1、“.....发现治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤治疗水平。减轻了病人痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学发展，建立个集研究开发生产销售体化现代高新技术公司。减轻患者之病痛，改善人类之健康作为我公司宗旨，我们所有员工将为之奋斗不止,我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故生产和经营产品门类较少。主要是研制和生产半导体激光治疗系统，兼营其他厂家医疗仪器。不过，随着公司发展和壮大，我们会投入更多人力来进行研究与开发......”。

2、“.....进步开发其他医用产品。根据公司前期市场调研来看，我公司目标顾客主要为国内外大中型医院国内外相关研究所等。这部分顾客数量众多，而且长期需求量很大。因此，只要我们能长期保证产品高技术高质量低成本，便能长期占领市场。在这点上，我公司有着较大竞争优势，我们技术在国内是尚属领先地位，已经接近国际领先水平。而且与国外同类产品相比，我们价格要低得多。并且采用了计算机控制系统，达到了患者资料存储与治疗为体，还可以通过网络实现资源共享。而且国外产品性能较单......”。

3、“.....当然，我们产品也并非完美无缺。它也有许多不足之处。比如大功率半导体激光器电源参数指标还有待于进步提高，恒流源稳定性，电源功率等还需要不断完善。这些都将会在公司早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和解决。公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进军战略，这样公司才会步个脚印，走得很坚实。局部市场我们选择熟悉天津，这里有不少知名大中型医院。在价格策略上，走低价位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上......”。

4、“.....塑造良好企业及产品形象。进行定期宣传和促销活动，参加相关展览会学术交流会等等，大力推荐和宣传我们产品。为了使顾客购买放心，我公司建立了完善售后服务体系。首先，我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门技术人员负责仪器维修，并且公司还将定期培训维修工程人员，使他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责该地区仪器维护管理。目前，在国内还没有与我公司生产相同产品竞争者......”。

5、“.....在国际上，已有几家竞争者，但他们价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由于我们产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势。为了随时关注竞争者信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立了套竞争信息档案，以做到知己知彼，百战不殆。凡事预则立，不预则废，本公司领导人员为了实现大家共同目标。为了公司长远发展，研究并制定了较完整短期和长期经营计划。如五年内短期目标为年，占领天荐。价格性能比较低。产品原型机推出后......”。

6、“.....其中上海复旦张江生源医药有限公司已和我们签订购买协议。当然我们产品竞争中还有些不足之处半导体激光头需国外购买。大功率半导体激光器电源参数指标恒流源稳定性，电源功率等有待于进步提高。没有自主研制新型光敏剂。目前，本公司正在为产品申请专利和产品许可证，由于时间问题还没有获得批准，但第代产品已获得专利和生产许可，并已进入市场应用阶段。注关于产品详细情况见附后关于半导体激光治疗仪应用可行性报告。未来发展趋势......”。

7、“.....研制半导体激光手术治疗机和大功率半导体激光电源，可产生更大市场。四市场调研与预测市场对需求我公司对本市十多家大中小型医院进行了详细调查发现些中小型医院由于技术力量或者资金方面原因对能些大型医疗仪器不感兴趣，但都表示，如果有种价格较低治疗效果较好且操做简单仪器来治疗肿瘤，他们也许会购买而些大型医院则对仪器价钱不太看重，他们对仪器治疗效果性能安全性和售后服务重视程度超过，所以往往他们宁愿花更多价钱去购买国外昂贵同类产品。从这点出发......”。

8、“.....来本产品性能与国际上同类产品相似，对人体伤害性少二来本产品价格远少于国外同类产品，由于本公司定位于国内，所以在以后工作当中我们能提供优良售后服务。市场分析在所调查份问卷当中有份是在大型综合性医院进行，如天津总医院天津环湖医院中心医院天和医院等，份在各中小型医院进行，如天津激光医院新兴医院等。其中所调查医生年龄在占多数，他们对些传统肿瘤治疗方法，如手术化疗放疗生物制剂疗法热疗非常之熟悉而只有百分之十五人知道疗法，而现有肿瘤之疗法均有其缺点......”。

9、“.....其他疗法则不太理想。他们对之疗法有效率高和多功能等特点很感兴趣。市场预测估计天津市起码需要这种仪器三十台，每台仪器销售价为四十万，则可以先立足于天津。相对于我们竞争对手，我们产品具有优势操作简单有效率超过副作用极少无痛苦。虽然它是同行中是处于领先地位，但是这种新兴技术现在却知道人不多，故我们产品销售之前可能会在宣传上花费很大。只要此技术广被接受......”。