1、“.....公司注册 资本万元，主要从事酒类的生产与销售，其含城经营部主营烟酒食品干果日用化工等商品的批发和零售。近几年来，大山工贸 公司直致力于发挥自身优势，将销售网络扩展到省内外，并在本县 内建立了完善的商品销售网络。现有职工名，其中中高级管理 人员和技术人员名，公司下设安徽运漕酒厂含城商品批发部，并 在巢湖无为和庐江等市县设有办事处。几年来成功地代理了国家名 酒泸州老窖文王贡酒和宁夏红三大名酒系列产品，终端客户网络 多家，流通网络多户，网络基础牢固，商业信誉较高，在巢湖市 辖范围充分树立了大山商贸的形象，企业的知名度在不断的上升。公 司本着强强联合，共同开发，利益均沾，资源共享之原则，代理九大 品牌多个产品，通过合理布局，精心策划，精耕细作，从高档到 中低档产品齐全，竞争力较强，在各消费层深受广大消费者的青睐......”。

2、“.....标志着公司的商品质量达到了质量技术部门的认同。 项目发展概况 我公司几年来也在试行着种类似物流配送的方式经营，但只是 种物流配送的雏型，也取得了定的经济效益。与现代物流业的发 展相比差距太大，不断完善这种体制是我公司的管理工作的重中之重。目前在全国各地尤其是大中城市物流业的发展以惊人的速度向前推 进，而农村市场的物流业发展十分滞后，发展农村物流业也是抢抓发 展机遇的大好时机，同时国家的宏观政策正在支持农村物流业的发展。 因此投资农村物流业的风险性很小市场前景广阔。 投资的必要性 几年来我们直致力于发展农村商品流通，企业取得了定的发 展，但经济效益随着农村外出务工人员的增多而相对下滑，市场竞争 能力不强，部分的原因是农村市场受到劣质商品的以次充好......”。

3、“.....最终导致企业的发展受到了多方面的影 响。新上物流配送中心项目，首先可以给企商品零 售总额的增长比例，物流配送中心形成后，每年全县村级零售网络的 商品零售额可达到全县商品零售总额的增长速度，企业效益将随着农 村商品的不断增加而提高。 商品现有供应调查 在本县范畴内有为数不多的五家商品批零企业从事商品的批 发业务，但因起步较晚没有形成商品供应规模，仍停留在等客上门的 阶段，真正意义上的物流配送没有形成。也有少数较小规模的商品零售商贩从事小规模的批发业务，但其商品种类极其有限，品种单， 没有形成规模，且商品来源存在质量隐患，无法保证商品的质量和数 量。 我县的商品批发供应商主要集中在县城范围内，除运漕镇外 几乎没有商品批发企业，仅仅是些商贩......”。

4、“.....运输成本较高，商品价格受批发地的 影响，没有达到代理商程度，也只能在小范畴内的从事批零业务，商 品供应数量无法满足村级市场的需求。 从目前商品批发市场的分布来看，农村市场的供应主要通过 县城几家商品零售企业的提供，上门采购是些零售商贩的主要商品 来源。物流配送的主要城市尚没有达到直达农村市场的能力。 本项目建成后，年可达到供应全县农村商品零售市场的五分 之二的市场，预计在项目开工建设后五个月内可全部建成。 商品销售量调查 全县目前的全社会商品零售总额为万元。我县经济发 展水平不高，尤其是农民的生活水平提高不快，生活必需品的消费仍 占据主导地位，另个消费主导商品是农业生产资料。农村市场有待进步开发，引导消费是个长期的任务。 本地商品段时期以来的销售有所增加，特别是国家三农 政策的出台，取消农业税后......”。

