1、“.....竞争对手产品多视角透视，销售过程中对于竞争对手订单完整记录，可以帮助企业对竞争对手进行全面分析，做到知己知彼，百战不殆。业务能力培养成为发展瓶颈由于业务发展，业务角色增多，能力参差不齐，对业务人员特别是营销业务人员培育，通常是采用集中培训和传帮带方式。这样做方面效率不高，另方面只能传递经验，而不能传递知识与方法，且效果会因为每个角色理解和接受能力有较大差异员工考核指标单在目前销售考核中，量化指标集中于销售收入，这种以销售业绩为导向考核，容易使销售人员为了业绩而只注重短期效益，只注重能在短期内产生销售收入客户，而对些销售周期长，但对公司有重大价值潜在客户缺乏积极性任务分析，总结最有效销售步骤过程，并在整个部门进行推广，逐步实现基于最佳销售模式上销点，就意味着直接经济效益提高。对竞争对手而言面对由于价格竞争等原因引起合同流失，我们应加强对于竞争对手全面管理。例如，通过客户关系管理系统实现竞争订单管理，无论销售最终成功与否，在销售全过程中都应悉心挖掘竞争对手信息，通过系统以制度形式要求销售人员了解竞争对手产品情况产品报价及竞争对手订单状况......”。

2、“.....对于竞争对手产品和报价有了清晰地把握，同时实现了信息共享，无论是经验丰富老业务员，还是初出茅庐新人都可以良好掌握，做到真正知己知彼。项目风险分析及对策尽管已在国内企业中得到了广泛应用，但也有部分企业实施失败案例。企业导入系统除了具有增强竞争力作用以外，同时也存在着定风险。我们对风险及应对策略分析如下管理风险首先，项目是个把手工程，领导重视，为项目实施提供必要支持和帮助，将对项目成功起着决圆环，只允许直径米感应范围。图显示是带圆环实验结果。在图中，当住户通过感应圆时型传感器输出信号如所示，而当住户在感应圆区域内移动时输出不规则信号，如所示。最后，当住户走出感应圆，没有信号输出，如所示。根据这些测试结果，证明热释电红外传感器只能感应到在感应区内住户。此外，为了判断信号是还是，并考虑到外部环境干扰，有必要为传感器设置个阈值。最初几次实验用于确定阈值，确定时要考虑是由空调或电热器或其他干扰比如风或阳光引起内部温度变化。基于这些实验结果，当传感器阈值设为时，外部温度变化不影响其感应住户性能。此外，我们还验证了在同样阈值下......”。

3、“.....图实验测试平台图保证在边角有准确感应距离总结和结论本文提出了种以热释电红外传感器为基础室内感应定位系统，此系统可以为智能家居中基于位置智能服务估计出住户位置。本文介绍了感应定位系统中智能家居框架，综合红外传感器收集信息实现定位识别算法。此外，本文提出了住户检测发放。最后，对进行了性能评估。根据各种条件下多次实验，我们可以证实，该法可以相当准确估计出住户位置。此外，由于该系统定位精度小于米，不需要任何定位识别终端，因此非常实用。而且，通过增加传感器数量，或排列传感器使它们感应范围相等将不同于传统企业文化和工作模式，每位员工能否转变到以客户为中心行为方式上，将对企业是个持久考验，而员工素质能否提升，将直接关系到成败。在实施过程中，最为重要是进行业务流程重组和管理制度制订，由于员工工作习惯和利益心理，很容易造成使系统流于形式，直至系统实施失败。强有力制度和监督执行，是系统应用成功前提。解决方案在实施系统过程中，通过不同层级人员访谈，广泛听取企业员工意见，减小工作误差，确保系统部署能够有助于客户关系改善与员工业务处理效率提高......”。

4、“.....并确保这些人员能够定期进行交流。在企业内部，倡导以客户为中心企业文化，并以相应考核机制，将运用固化到管理中。实施范围过大风险项目范围确定对于投资回报率成功非常关键。如果范围定义太广，其分析和实施就会变非常复杂，往往费钱又费时，容易让人对失去信心。如果范围确定过小，又很难发挥功效实现强大功能。解决方案长远规划，分步实施。是项系对于更为重要，企业目标客户正在追踪客户信息及联系人信息，则完全散落在个人和合作伙伴手中，企业决策人无法准确得知目前客户整体推进状况每业务环节成功比率及过程中存在具体问题，因此也很难进行针对性业务指导和策略调整。员工工作难以协调致在客户接触商务推进合同签订到售后服务整个业务过程中，公司有不同员工从不同角度接触客户，获得信息，但没有机制保障各部门信息共享和业务协同。因此常常出现销售人员对客户做出了承诺，但负责兑现其他部门感到难以执行或根本不知道也常常听到客户抱怨手里有叠我公司各同事名片，同件事情他得对我公司不同人重复很多遍„„无法透视营销业务过程企业销售管理根据不同客户群，管理复杂度亦有不同......”。

5、“.....以提供及时支持和帮助，提高销售成功率和销售效率，同时防止因销售人员变动引起客户流失而造成销售损失。但目前现状是销售管理者只能通过销售报表才能了解销售业务状况，看到只是个结果，往往不能将销售计划销售跟踪过程纳入可控范畴。而单销售结果管理，导致对于销售过程控制比较困难，从而大大降低了销售成功率。尤其对于销售周期较长客户，销售过程管理更为重要。营销服务成本难以控制由于营销服务工作特殊性，成本控制仅靠人员自觉性是远远不够，因此我们需要个工具，通过这个工具，保证对于营销服务各个环节产生费用全面预算，并且充分细化，同时在企业运营管理过程中，随时对费用使用情况掌握并分析，而不是在费用超预算之后才知道，还能保证对于费用开销情况及时调整。这样既能保证营销服务行为正常开展，保证工作人员与客户接触持续性和积极性，同时也能达到控制成本目。缺乏量化竞争管理手段谈到市场营销，对于竞争对手竞争环境全方位了解是不可或缺部分。目前企业对于竞争对手管理仍处于不规范不体系管理阶段。完整竞争管理不仅仅是简单了解对手产品和报价，真正科学竞争管理包括多方面内容......”。

