1、“.....落实三年恢复，五年跨越的 战略部署 根据党中央国务院关于四川汶川地震灾后重建的规划与要 求，为快速完成灾后重建任务，建筑材料供应尤为重要，该项目 的产品主要是对灾后重建配套，灾后重建过程中由于各类建材都 不同程度的价格上涨，导致了灾后重建的步伐放慢，也加重了农 民建房的负担。该项目是利用企业的技术优势和当地原料优势和 灾后重建的市场优势进行建设，项目完成后，可为灾后重建提供 更多的建筑材料。进而推动本乡及周边地区的灾后重建工作。 有利于推进新农村建设 随着新农村建设速度的加快，为使建筑材料供应与建设速 度致，而需要大量的建筑材料保障。白龙镇广坪乡是剑阁县的 个边远乡镇，党中央国务院部署新农村建设后。在基础条 件生产生活条件差的地方。需要大量的建筑材料......”。

2、“.....从而进步推动新农 村建设速度。因此，需要建设条与新农村建设工作配套的建筑 材料生产线，以保证本乡镇新农村建设的需要。 有利于企业做大做强 剑阁县长地坡砖厂属于民营企业，产品主要销往白龙公兴 和本乡镇，产品长期处于供不应求的状态，曾经失去多次商机。 特别是在灾害发生后，企业无法正常生产。通过恢复重建 的过程，理顺生产环节，不断提高产量，真正把企业做强，企业 把产品规模做大。 有利于合理利用当地资源。 该项目在原址恢复，不需要新征土地，原址有丰富的页岩资 源和人力资源。建设该项目正是利用当地资源，生产符合市场需 求的产品。 第三章企业现状 灾前情况 剑阁县长地坡砖厂成立于九十年代初期，是剑阁县广坪乡 境内唯的机砖生产企业，产品主要供给白龙公兴和本地。 原设计能力为年产机砖万匹，拥有固定资产万元，其 中厂房平方米......”。

3、“.....库房平方米，流动资 金万元。年月年实际生产机砖万匹，实现销 售收入万元，税金万元。企业在灾害前拥有员工 人，其中安臵下岗职工人。现有技术人员人，生产经 营状况良好。 二受灾情况 在特大地震中剑阁县长地坡砖厂也未能逃脱厄运， 本次灾害给企业累计造成损失万余元，其中房屋垮塌间， 形成危房间，设备损失台套，其中主要设备损失 台套，需要大修后勉强能使用台套，窑体多处裂纹移位 下沉垮塌，厂内道路塌方米，生产系统已完全丧失了应有 的功能，厂区护坡裂缝垮塌。企业处于停产状态，严重 影响到灾后重建建筑材料的供应，也直接影响到灾后重建的进 程。为了充分利用现有资源，为灾后重建提供更多更好中我们发现，在近销售半径内的机制红砖， 由于大多数是从外地运回，由于是长距离运输，运费增加后，产 品价格也随之增加，外地运回的机制红砖与本地的机制红砖，其 差价在元左右......”。

4、“.....由于价格的原因给用 户增加了投资，主要因素是运费增加，因此，利用本地资源在本 地生产本地销售，其价格上有定的优势，价格将低于从外地 运回的价格。进步降低投资成本，充分发挥灾后重建资金的作 用 四产品市场销售 营销原则 营销依据科学认识市场 在市场营销中市场和顾客是出发点。所以需要正确地掌握市 场的实际情况，充分运用市场分析消费者行为分析竞争分 析顾客满意度调查试销等科学的分析技术，正确地把握市 场和顾客的现状和发展趋势。 营销理念 强调由销售已经开发并生产的产品，转向开发并生产好卖 的质量高和利润空间大的产品。正是基于这营销理念， 剑阁县长地坡砖厂通过市场分析，决定恢复重建标准机制页岩 红砖生产线。 营销体制全面营销 企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全员营 销。所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于 市场营销......”。