5、“.....农民种地 的积极性普通高涨，农民的收入增加速度较快。农民生活必需品的消 费量提高速度较快，去年本公司的商品销售收入提高了，充分证明 了农村的商品市场正在向良性方向发展。 商品价格调查 商品的定价主要是来自供应商的营销策略，作为县代理商， 本公司有能力控制商品流入的价格，发挥集团采购的价格竞争优势， 通过合理的利润分析确定商品的价格，商品批发价控制在邻近城市的 商品批发价格之内，不会因价格因素而影响公司的商品销售，同时公 司的定价方式是综合考虑周边城市和本县其它批发商的价格因素，并 按照物价部门的标准合理定价。 商品销售价格主要受供应商生产商品企业的影响，价格 的变动因商品种类的不同而呈季节性变化。 市场预测 本项目的市场定位为农村市场......”。

6、“.....商品的供给与需求是按照农民的消费特点来实施 的，并不断引导农民适应现代市场规律的变化和发展。除春节期间外， 商品的供用市场定位主要是儿童和中老年消费人群，春节期间主要是 考虑外出务工人员的商品需求，增加供应适合返乡人员消费特点的商 品。 市场营销战略 营销方式 物流配送。分成两个部分进行物流配送县城及周边地区按 公司原来的物流配送方式进行，重点是满足城镇消费人群的消费特点， 以不断丰富城镇商品供应为主要目标突出该项目实施后的营销方式， 把农村市场作为重点营销目标，按照电话预约和推荐新商品相结合的 方式来开拓农村市场，在保证不增加农民负担为前提，公司取得合理 的商业利润为基础，及时将商品配送到农村的每个村镇。 企业自销。利用公司现有的商品超市增加部分商品零售，并 设立团体会员销售中心......”。

7、“..... 营销措施 销售机构的建立。在安徽大山工贸公司物流配送中心的统 第章总论 项目建设的必要性和依据 项目提出的背景 在国家重视三农工作和建立和谐社会的政策感召下，农村市 场的不断繁荣。安徽大山工贸有限公司也正处在发展的关键时期，为 适应市场经济的发展，丰富和满足农民对各类商品的日益需求，顺应 经济发展规律，把握经济发展的脉搏，经过几个月对全县农村商品市 场的调研，结合本公司多年的发展历程，提出了建立物流配送中心的 发展思路，这也正是顺应经济发展的明智之举。 我县农村有着巨大的潜在消费需求，但长期以来，农村流通体系 建设滞后，不能适应国民经济和社会发展的需求，农村商品流通网络 建设十分薄弱，农村商品双向流通渠道十分不畅，农民买难卖难的 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

8、“.....农村市场消费不安全不方便不实惠的问题比较普 遍。 在这个背景下，根据国家商务部万村千乡市场工程精神启动 这项工程，其实质是引导流通企业用连锁经营方式，建设和改造现有 农村流通网络。重点是通过对农村现有的夫妻店代销店的加 盟连锁和改造，从而提高农村流通的商品质量，扩大农村消费。 万村千乡市场工程实施以后，将提高农村流通的商品质量， 逐步解决农民消费不安全不方便不实惠的问题。通过万村千乡 市场工程建设的农村商品流通网络，促进农产品销售，并逐步形成 农村商品双向流通渠道，从而增加农民收入，扩大农村消费。 项目拟建地点 含山县环峰镇西郊 项目建设依据 本项目的主要依据是中共中央国务院关于推进社会主义新农村 建设的若干意见和中央经济工作会议关于继续实施万村千乡市场 工程精神......”。

9、“.....项目建设的必要性 根据国家省市县各级商务主管部门的政策要求，万村千乡 市场工程是服务三农构建和谐社会的必要。目前农村市场 由于受到网络不健全监管不到位等客观条件的影响，农民消费不 安全不实惠不方便的现象很突出不法分子把农村市场作为销 售假冒伪劣商品的乐土，尤其是与农民生产生活息息相关的商品，质 量往往得不到保障，坑农害农事件屡屡发生，农民的生命财产安全 直接受到威胁。同时，由于很长段时间以来，农村市场硬件设施投 入严重不足，据测算，我县农村居民人均固定商业面积不到平方 米，远远满足不了日益增长起来的农民消费水平的要求，绝大多数农 民消费主要靠原始的集贸市场和落后的代销店夫妻店，小件商品 靠赶集，大件商品要进城，农民消费十分不方便。针对这种落后现状 及本企业发展的需要......”。