区多，容易掉线等问题。这些问题对小灵通在市场上应用推广 的有很大影响，在运营过程中出现了许多问题。 基于上述现状......”。

4、“.....推出了个人便携固定电 话机简称这种新型通信产品，享有知识产权，正在申请了终端发明专利。 是种基于固定网，通过话机终端与交换机及业 务平台交互配合，从而实现个人的号码随着用户移动的通信方式。的推出， 使用户实现了在固定网上拥有个电话号码或个人号码唯号码，并具有号码可随 时移动携带方便有吸引力的通信费用和使用价格的通信工具。 的应用，能解决固定电话热装冷用等困扰电信部门多年的老大难 问题，充分利用网络资源，增加话务量和业务收入。在方便用户随地拨打电话的同时， 又为电信部门挖掘设备潜力拓展增值业务增加营业收入开辟了新的途径。 固定电话其本质价值如接入门户信誉象征等价值日益在激烈的竞争中凸显出来， 再加上技术创新，功能丰富，职能拓展，创新中的固话必然会焕发出强大的生命力。 而我公司生产的正是固定电话的种技术创新......”。

5、“.....所改变的是固定电话的身份识别方式和接入方式。现有 的固话的身份识别方式，是传统的端口识别。即用户的电话机和电信部门程控机交 换机的端口相连接，用户的电话机和电信部门程控机交换机的端口相连接， 以此类推。即电信部门记录了端口号与用户电话号码的对应关系。同时电信部门 也是根据端口来识别用户的。如果程控交换机检测到端口请求通话，那么就认为 是用户在请求通话，检测到端口请求通话，那么就认为是用户在请求通话。 而如果用户拿着自己的电话机接入到端口上打电话，此时电信部门并无法检测 到这种变化，仍将认为该电话是用户所拨打。这种技术的优点是实现方式简单，但 它的最大缺陷是不够灵活。例如当用户搬家以后，就不能直接将他的电话机插入到 新家的电话接口上，而必须到电信部门做以登记，由电信部门将端口与用户 的电话号码重新关联......”。

6、“.....供给方处于相对被动的地位，然而，采用方式仍然 是有利可图的。 进入国际市场，参与国际竞争 近年来，国内电子等行业竞争日趋激烈，市场趋于饱和，些国内制造企业 为了能开拓市场，而为国外品牌做代工，增强了企业的全球意识。于是橙为公司 也以为生产方式来为以后进入国际市场打下基础。 规模生产，降低成本 现代化生产中普遍存在着规模经济效应，即随着产出规模的扩大而呈现出单 位成本下降的趋势。这可能来自于专业化分工的深化，固定成本的分摊。面对我 国部分行业生产能力过剩的情况，成本下降的效果将更加明显。于是更加坚定橙 为公司参与供给，意味着产出规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且降 低了成本。 学习经验，完善管理 提供的企业往往在购买方的产品供应链中扮演重要角色，因此对橙 为公司可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力，在合作过程 中......”。

7、“.....成功控制，经营效率控制等的管理上按照 购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于干中学经验积累，提高 企业的管理水平。 产品创新，提升能力 对于产品属于含有专利技术的创新产品，供给方除满足我公司 的需求外，还应该实现我公司将产品逐渐推广到国外市场上销售的发展战略。我 公司应该适时增加产品线的长度，推出新产品或者加深产品线的深度，增加现 有产品的品种，无论从哪方面来说都增加了企业的竞争力。 对企业的劣势 中国从事加工生产和出口的企业，多数是在发达国家产业转移的背景下发展 起来的，所以，其市场的绝大部分在海外。现在，随着劳动力成本优势的下降 行业生产规模的扩大，这类企业都普遍面临利润率下降发展速度减缓等问题， 许多企业正在作二次发展方面的尝试。但是，这类企业在思考和尝试战略发展时， 潜伏着三个亟待引起高度重视的不良症状......”。

8、“.....虽然可以改善企业在行业内的竞争地位，但如果橙为公司 并不能提高在产业链里的地位，而且还会造成对市场环节的进步依赖，地位可 能会更加被动。因此对扩大生产规模问题不能做简单处理，在考虑生产规模扩张 的方式上，尤其需要谨慎，否则，不仅不能提升竞争力，还会加大企业转型或退 出成本。 成本优势成功背后的乏力 我们不难发现中国加工出口型企业成功发展的关键，在于其显著的成本优 势。在形成成本优势的因素中，中国劳动力价格比较优势是主要的形成因素。但 是，随着国内该行业的发展，企业的成本优势正在受到些相反因素的抵消 首先，劳动力价格优势对个具体的企业而言，不具可持续性，随着中国经 济发展，劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。现在，由于劳动力价格上升，很多 企业已经受到利润率下降的困扰 其次，由于源于劳动力价格的成本优势......”。

9、“.....而不是中国个具体企业的独特优势，所以，在国内竞 争者范围内，这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。 反倾销的困扰 由于贴牌生产出口产品的成本较世界著名品牌低廉，在发达国家销售，经常 遭到反倾销，因此在这产品在未来推广至国外时会因为当地国的政府为保护其 行业使橙为公司蒙受巨大损失。 生产计划 清单 销售计划 方案 关键能力平衡 确认 清单 销售计划 方案 关键能力平衡 确认 图生产计划流程图 橙为公司实行主生产计划，确定企业销售产品在每个具体的时间段的生产计划。 但有时也可能是组件的生产计划，然后再下达最终装配计划。根据不同的产品的 需求时间安排它们的产出时间和生产投入时间。其中还要进行粗能力运算......”。