1、“.....按照公司编写培训流程，接受为期天培训，确认业务经理熟悉设备推广流程以及客户端改造各个环节，调度和司机熟悉设备操作流程可以实施基本设备维护后，方可通过培训。三工资及费用估算以台设备运营为基础，则工资及费用估算如下项目经理业务经理调度司机充热工会计出纳行政油费取热费用按每次取热元计算合计第三节实施进度与时间控制项目准备阶段二项目实施阶段对于单个客户，移动蓄能供热项目实施分为两个阶段工程改造和项目运营。对于多个客户情况，只是将单个客户情况简单复制即可。工程改造在冷水箱进口前，加装个三通，建立冷水到移动蓄能供热设备通路在移动蓄能供热车可以停车地方到用户热水箱之间建立条热水通路......”。

2、“.....其主要设备为移动蓄能供热设备，由蓄热体外壳温度控制部分组成，车载即可。蓄热体主要由蓄热材料导热介质壳体保温层构成。蓄热材料在具有优良性能，其蓄热能力是水倍，稳定性好，主要部件使用寿命均在年以上。利用移动蓄能供热设备可以将电厂钢厂化工厂等高载能企业余热回收储存起来，运输到附近宾馆洗浴中心学校企业等长年热水用量较大用户处，为其提供热水。它推广应用既可使余热排放企业减少热污染，又减少了热能用户燃料消耗，降低了经营成本减少了二氧化碳排放。移动蓄能供热解决方案特点减少高载能企业热污染排放减少热能用户燃料消耗移动蓄能供热设备采用两套盘管，将充热过程与放热过程完全分开，保证水质不受污染可以精确控制送水温度，适合各种情况需求根据用户对温度要求不同......”。

3、“.....将客户主要分为以下几类宾馆洗浴中心医院学校企业用户等。宾馆用热水时间集中在和。主要提供洗澡和洗漱用水，用水温度在洗浴中心用热水时间集中在和。其中，由于要换洗澡池水，需要在短时间内，提供吨热水，热水温度在为洗澡用水，温度在医院学校用热水时间集中在，主要是师生洗澡用水。用水量比较平均，热水温度在企业目前可以以屠宰厂等用户作为开拓重点，因屠宰厂工作特点是下半夜生产，可以有效弥补下半夜车辆闲置问题。选择目标市场所有用热用户都是移动蓄能供热目标市场。为了保证业务顺利开展，需要区分优质客户和般客户。通常来讲，每天用水量吨以上距离热源不超过用热用户，可以算做优质客户。产品定价产品定价原则为为体现移动蓄放热优势，销售过程中升温格约元吨，最便宜方式为燃煤加热，其价格约为元吨。因节能减排形式压力......”。

4、“.....改为其它形式锅炉主要为燃气。而移动蓄能供热方案不仅节能环保，而且价格比较低廉，改造费用低，工程时间短，正是改造最好方向。第五节移动蓄能供热解决方案技术简介以高性能稀土相变蓄热材料和蓄热元件专利为核心移动蓄热节能方案已经进入产业化阶段，其主要设备为移动蓄能供热设备，由蓄热体外壳温度控制部分组成，车载即可。蓄热体主要由蓄热材料导热介质壳体保温层构成。蓄热材料在具有优良性能，其蓄热能力是水倍，稳定性好，主要部件使用寿命均在年以上。利用移动蓄能供热设备可以将电厂钢厂化工厂等高载能企业余热回收储存起来，运输到附近宾馆洗浴中心学校企业等长年热水用量较大用户处，为其提供热水。它推广应用既可使余热排放企业减少热污染，又减少了热能用户燃料消耗，降低了经营成本减少了二氧化碳排放。移动蓄能供热解决方案特点减少高载能企业热污染排放减少热能用户燃料消耗移动蓄能供热设备采用两套盘管......”。

5、“.....保证水质不受污染可以精确控制送水温度，适合各种情况需求根据用户对温度要求不同，可以在半小时内快速提供吨热水蓄热材料无毒无污染第六节移动蓄放热细分市场分析市场细分按照终端用户类型以及其使用热水时间温度，将客户主要分为以下几类宾馆洗浴中心医院学校企业用户等。宾馆用热水时间集中在和。主要提供洗澡和洗漱用水，用水温度在洗浴中心用热水时间集中在和。其中，由于要换洗澡池水，需要在短时间内，提供吨热水，热水温度在为洗澡用水，温度在医院学校用热水时间集中在，主要是师生洗澡用水。用水量比较平均，热水温度在企业目前可以以屠宰厂等用户作为开拓重点，因屠宰厂工作特点是下半夜生产，可以有效弥补下半夜车辆闲置问题。选择目标市场所有用热用户都是移动蓄能供热目标市场。为了保证业务顺利开展，需要区分优质客户和般客户。通常来讲，每天用水量吨以上距离热源不超过用热用户，可以算做优质客户......”。

