1、“.....该公司实行总经理负责制，其组织机构网络图如下总经理开发部财务部销售部质量部工程部物管部物业管理当前房地产业跨世纪发展的主要任务之是加快发展物业管理，促进房地产市场体系的完善。随着人民生活水平的不断提高，必然对居住区质量的要求也越来越高，这就为物业管理市场带来发展的极好机会和广阔前景。沿海发达地区和物业管理开展得比较好的城市，良好的物业管理带来的居住质量的改善，使花钱买服务越来越成为人们的共识。同时，良好的物业管理还将为房屋的销售起到积极的促进作用。本项目建成后采用封闭式的物业管理和采取各种行之有效的智能化管理措施，从而保障居民正常的生活秩序及人身财产安全，保证区域内部清洁卫生，切实解决括地段户型质量配套等，认真做好广告和宣传......”。

2、“.....制订详尽科学的营销方案，进步提高销售价格，增加利润。财务评价结论由上述指标可以看出,本项目预计销售收入万元，销售税金及附加万元。项目销售利润万元，税后利润万元。本项目为经济适用房建设，其主要目的是改善公司现有棚户区居民的居住问题，同时在相关法律法规规定的范围内尽可能的创造部分收益，故本项目投资可行。从财务的可持续性分析，拟建项目具有定的经济合理性。从社会资源优化配置的角度分析，项目的建设具有定的社会意义。第八章社会影响分析社会影响效果分析经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的能够适应中低收入家庭的承受能力。适用性是指在住房设计单套面积设定及其建筑标准上强调住房的实用效果......”。

3、“.....目前，枣庄房地产业蓬勃发展，但目前来说，更多的是商品房的开发。城区形成和再发展是以复杂和综合的因素为动因。个城市新区的形成，必然要有足够的地理因素交通因素人口因素基础设施因素以及包括商业网点在内的服务因素等诸多条件支撑。定规模的商业网点作为城市功能的必要条件和外在反映，不仅可以满足人们居住生活需求，还能促进人口集聚和资源流动，催化城市新区的建成。成功的商业房地产项目对所在地域区段的城市功能结构能产生很大的影响，具有显著的辐射带动效应，直接体现之就是往往可以带动周边房地产的增值。商业房地产项目可以产生良好的社会效益。商业本身具有对劳动力较强的吸纳能力，商业房地产项目建成运营后，能为当地提供大量的就业机会，促进所在地区充分就业。商业项目的正常运营，可以形成大量的消费，上缴定的税金，为经济增长财政收入等做出贡献。但由于目前枣庄市低收入人群较多，多数居民没有足够的经济能力去购买......”。

4、“.....本项目为房地产开发有限公司开发建设，目的是为了改善公司棚户区居民的住房问题，项目的实施对于枣庄城区规划现代化建设具有重要意义。社会适应性分析项目位于枣庄市薛城区，在保持优势的前提下，积极传播本项目的成本优势以及中小户型的特点，引导住宅理念，体现项目的核心产品竞争力，同时通过切机会的宣传，而且要充分利用自身营销水平进行策划，这也是整个项目具备长期竞争优势和旺盛生命力的关键所在。项目所在区域，已经进行了系列相关城市区域规划和开发，目前该区域周围生活配套项目建设逐步齐全，学校商业网点菜场社区服务等与百姓生活相关的项目逐渐完善。项目的建成，将成为该区域又道亮丽的风景。必将改善居民的居住和生活环境，这对改变城市面貌优化城市布局改变局部生态环境具有积极的意义......”。

5、“.....见表。附表风险因素与风险程度分析表序号风险因素名称风险程度说明灾难性严重较大般很小市场风险市场需求量◎竞争能力◎户型价格◎市场定位◎资源风险土地◎技术风险先进性◎适用性◎可靠性◎工程风险工程好水文地质工程量◎资金风险贷款利率资金来源中断◎资金供应不足◎政策风险政治条件变化◎经地效应，以迅速完成销售目标。甚至可以考虑委托内地目标区域市场的销售机构进行异地销售。外发式宣传策略精品楼书主要用于对新度假概念和新生活概念的引入，描绘以自游人身份于海滨城市度假和冬季养老以及携家带口享受家庭乐趣的种种优点，并详尽介绍项目周边及海南的众多旅游资源，以激发潜在客户对海南购房置业和享受新生活方式的渴求和憧憬。本楼书的主要发送对象为到现场看楼者专门的促销活动中到场的客户针对性的直邮客户......”。

