1、“.....可以使屋内部上空形成流动的空气间，保证屋顶内部 的通风及散热需求。 快捷全部干作业施工，不受环境季节影响。栋平方米左右的建筑， 只需个工人个工作日可以完成从地基到装修的全过程。 环保材料可回收，真正做到绿色无污染。 节能全部采用高效节能墙体，保温隔热隔音效果好，可达到的节 能标准。 二原材料供给情况 项目产品的原料主要是钢材。 常用钢结构用钢材的牌号及性能 碳素钢结构等 低合金高强度结构钢 优质碳素结构钢基合金结构钢 专门用途钢。 三项目产品应用领域 钢结构是指有钢材和钢架组成的结构。承载力强自重小，抗震强。适用 于大型的承载荷载较大的厂房等。 本地区应用情况 随着国家城乡建设体化的不断发展，市场对钢构件产品的需求不断增 加，经行业市场调研，西安钢结构年加工能力为万吨，每年需求万吨 安装项目的同时，未雨绸缪，把眼光放到国外，确定了走出国门额战略方针......”。

2、“.....接受国外订单，承接了不少国外钢结构制作 业务。受全球性金融危机的影响，国外订单大幅下降，中国制造正面临 场前所未有的大考验。有关专家认为，在当下严峻的国际经济形势下，企业要 在国外市场继续占有席之地，就必须从根本上改变原有的营销方式。专家建 议，建立按需营销的网络平台，才能在国外市场站稳脚跟，并逐步区的发展。 广西平果亚洲铝业有限公司是国内家铝制建材企业，他们在开拓外贸市 场中采取了网络营销的方法，委托外贸营销机构对其网络行销方式进行评估和 调整，并根据调查结果选择和建立了系列外贸网络营销推广平台和系统。如 在北美市场的营销中，平果设立了由针对性的网络营销平台通过搜索引 擎优化和广告投放等方式提高了平果在北美主要网络搜索引擎的商业信息 曝光率使用北美地区的电子商务网站发布供求信息配合当地的展会发布网 络采购信息......”。

3、“.....这种全方位满足采购商信息需求的方式为平 果带来了目标市场最大的海外客户访问量，短期内提升了平果在北美地 区的产品知名度，获得许多北美本土采购商的长期订单。不久前鉴于欧美市场普遍开始萎缩，平果重新制定了俄罗斯市场及南 美市场的推广方案，将资金迅速抽放到南美和俄罗斯的网络商务平台和搜索引 擎上。以其产品出口质量及其以往与欧美的大型工程合作经验等信息作为营销 的主要卖点。至今，平果铝业的出口量仍然达到总产量的以上，基本 没有受到金融危机的影响。 平果所使用的营销方式被称为网络按需营销。这种能快速控制市 场目标，有效控制资金分配，按国外采购商需求进行营销的方式被越来越多的 出口型企业所采用。 专家认为，网络按需营销的需由两种含义，是企业对市场的需 求，二是采购商对产品的信息需求。企业必须明确自己的目标市场，知道产品 的销售地点......”。

4、“.....通过将企业信息发 布到目标采购商经常访问的网络平台这种手段，找到对国内企业产品由需求 的国外客户。同时运用各种促销手段网络营销方式和渠道令产品信息满足采 购商或消费者的要求，从而促使采购商产生购买企业产品的意识，提高外贸销 售的成功率 网络按需营销共有五个过程。第步使用目标市场当地官方语言建 立个网站营销平台第二步分析目标市场采购商在网络上的需求信息第 三步将产品信息结合到采购商的需求信息内，通过当地常用的搜索引擎和电 子商务平台发布出去第四步不断对信息进行更新和调整令更多目标采购商 找到企业产品并发送询盘第五步运用各种网络营销手段和方式令采购商产 生购买行为下订单。 经济的不景气正迫使企业间的竞争更加激烈。由于中小企业多数不知道如 何开发新市场，不了解国外市场的情况，手中没有客户资源，面对市场的转变 反应慢，往往会在竞争中率先被淘汰......”。