5、“.....根据市场营销的需要来确定 企业职能部门及其人员的配臵，分配经营资源，决定企业总体 发展方向。 营销模式 企业的形象差异。企业的外在形象取悦于消费者，消费者 对该企业的产品发生偏好，旦需要，就会毫不犹豫地选择这 企业的产品。因此，树立良好的企业形象非常重要。该项目 实行五统销售，即统形象统宣传统管理 统价格统配送。 营销措施 对新老客户通过联络定期征询意见完善送货服务 及时派出促销人员等措施，保证产品销售。结褒新朋友不忘老 朋友。 加强销售网络建设。立足广坪，辐射白龙公兴等重点 乡镇。积多年之经验，该厂在营销策略上，利用市场调节的杠杆 作用，利用灾后重建的商机，制定了整套适应市场经济的营销 模式，价格灵活，服务独特，销售网络广泛，经过近二十年的运 作，已建立了支业务素质高，售后服务态度好的销售队伍......”。

6、“..... 五充分认识市场风险 在瞬息万变的市场竞争中，只要是商品就定有市场，有市 场就定有竞争，任何产品如不去开拓新的市场，不去在激烈的 市场竞争中拼搏，那么企业总会被市场所淘汰，该项目的建设有 定的市场优势，价格优势和技术优势，但在商场就是战场的激 烈竞争中，还有定的风险，定的难度，因此在项目建成后， 在市场开拓，营销策略，售后服务等诸方面，还要花大力气。虽 然项目的销售半径大，但距白龙公兴等机砖生产厂较近，同行 势必给企业成了竞争对手，但靠其其产品的运输距离则有定的 优势。因而在市场竞争中也有定的优势，只要努力去奋斗，办 法总比困难多，通过企业自身的潜力可以将风险降到最低。 第五章工艺流程及设备 生产工艺流程 该项目为常规生产工艺，该厂已有近二十年的生产经验，工 艺成熟可靠，除少数技术人员外，普通员工经岗前培训后即可 上岗操作，从事生产......”。

7、“.....该项目需用设备如表二所示 第六章工厂布臵 总平面布臵 该项目共需占地，约亩。其中建筑面积。露 天材料库房，厂内建筑物结构为生产厂房用钢结构， 库房为砖混结构，产品采用露天存放，四周用围墙遮护，辅助用 房和综合楼为砖混结构，由设计部门进行设计。 厂内外运输 厂区不专门修建道路，利用空地和成品库房进行厂内运输， 在总体布局上以减少产品的多次搬运和上下车的方便为原则， 原材料的进厂布局在首端，产成品布局在生产线的尾端。在原地 建设该项目，不需要修建专门的外连公路，厂内原材料和成品的 运输采用输送装备轨道车和手推车进行运输，尽可能的减少人 力运输，降低生产过程中的劳动强度。 第七章建设规模及资金来源 生产规模 为使企业形成规模生产......”。

8、“.....属于地震活动 较为频繁的地区。在年月日时分四川汶川发生 特大地震后，剑阁县属于重灾区，地震灾害发生后，各种基础设 施遭到严重破坏。按照党中央国务院提出的再造个家家有房 住户户有就业人人有保障设施有提高经济有发展生态 有改善的总体规划部局。因此，在恢复重建中需要大量的建筑材 料。特别是农村灾后重建的设施，应该与现代化新农村建设的规 划配套。根据本地区的特殊地理位臵，在灾后恢复重建设的过程 中，以及今后的建设都需要大量地红砖。在剑阁白龙镇广坪乡境 内建设条年产量为万匹红砖的生产线十分必要。方 面缓解了灾后恢复重建红砖紧缺的问题。同时......”。

9、“..... 本项目立足本地的资源优势，劳动力优势，市场优势进 行建设，可为在近几年内的灾后重建和农村今后的建设中，提供 更多的建筑材料。以缓解建筑材料不能满足灾后重建需求的状 况。 金融危机发生后，出现了部分返乡农民工，造成了当地 劳动力过剩的局面。剑阁县长地坡砖厂法人代表刘少建先生根据 地震灾害和金融危机发生后，而产生的回乡农民工的这特点， 为分担返乡农民工的就业压力。而恢复重建本项目，其目的就是 利用当地的有利条件，安臵部分返乡农民工，充分发挥丰富的劳 动力资源优势作用。 剑阁县长地坡砖厂是家的民营企业，法人代表刘少建 先生，祖籍四川省剑阁县。从九十年代初期开始直从事机制砖 生产，由于本人吃苦耐劳，善于学习和钻研技术，现已掌握了 定的生产技术和市场销售经验，刘少建先生在地震灾害和金融危 机发生后，对附近及本乡镇灾后的市场情况进行了调查......”。