1、“.....其重要的特点是使用工业废 渣炉渣粉煤灰珍珠岩陶粒水等为原料经高压机械挤压成 型，高效率发展循环工业，有效地将废弃资源进行高效综合利用。产品为环保无公害新材料，其具备的重量轻墙体薄增大建筑使用面 积隔音保暖节能抗震利废防火防潮安装简便快捷等优 点，彻底解决了建筑业的大难题肥梁胖柱深基础湿作业的局 面，从而大大节省了工程造价。 项目建设的必要性 落实国家政策，发展新型产业的需要 国家为鼓励发展节能节地利废的新型墙体材料，以替代大面 积的实心黏土砖，推出系列新政策。国家规定大中型城市从 年月日全面完成禁止实心黏土砖生产销售在城市建设中， 限制使用实心黏土砖作为框架结构的填充材料，禁止强度等级。 以下的实心黏土砖在层以下的建筑中使用对使用实心黏土砖在 价格上加收定费用，建立发展新型墙体材料专项基金......”。

2、“.....大中城市对节能建筑和新 型墙体建筑，可根据当地情况，适当减免城市设施配套费用对生产 新型墙体材料的企业可视具体情况定期减免土地使用税，对生产实心 黏土砖企业应征收土地使用税。 使用实心黏土砖是把仅有的部分能耕种的土地毁掉，长久下 去，人类将没有生存的环境。所以大力推广轻质隔墙板，符合国家墙 体材料革新和推广节能利废的产业政策。因此，本项目的实施具有强 大的生命力和广阔的发展前途。 缓解供求矛盾，满足现代建筑的需求 建筑业是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家经济的发展人民生活的改善有着密切的关系。年以来，中国宏观经济 步入新轮景气周期，与建筑业密切相关的全社会固定资产投资 总额增速持续在以上的高位运行，导致建筑业总产值及 利润总额增速也在的高位波动。年全社会建筑业增加值 亿元，比上年增长......”。

3、“.....增长，其中国有及国有 控股企业亿元，增长。未来年，中国城市化率将提高 到以上，城市对整个国民经济的贡献率将达到以上。都市圈 城市群城市带和中心城市的发展预示了中国城市化进程的高速起 飞，也预示了建筑业更广阔的市场即将到来。 随着建筑业的发展，建筑材料的需求将会越来越大，本项目的实 施是现代建筑逐步向框架大空间发展的需要，也是改善建筑功能， 缓解供求矛盾，满足现代建筑的需求提高建筑质量和施工效率，实 现建筑现代化的需要。 保护生态环境，实现可持续发展的需求 轻型墙体材料的开发及产业化生产，将现代科学技术应用于墙体 材料的研发与生产，在现代建筑业中推广应用新型墙体材料，有效解 决无土烧砖建房的问题，从而走出条经济高效产品安全资源节 约环境友好的新型建筑节能现代化路子，体现了新时期建筑业必须 适应产业层次全面提升的趋势，有利于节约土地，是有效利用资源......”。

4、“.....也是二十世纪建筑和建材工业 上的件大事。推广墙体新材料，是现代化建材市场的需求 随着社会现代化步伐的加快，现代化办公对办公室装修的要求越 来越高，尤其体现在产品的隔音环保重复利用等性能方面的要求 越来越高，新型墙体材料就会应运而生，轻质隔墙板是种新型节能 墙材料，具有增加使用面积降低工程造价隔音防水防潮稳定 性高耐候性好等优点，本项目的实施使轻质高强隔墙板成为建筑节能 材料的主流，为今后的发展和性能的提高留下了较大空间，为现代建 筑墙改工作找到了出路，是现代化建材市场的需求。 本项目建成后，企业实行以单定产的生产模式，建立套完 整的服务体系，为客户提供产前中后服务，使生产销售等服务 环环相扣，并以其生产经营的规模化集约化的超前作用，促进轻型 墙体材料产业向现代化迈进。 由以上分析可以看出，本项目的建设是非常必要及重要的......”。