5、“.....更是营销信息的竞争。 网络按需营销是种能短期内在目标市场快速建立和提高产品知名度 的营销方式，它建立在网络信息的快速传播可控以及外贸人员对市场客户习 性了解的基础上，通过解决采购商信息缺乏的问题来带动销售。短期内这种营 销方式可以帮助企业获得更多的订单度过危机而长远来说，企业可以通过用 网络满足更多层次用户的需求达到更多的目的。 钢结构企业必须根据自身的优势，找准定位，确定产品的目标市场，建立 和健全有针对性的网络营销平台，使潜在客户能找到你，你也能找到到客户。 如此，才能在金融危机的形势下，少受影响，占有更多的市场份额，进而提高 品牌的含金量，做大做强企业。 我国钢结构行业发展的趋势及存在问题 我国钢结构行业发展的趋势 在今后段时间内，在下列几个领域内钢结构用量将会增加 由于火力电厂建设速度还会不断加快，主厂房和锅炉钢架用钢量会增 加......”。

6、“.....铁路桥梁均采用钢结构，公路桥梁采 用钢结构也成为近几年来的个发展趋势，因此，随着桥梁建设项目的增加， 也会加大钢结构的用量。 市政建设中采用钢结构的量会增加。地铁和轻轨工程城市立交桥 高架桥环保工程城市公共设施及临时房屋等都越来越多的采用钢结构，尤 其在北京上海天津重庆和各大省会城市以及经济发达的中型城市，刚才 消耗量会明显增加。北京奥运会上海世博会广州亚运会深圳世青会的配 套设施都采用大量钢结构建筑。 钢结构住宅将增加。国家提倡建设节能省地住宅，而有关钢结构住宅 第章总论 项目名称年产万吨轻钢结构管桁架结构及配套维护系统生产线......”。

7、“..... 第二章项目单位概况 承建公司基本情况 名称西安航霄钢结构工程有限公司 公司类型有限责任公司 成立日期年月日 公司介绍属于自然人投资。公司人员名，其中专业技术人员名。 将建设生产车间成品与材料库房办公用房生活住宿后勤用房厂区道路 及绿化。 二公司主营业务 经营范围轻钢结构重钢结构框架结构大跨度空间结构的设计制作 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,安装钢结构工程施工活动房施工建筑工程施工普通机械加工水电暖 设备电气设备安装钢材销售环保材料及保温材料开发销售。 第三章市场前景分析 钢结构 钢结构是以钢材制作为主的结构，是主要的建筑结构类型之。钢材的特 点是强度高自重轻刚度大，故用于建造大跨度和超高超重型的建筑物特 别适宜材料匀质性和各向同性好，属理想弹性体，最符合般工程力学的基 本假定材料塑性韧性好，可有较大变形......”。

8、“.....可进行机械化程度高的专业化生产加工精度高效 率高密闭性好，故可用于建造气罐油罐和变压器等。其缺点是耐火性和耐 腐蚀性较差。主要用于重型车间的承重骨架受动力荷载作用的厂房结构板 壳结构高耸电视塔和桅杆结构桥梁和库等大跨结构高层和超高层建筑等。 钢结构今后应研究高强度钢材，大大提高其屈服点强度此外要轧制新品种的 型钢，例如型钢又称宽翼缘型钢和型钢以及压型钢板等以适应大跨度 结构和超高层建筑的需要。钢结构又分轻钢和重钢。判定没有个统的标准， 很多有经验的设计师或项目经理也常常不能完全说明白，可以以些数据综合 考虑并加以判断 钢结构分为重钢和轻钢结构。 重钢结构 厂房行车起吊重量吨。 每平米用钢重如石化厂房设施电厂厂房大跨度 的体育场馆展览中心，高层或超高层钢结构。 二轻钢结构 主要构建钢板厚度。轻钢也是个比较含糊的名词，般可以有两种理解......”。

9、“.....是指用圆钢和小于和的角钢制作的轻 型钢结构，主要在钢材缺乏年代时用于不宜用钢筋混凝土结构制造的小型结 构，现已基本上不大采用，所以这次钢结构设计规范修订中已基本上倾向去掉。 另种是门市钢架轻型房屋钢结构技术规程所规定的具有轻型房盖和轻型 外墙也可以有条件地采用砌体外墙的单层实腹门式钢架结构，这里的轻型 主要是指围护是用轻质材料。既然前种已经快取消，所以现在的轻钢含义主 要是指后种。另外，还有些参考值如每平米造价，最大构件重量，最大 跨度，结构形式，檐高等，以上这些在判断厂房是否为重钢或轻钢时可以提供 经验数据，当然现在很多建筑都是轻重钢都有。国家规范和技术文件都并没 有重钢说，为区别轻型房屋钢结构，也许称般钢结构为普钢更合适。 因为普通钢结构的范围很广，可以包含各种钢结构，不管荷载大小，甚至包括 轻型钢结构的许多内容......”。