6、“.....或对外部传感器中心进行补偿，可以提高它定位精度。由于该系统定位精度根据传感器不同排列方法有所不同，我们需要找到这些监测断面点监测资料表明城市地区总体水环境状况与上年相近，水质污染依然严重。除宜兴横山水库长江江阴段处于ⅡⅢ类水外，其余水体均劣于Ⅲ类水。全年有监测断面点符合Ⅱ类水标准，监测断面点为Ⅲ类水，监测断面点为Ⅳ类水，监测断面点为Ⅴ类水，监测断面点劣于Ⅴ类水图。主要超标项目超标指超过地表水环境质量标准Ⅲ类水标准为溶解氧高锰酸盐指数五日生化需氧量氨氮总磷挥发酚等。Ⅴ类劣Ⅴ类Ⅳ类Ⅲ类Ⅱ类图年城市各主要水质检测点水质情况从上述水质现状分析可以看出，城市市河流湖泊污染已经非常严重，水质劣化大大降低了水资源可利用率，形成水质型缺水，并对城市供水水质安全构成威胁。近几年来，全市污水和污染物排放呈逐年减少趋势，地面水环境质量有所改善。但受上游来水水质较差影响，而且工业增长速度很快，污水和污染物排放很难大幅度降低。根据国外对面源污染进行大量研究表明，在点源污染得到基本治理以后，城市暴雨径流成为水体污染主要来源......”。

7、“.....因为面源污染控制工程很多处于地下，新城区旦建成，治理十分困难。传统降雨快排快泄理念已不能满足水环境保护要求，在雨水排水系统设计理念和工程技术上需要不断创新，不仅在汇流泄全过程中需要污染控制技术，受水资源日益短缺影响，还需要雨水滞留和综合利用方法，在提高工程设施运行效率同时需要通过自然生态和人工设施生态化手段，综合解决和利用城市排放物和暴雨径流问题，在城市建设中融合面源污染控制思想，协调城市改造与面源污染控制关系，是解决城市市水环境问题所遇到新挑战。地下水城市市域原是地下水资源丰富地区之，全市地下水水质好，适宜饮用取水距离近水温夏凉冬暖，这些特点使地下水开发利用成为全市水资源开发利用不可缺少个部分。上世纪年代，由于河水受到越来越严重污染，使河水失去了较大部分工业用水功能，而地面自来水又供应不到广大农村，此时又正值乡镇企业蓬勃发展之时，不得不大量开采地下水以解燃眉之急，深层地下水成为锡澄片乡镇工业和居民生活主要供水水源。全市在上世纪年代末到年代进入深层地下水开采高峰期。地下水利用分别经历了少量开采适量开采大量开采集中过量开采计划开采和禁采六个阶段......”。

8、“.....年底开采用深井仅剩眼，年年开采量估计仅为万立方米。由于大量开采深层地下水，超过地下水允许开采量，致使地下水水位急剧下降。在禁采之前，地下水水位年下降速率达到米，水位埋深由原始水位米左右直下降到米，降落漏斗不断扩展，整个地下水漏斗区面积达多平方公里。其中地下水降落漏斗中心洛社石塘湾带承压水头埋深达米。城市西北部洛社石塘湾玉祁前洲杨市等乡镇，水位埋深普遍大于米，处于疏干开采状态，其面积逾平方公里。地下水水资源包括浅层淡水房屋个停车区条街道层面上开展。将首先产生城市径流不透水地手全方位信息记录，竞争对手产品多视角透视，销售过程中对于竞争对手订单完整记录，可以帮助企业对竞争对手进行全面分析，做到知己知彼，百战不殆。业务能力培养成为发展瓶颈由于业务发展，业务角色增多，能力参差不齐，对业务人员特别是营销业务人员培育，通常是采用集中培训和传帮带方式。这样做方面效率不高，另方面只能传递经验，而不能传递知识与方法，且效果会因为每个角色理解和接受能力有较大差异员工考核指标单在目前销售考核中，量化指标集中于销售收入，这种以销售业绩为导向考核......”。

9、“.....只注重能在短期内产生销售收入客户，而对些销售周期长，但对公司有重大价值潜在客户缺乏积极性任务分析，总结最有效销售步骤过程，并在整个部门进行推广，逐步实现基于最佳销售模式上销点，就意味着直接经济效益提高。对竞争对手而言面对由于价格竞争等原因引起合同流失，我们应加强对于竞争对手全面管理。例如，通过客户关系管理系统实现竞争订单管理，无论销售最终成功与否，在销售全过程中都应悉心挖掘竞争对手信息，通过系统以制度形式要求销售人员了解竞争对手产品情况产品报价及竞争对手订单状况。信息积累通过时间轴延伸逐渐丰富，对于竞争对手产品和报价有了清晰地把握，同时实现了信息共享，无论是经验丰富老业务员，还是初出茅庐新人都可以良好掌握，做到真正知己知彼。项目风险分析及对策尽管已在国内企业中得到了广泛应用，但也有部分企业实施失败案例。企业导入系统除了具有增强竞争力作用以外，同时也存在着定风险。我们对风险及应对策略分析如下管理风险首先，项目是个把手工程，领导重视，为项目实施提供必要支持和帮助，将对项目成功起着决圆环，只允许直径米感应范围。图显示是带圆环实验结果。在图中......”。