1、“.....价格机制不透明。针对以上我们不难发现月子市场现有规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，潜在市场规模巨大。详见本方案调查报告部分消费者消费需求分析在中国，传统坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后两个月时间。传统坐月子方式不仅使产妇营养跟不上，而且长期不活动更是产妇身形难以恢复起色变差皮肤粗糙。据调查有后开始逐步进入结婚生子阶段，与老辈坐月子诸多禁忌观念不同是，现代时尚新妈妈更相信有科学依据坐月子订制营养月子餐......”。

2、“.....父母不在身边，自己又完全不懂坐月子，因此会考虑选择月子会所，对本人和孩子都有好处，也不影响到先生和家人。此外，些明星坐月子明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和妈妈级明星样，产后身材恢复迅速。到月子会所坐月子产妇往往对月子消费理念比较超前。她们多半是家里无人照顾产妇和新生儿，对产妇产后护理和新生儿护理又缺乏经验，同时家庭经济条件相对较好。还有部分产妇希望自己能在产后迅速恢复到孕前状态......”。

3、“.....图十三会所工作人员细心与顾客交流并记录其需求通过市场调查我们还发现，广大孕产期妇女存在问题和需求图十四孕产期妇女存在问题心理易紧张需正确疏导长期不活动身形难以恢复缺乏育儿哺育方面知识身体易劳累哺育需大量营养当前孕产期妇女存在问题图十五孕产期妇女需求二目标顾客特点分析图十六目标顾客特点三市场机会与产品特色具有较强经济实力消费观念超前，会追求高档服务与体验。般会选择入住会所体验尊贵便捷专业站式服务......”。

4、“.....追求质量与价格双重效益。新生婴儿家庭般会更加看重会所育婴服务水平，有关育婴知识讲座对其有更大吸引力。目标顾客特点分析心理咨询与疏导形体塑身健康恢复营养膳食与咨询市场机会现有企业竞争目前合肥市场上存在定数量月嫂公司，例如贝康乐风铃家政等，会抢夺部分低端市场份额......”。

5、“.....没有大垄断巨头没争战略在市场经济条件下，企业市场竞争是在所难免。切资金导向都是以市场为准则，月子市场潜力是可以预知，因此，我们会遇到许多竞争。但竞争者同时也是盟友，我们共同开拓市场，在竞争已立下不断提升十年内开全国连锁五年内以合肥为中心向周边省会城市大地级市覆盖三年内开五家合肥分店第年合肥第家会所快乐母亲会所店快乐母亲会所店快乐母亲会所店快乐母亲会所店快乐母亲快乐母亲会所店自己实力。面对竞争我们会坚持品牌发展之路......”。

6、“.....用质量做品牌。遵守行业道德，用诚信树品牌。注重广告推广，以宣传促品牌。以下图为快乐母亲会徽。它由只手和个孕妇形象组成，象征着我们会用专业呵护满足客户需求。图快乐母亲标志选择优势区域进行市场扩展，扩大市场份额。与医院妇幼保健机构医学院校等单位建立中长期固定合作关系。面对竞争者加入，我们会采取差异化定价策略，避免恶性价格竞争。建立客户信息数据库，开展关系营销。四营销策略特色服务专业科学便捷温馨安全健康......”。

7、“.....店面设计以暖色调为主，给人以温馨舒适感觉，在会所内播放舒缓轻柔音乐，给孕妇提供个舒服环境，会所内各包间床单及餐桌等每天消毒，给顾客及孩子个干净放心休息环境图干净舒适房间四定价策略，初期定价策略采取声望定价为主，获取利润，树立品牌形象。，中期定价策略采用有竞争力差别化定价策略，应对竞争。，长期定价则应从现实变化考虑作出适当调整。五促销策略人员促销如派人散发传单上门推销等......”。

8、“.....我们会所实行会员制，设计自己会员卡来进行营业推广。图会所设计发行会员卡六品牌及产品推广，医院妇产科是快乐母亲会所潜在客户最多场所，与医院妇产科合作在医院候诊室发布彩页广告，也可举办凭发单享受免费产前教育等活动。，与孕妇用品婴幼儿用品专卖店或是品牌店合作宣传，达成利益共同体，例如亲子家园。，利用多种广告媒介进行广告推广。如利用电视广播广告牌店堂广告公交广告等。，网络营销策略。公司有专门网站......”。

9、“.....通过网络与我们沟通。而且专家讲座知识课堂营养搭配这些服务资源可以直接通过网络获得。六财务分析店面成本明细表项目金额元店面租金年店面装潢床桌子椅子等家具空调电话经营投资成本其他投资成本以上投资总计管理费用固定资产折旧费用明细表项目金额元月管理费用专家名护理人员名营养师名心理咨询师名育婴师名办公费用水电费用电话费固定资产折旧费家具折旧其它物品折旧合计注释专家为我会所名誉顾问，每月工资元护理人员月基本工资元......”。