6、“.....形式开铜板纸精美册子内容自游人新度假概念的优点和特色描述家庭度假在三亚的迅猛发展和未来家庭度假的发展趋势介绍海南与项目周边的旅游景点及民族风情诉求，项目的大环境优势海南旅游交通设施及收费旅游服务项目及收费景点娱乐项目及收费主要旅游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍海南旅游及三亚湾的发展规划与开发前景国外酒店式公寓的特色和优势介绍公寓的规模园林绿化规划设计户型设计产品设计的介绍折页楼书折页式的楼书主要用于不集中的广泛宣传，目的是为了传输项目的上市信息，以较浅显化的内容和形式初步引起目标客户的关注，并产生进步了解销售操作细节的兴趣。形式大折页设风琴袋放置插页每张插页个内容内容大折页简单介绍项目的位置润为万元，为用地费用前期工程费建安工程费配套工程费之和万元的，符合关于经济适用房的相关规定。现金流量依据项目实施进度，本项目分年内建设完成......”。

7、“.....据此进行资金初步分析,预计可实现销售收入万元，利润总额约万元。现金流量见表。项目为经济适用房建设，主要是针对公司现有棚户区居民的住房改造工程，非盈利式房地产开发，预计年内即可销售结束，即年后可收回成本。表现金流量表序号项目金额万元现金流入销售收入回收流动资金现金流出建设投资成本流动资金经营成本销售费用销售税金及附加所得税净现金流量税前净现金流量静态盈亏分析经测算本项目静态指标投资利润率利润总额总成本投资利税率利润总额营业税金及附加总投资额简单投资收益率税后利润总投资项目为经济适用房建设，目的是为了改善公司现有棚户区居民的住房问题，从经济上分析，项目经济适用房售价在相关规定范围之内，同是还可以创造万元的收益，从经济上看，本项目是可行的。不确定性分析不确定性分析般根据项目的类型特点复杂程度分三个步骤进行盈亏平衡分析敏感性分析和概率分析，由于进行全面的不确定性分析工作量很大，特别是概率分析，所以......”。

8、“.....般只需对盈亏平衡分析和敏感性进行简要分析即可。盈亏平衡分析盈亏平衡分析又称损益平衡分析或量本利分析，是对项目的生产规模成本和销售收入进行综合分析的种技术经济分析方法，广泛应用于经营分析成本管理和方案选择等领域。盈亏平衡分析的目的，是确定投资活动的盈亏平衡点。根据这个平衡点，使投资者能掌握企业或项目的盈亏界线，了解企业或项目的风险大小。销售价格盈亏平衡点总成本可销售面积万元住宅储藏室及经营性公建等元预计销售平均价格万元住宅储藏室及经营性公建等预计销售收入元销售率盈亏平衡点销售价格盈亏平衡点原销售平均价格元元即销售收入达预测收入的时，项目处于盈亏平衡状态敏感性分析影响项目开发利润的主要因素有销售价格和开发成本，在不考虑销售率的情况下，以上两个因素幅度分别上升和下降计算对经济效益的影响。经过分析，所列两种影响因的敏感性因素中，价格与投资的敏感性相当。因此......”。

9、“.....要提出工程质量要求，在满足工程质量的前提下，选择标底低的施工单位，尽可能降低工程投资。同时房屋在销售过程中，要随时掌握房地产行情，制定较合理的房价，以获得最大的经济效益。不确定性分析总结本项目最敏感的因素为销售价格和总投资，在实际操作过程中应根据市政府的优惠政策，进步降低政府规费。并在销售过程中严格管理，降低营销费用和成本。在勘察设计过程中采用先进的方法和合理的结构，严格控制造价。在施工过程中，选用优质低价的材料，并优先选用新技术新材料新工艺，以降低工程建安成本。充分运用项目所具有的优势包条件变化◎政策调整◎外部协作条件风险交通运输◎供水和供电◎社会风险其他风险根据列表，本项目的实施，风险程度很小。存在的风险在工程实施过程中，工程材料人工费涨价的可能性较大。对策合理安排工期，为保障项目的实施，提供切外部条件......”。