5、“.....以及旧房改造的约化的超前作用，促进轻型 墙体材料产业向现代化迈进。 由以上分析可以看出，本项目的建设是非常必要及重要的。 第三章市场分析 轻质隔墙板市场现状分析 轻质隔墙板广泛应用于框架结构的高层建筑工业厂房楼堂馆 所民用住宅，以及旧房改造的分室分户卫生间厨房隔断等 非承重墙体建设，特别适用于防火要求较高的公共娱乐场所使用。具 有轻质隔音隔热防潮防火等优点，施工简便快速，降低建筑 物自重，有利于改善建筑功能，节约工程造价，节约能源，是建设部 重点推荐使用的绿色建筑节能轻质墙体材料。国家发改委国土资源农业联合发文发改办环资号决定在全国 范围内联合开展禁止使用实心土砖，推广新型墙体材料替代粘土砖支 持废弃资源的利用，国务院第号，国发号，财税字 号规定......”。

6、“.....国家对 新型墙体材料使用推广政策的落实以及各地都成立了墙体改革这为 新型轻体墙板带来了前所未有的机遇和广阔的市场前景。 轻质隔墙板市场需求预测 十五期间随着国民经济的持续快速健康发展和消费市 场需求的变化，居民住宅将持续成为新的消费热点。全社会房屋年竣 工面积将达到亿亿平方米，墙体材料总产量将达到亿 块标准砖，总产值达亿元人民币。中国建材市场将拥有无 限广阔的市场前景。新型墙体材料的市场份额也将以年均的增长 速度快速递增，可见新型墙体材料的未来发展空间无限广阔。 统计显示近年来我国每年新建房屋面积已占到世界总量的半。 新竣工建筑中节能建筑面积不足，在巨大的需求面前，积极前瞻 的政策支持，巨大的国内市场潜力，丰富的资源和劳动人才资源，充 足的民间资本，以及技术进步带来的结构性产业机会，将为中国的轻 质墙板产业带来巨大的商机......”。

7、“..... 轻质高强隔墙板市场营销策略 产品定位 针对目前中国的轻质隔墙板需求量较大的市场状况及安康市乃至陕西省目前的建筑业发展，本项目生产的轻质高强隔墙板主要以较 大批量承接客户的订单并直接销售给代理经销商在安康市及西安市 内各建材市场设立品牌专营销售点推广点等方式销售。 本项目产品定位为同等国内质量水平的中强度轻质隔墙板，主要 应用于高层建筑工业厂房楼堂馆所民用住宅的非承重墙隔挡， 酒店写字楼商场等装修。 市场目标 根据上述产品定位，企业可确定本项目产品的市场目标 近期市场目标。在安康市目标区域同类产品中拥有自己的 较大的占有份额，打造流品牌，提高产品及企业知名度。 长期市场目标。在竞争激烈的新型建材市场中树立本企业 品牌形象在同档次产品中建立巩固突出的地位，立足陕南，面向 全省及全国，尽快发展全国轻质高强隔墙板市场......”。

8、“.....做强节能环保品牌。市场是企业的生命，品牌是 消费的信任标志，是联结产品与消费者之间关系的纽带。 本项目单位根据市场需求及企业发展需要设计出适合本项目产 品特征功能的商标，坚持不断创新品质取胜精诚服务的宗 旨，企业积极研发节能环保墙体材料，在市场上创造自己的企业形象 及自己的品牌，在全国范围实施品牌经营。 价格策略 产品价格的确定通常需考虑三个因素是成本费用之和，二是竞争市场供求总量直接与间接竞争对手的价格情况，三是消费 者目标消费者能够接受何种价格。般来说供求总量与竞争对手的 价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。 本项目产品的定价充分考虑生产成本及利润指标的要求及项目 企业打开市场的需要。由于价格与产品的形象及定位密切相关，本项 目将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要 付出的代价......”。

9、“.....即针 对目标消费者，采取高质量中等售价的策略来满足其消费心理。本项 目对出厂价格中间商的经销价格最终消费者的接受价格进行合理 考虑，在保证企业有利可图的前提下，充分考虑经销商的利益，调动 经销环节各有关方面的积极性，给与经销商较大的价格调配空间。 推广策略 以项目产品已有的销售渠道为起点，选择安康市及西安市的各大 建材市场及装修客户为主，以点及面，通过多种方式打开市场。突出 本项目产品的轻质高强环保特性，力争在年左右使产品在目标 市场中占有绝大多数市场份额。 大力开发潜在的客户，建立销售网络，扩大产品销售队伍， 初期阶段以本地区及周边城市为目标。 建立自己企业的门户网站，大力推广企业文化及企业产品， 安排客服在线答疑，及时了解并解答消费者的疑问及需求，以客户为 重点，大力推广产品。 和各大建材市场建立商业合作关系，以优惠政策大力发展代理商......”。