1、“.....佛山建筑陶瓷业近年迅速崛起，已成为了全国最大陶瓷产区。陶瓷出口业务占我司出口业务我司经营另出口货物是家具，因九江地区临近佛山顺德乐从龙江两镇家具城，乐从龙江两镇在海内外被誉为中国家具第镇，仅生产制造家具企业超过万千家，地缘优势和通关环境优越，我司码头服务受到家具客户青睐......”。

2、“.....外贸方面主要有三山北窖勒流新港高明码头内贸方面主要有九江战备码头南鲲码头和定安码头等。与以上客户相比，我司拥有优劣势方面中国外运品牌和广东外运珠三角仓码网络拥有与货代驳运相结合体化营销优势，能够为客户提供综合物流服务。先进仓码操作信息系统，方便客户对业务信息查询同时近年我司通过不对码头设备更新，改造，增加了门座机龙门吊正面吊等批先进装卸作业设备，使作业效率不断提高......”。

3、“.....为客户提供报关报检站式服务。拥有多个可靠泊吨船舶泊位，是西江下游靠泊船舶能力较高港区之。我司与众多大船公司万海马士基等驳船公司合作，航线产品丰富，服务产品较多。与以上竞争对手相比，我司存在劣势如下附近码头较多，且各码头各具实力。附近区域未形成规模产业基地，离重点产业中心区较远，陆路运输成本高。码头后方堆场和配套机械设备资源不足，未能发挥码头前沿产能......”。

4、“.....对信用较低客户采取缩短账期，加快催款频率，甚至先收款后作业等措施，降低客户坏账发生率。单证风险需要风险管理单证包括提单舱单报关单拖车委托书等，重视事前风险管理，防范于未然。各部门要严格按照操作流程处理各种单证。市场风险建立市场风险评估制度......”。

5、“.....销售人员必须详细收集行业信息和客户信息，摸清货物价值运输条款目港目前运价和承运方等。负责销售领导必须研究信息后评估市场风险程度。品牌和声誉风险加强品牌和声誉管理制度建设。公司应该树立和宣传品牌和声誉创造价值品牌和声誉人人有责理念。加强码头动态信息披露，遇到塞港政策变动产能不足等情况要及时向相关客户作出解，主要做进出口吉箱堆场使用。按年万货运量指标计算，经对内外贸货量细分拆解，我司月均处理进出口吉箱量需达长度为米......”。

6、“.....建成后扩大了前沿堆场面积，提高前沿作业能力。项目预算费用万元，建成后增加产能。，轨道梁对接米及附属工程，这两组轨道梁分别于年和年完成，两组轨道梁分别为米和米，均未达到最佳使用效率。因此，拟将这两组轨道梁对接，长度约米，同时对周边地面平整硬化，项目预算费用万元。项目完成后增加产能......”。

7、“.....其中台属于老式吸车，使用已超过年，机械使用性能差，属拟报废机械设备。另外台卡尔玛正面吊仅能满足主堆场内进出口集装箱装卸车作业，大水塘万平方米堆场及小水塘堆场投入使用后，因外堆场距主堆场较远，在不增加正面吊前提下，现有机械设备兼顾不了外堆场装卸作业，更谈不上内贸业务开展。轨道式集装箱龙门吊二台订购安装二台轨道式集装箱龙门吊，分别安装于大水塘堆场和轨道梁龙门吊轨道梁西延上使用，解决后方堆场堆存能力不足产能瓶颈......”。

8、“.....为配合内贸业务开展，需新订购二台渡柜拖车及平板拖架。总投资估算我司年新增投资主要是堆场改造龙门吊轨道梁建设及码头配套机械设备投入，增加部分设备，总投资预算为万元，其中基础设施投资万，机械设备投资万元。第五章资金筹措与使用计划资金筹措资金来源自有资金经营净利润折旧摊销和外部借款。为有效解决我司年投资资金，保证我司年乃至今后年经营发展目标顺利实现，年预算投资资金采取自有资金银行融资相结合融资方案......”。

9、“.....审议同意我司向金融机构增加融资贷款决议。目前我司已向佛山中行申请增加流动资金贷款万元。投资使用计划整个码头改造计划分期进行，首先是码头基建改造，同时按计划逐步完善码头配套设施建设，详细投资进度安排见附件佛山仓码年投资效益分析之投资进度表。第六章财务与敏感性分析产能增加带来销售收入估算和总成本此次增加资源投入增加了码头集装箱装卸收入和堆存收入等......”。