6、“.....参考运输行业近年流动资金周转参数按详细法估算项目所需流动资金。流动资金估算结果根据项目运营规模，估算项目正常运营后需流动资金万元，其中铺底流动资金万元。第三节总投资及总资金估算根据国家和有关部门关于项目总投资规定，本项目总投资固定资产投资铺底流动资金第四节资金筹措方案第五章项目组织与实施运营组织形式采用项目经理负责制，其组织结构图如下二人员配备与培训按照台设备计算，人员配备如下培训主要对象为项目经理业务经理调度和司机。项目经理在项目成熟地区，按照培训流程，接受为期天现场培训，包括了解节能减排政策熟悉工程改造环节熟悉设备操作流程起草合同销售方案将要负责地区市场调研和充分了解等业务经理调度和司机在项目成熟地区，按照公司编写培训流程，接受为期天培训，确认业务经理熟悉设备推广流程以及客户端改造各个环节......”。

7、“.....方可通过培训。三工资及费用估算以台设备运营为基础，则工资及费用估算如下项目经理业务经理调度司机充热工会计出纳行政油费取热费用按每次取热元计算合计第三节实施进度与时间控制项目准备阶段二项目实施阶段对于单个客户，移动蓄能供热项目实施分为两个阶段工程改造和项目运营。对于多个客户情况，只是将单个客户情况简单复制即可。工程改造在冷水箱进口前，加装个三通，建立冷水到移动蓄能供热设备通路在移动蓄能供热车可以停车地方到用户热水箱之间建立条热水通路。工程改造示意图如下需要标注水箱容量及距离地面高度每个管卡位置横向纵向直截位置横向纵向弯头位置横向纵向铝塑管或热水管长度及位置冷水管进入压力和流速项目运营由调度和客户确认供热时间供热温度等细节，根据热源和客户之间距离，确认行车路线，并安排司机按照合同规定内容以及协商内容提供服务......”。

8、“.....并带客户实地考察确定合同内容供热时间供热温度供热价格预计供热吨数收款时间项目经理业务经理调度确认行车路线确认从热源到客户最佳行驶路线，并计算距离需精确到公里确认客户停车位置确认由哪台设备提供热能以及相应司机安排调度工程改造准备联系工程设备提供商工程改造商，提供方案及报价项目经理业务经理工程改造根据获批方案进行改造业务经理提供热能按照合同规定内容提供热能调度回款按照合同规定内容回款业务经理第六章财务评价第节财务评价依据国家发展改革委员会财政部。针对移动蓄放热方案，这些酒店考虑是移动蓄放热方案是否可以帮助其提高知名度是否可以满足热水需求量是否可以减少成本，所以是移动蓄能供热项目主要目标客户。洗浴中心每天用水量非常大，而且在凌晨其他用热用户不用热水时间，也有大量热水需求，是移动蓄能供热方案主要目标客户......”。

9、“.....所以其热水供应必须满足。洗浴中心所提供服务特殊性以及用水高峰间断性，导致很多洗浴中心锅炉不得不连续工作或者备用几个大保温水箱，保证在用水高峰期可以满足客户需求。而移动蓄能供热方案可以在短时间内释放大量热能，提供用户所需要水温，是洗浴中心理想提供热水方案学校和医院武汉现有在校大学生百万以上，学校区域集中度较高，并集中了全省主要优质医疗资源。目前武汉特大型高校基本采用燃煤锅炉供热，将逐步改燃，可选择性对合适目标进行市场开发，并形成示范效应，将开拓出广大市场。医院热水大部分使用天然气加热，而采用适当定价策略后，移动蓄能供热价格会比天然气要低，而且更可以省去锅炉工以及每年维护锅炉带来费用。并且，移动蓄能供热方案只提供热能，通过其储存热能将水加热，所以保证其提供热水质量。企业用户热量需求稳定且交通环境般都较好，应重点发展......”。