1、“.....近几年瑞典洁定公司德国卫百克公司美国公司开始推出低温蒸汽甲醛真空灭菌器，但是由于售价高昂，产品投放国内市场直没有得到有效推广。鉴于以上情况，山东医疗设备有限公司下称公司通过国内外多方市场调查，收集了大量市场信息与基础技术资料，开始着手研究低温蒸汽甲醛真空灭菌器。经过了几年不懈努力，公司终于研制出适合我国国情系列低温蒸汽甲醛真空灭菌器下称系列产品。利用公司研制系列产品可以对耐湿热敏感医疗物品进行有效灭菌。相关部门检验结果证明，灭菌物品通过各项监测......”。

2、“.....充分保证了物品处理质量。系列产品在性能上完全可以媲美国外进口产品，同时价格具备极大竞争优势。同时，系列产品设计同样满足国家卫生行业标准国家环保标准和严格要求，在其生产和使用过程中都不会对环境产生负面影响。项目产品中采用数控蒸汽甲醛灭菌技术业已通过了国家相关部门专家鉴定，已达到国内领先水平，并且申请了国家专利同时，系列产品也已经通过了国家食品药品监督局医疗器械检验中心型式检验疾控中心检测。截至目前......”。

3、“.....始终致力于医疗保健机构及实验室持续质量改进和不断成本节约。以商标，为病人卫生学患者转运及伤口护理领域提供设备服务及技术以商标，为医疗机构和实验室感染控制及预防提供设备服务及技术以商标，提供外科工作站，心肺机和重症监护领域设备服务及技术。德国卫百克公司是家著名生产消毒设备生产厂商，其产品包括高温高压蒸汽灭菌器清洗设备及低温灭菌器等。其生产消毒设备以质量高性能优异而著称。特别是于年最新推出低温甲醛灭菌器，以创新技术给用户带来极佳低温消毒解决方案......”。

4、“.....由通用电气医疗系统部负责在全国销售。部门所有证件皆已获得，完全可以上市销售。在观摩样机临床效果后，目前已有多家医疗机构表示出强烈采购意愿。截至目前，意向订单购买数量为多台。为进步做好市场布局，我们预备在年上半年即开始样板医院树立。项目市场情况分析卫生部有关统计表明每年我国约有万人次病人在医院感染。造成许多重大事故。年西安交大医学院第附属医院名新生儿患者连续死亡事件，卫生部通报属严重院内感染事故。名领导被处理......”。

5、“.....配合调查。安徽宿州市立医院违反操作规范造成重大院内感染，名患者被摘除眼球，名责任人进行了严肃处理。天津市蓟县妇幼保健院细菌感染新生儿人，人死亡。从局长到护士长，多人被处理。年月山西省太原公交公司职工医院山西煤炭中心医院发生患者因血液透析感染丙肝事件，两所医院有关副院长被撤职，血液透析室主任护士长等相关责任人被免职。„„类似事件不断上演，感械损伤可能性大。灭菌后又有需要烘干可能性，进步增加热空气烘干对器械损伤机会。操作便捷干燥对灭菌前器械干燥没有严格要求......”。

6、“.....过程简便。对灭菌前器械干燥有器适用于对整个物品单元如传染病房中所有物品消毒，其生产需要和作为需求方医疗机构土建工程配合进行。对此类消毒设备，海蛙公司将采用以销定产方式进行生产。高温消毒器是海蛙公司考虑到未来我国社区医院建设，专门为满足众多社区医院消毒灭菌需求而设计小型消毒设备。由于设备技术要求及安全要求极高，所用大部分控制原件及关键设备均需要从国外厂商进口，如日本三菱电器德国久茂公司等。通过详尽调查和了解......”。

7、“.....消费群体拥有呼吸机透析机内窥镜等电子器械及些塑料制品医院手术室供应室及窥镜中心等场所都有望成为系列产品。我们经过调查后认为，系列产品国内目标消费者主要是国家二级以上医院。而国外目标消费区域暂时确定为亚洲非洲和东欧等部分国家和地区。竞争对手系列产品中所运用成熟低温蒸汽甲醛真空灭菌技术形成了阻止或延缓其他厂商进入此细分市场高技术壁垒，更重要是已经获得卫生部权威批件，其他企业产品至少在至年后才能完成卫生部要求实验及审查进入市场......”。

8、“.....而行业中马太效应和国家对消毒设备日益我国医院依据功能分为三级十等，分别为各级甲乙丙等医院和三级特等医院。二级以上医院指二级和三级医院。级医院是直接为社区提供医疗预防康复保健综合服务基层医院，是初级卫生保健机构。二级医院是跨几个社区提供医疗卫生服务地区性医院，是地区性医疗预防技术中心。三级医院是跨地区省市以及向全国范围提供医疗卫生服务医院，是具有全面医疗教学科研能力医疗预防技术中心。马太效应，是指好愈好，坏愈坏，多愈多，少愈少种现象......”。

9、“.....目前，系列产品在中国乃至世界市场主要面临来自于瑞典洁定公司德国卫百克公司及美国公司等外国厂商同类型产品竞争。但这些国外进口产品售价高昂，这严重制约了它们在中国市场推广。除非国外进口产品在包括成本营销策略上发生积极变化，否则它们将很难和系列产品在国内市场竞争。同时，考虑到行业容量有限，以及厂商因医疗器械行业特性又天然容易做大，先入者形成优势将是对后来者严格行业进入壁垒。因此......”。