1、“.....此时，将感性诉求和理性诉求相结合进行宣传，从两个方面向消费者施压，保证宣传力度深入。二媒体选择以电视为主，报纸为辅。综合运用各种有效媒体。产品目标消费者由于自身病患影响，电视是其主要接触媒体，而且目前电视是宣传面最广效果最好媒体，因此，宣传过程中我公司将把电视作为主要媒体，首先中央二台中央教育台黑龙江卫视。另外，考虑到产品购买者与使用者可能并非同人问题，而且报纸具有宣传深入特点，我公司将报纸作为电视辅助媒体进行宣传，特别将选择些患者及其亲友比较关注专业报纸作为重点宣传媒体。除了电视和报纸之外，其他媒体宣传作用也不可小视，特别是直接针对目标消费者媒体例如广播电台户外广告将在我公司重点利用媒体范围之内。同时，公司可充分发挥互联网作用，适时推动电子商务全面运行。营销队伍建设营销队伍来源公司通过向社会招聘和内部培养组建了支精干营销队伍......”。

2、“.....另部分从大专院校招牌优秀毕业生，作为新生力量进行培养。二营销队伍使用公司营销人员使用遵循流程，从找平到考核都严格要求，力求锻造出支高素质营销队伍。加大终端销售促进力度为了提高患者对产品认知，迅速提高产品销售量，公司即将开展系列销售促进活动。专家义诊组织相关疾病研究专家组成专家团在各地巡回义诊，通过挑选选招聘培训上岗考核培训竞争义诊吸引消费者注意，同时宣传公司产品目标地点讲解在目标用户集中地点进行产品讲解，包括康复中心医院等地讲解。向目标用户详细说明产品技术优势和治疗功效，使消费者获得初步认识。试用在部分地区有选择开展产品试用活动，以产品效果现身说法，通过消费者口碑进行传播，形成口碑效应。联合促销通过向各地老龄委等机构赠送产品赞助资金等，获得老龄委等社会机构支持，以推荐产品形式出现，增强患者消费信心......”。

3、“.....成为公司营销推广重点战场之。公司医院公关主要方式是与医院进行技术与业务合作，加强对医院和康复中心公关，取得对方支持，使二者成为利益共同体，获取其对公司营销推广工作深入支持。售后服务渐现成效公司正建立套完整用户数据库，将其作为所有服务工作开展基础。数据库包含每位用户详细资料，包括姓名年龄等基本资料，以及用户基本病历及治疗情况，而且用户资料将与产品编号相对应。公司在对用户分类基础上，对其进行跟踪服务，包括仪器使用仪器修理治病咨询病情监控等，从而与用户建立紧密联系。通过这样全方位售后服务公司获得了用户信任，树立了良好服务形象，从而进步吸引潜在消费者。完善质量管理确保公司向客户提供高品质产品重全员质量意识质量意识包括管理质量意识产品质量意识服务质量意识。高新每个员工都意识到要形成产业化是个非常复杂过程......”。

4、“.....而且产品开发周期也比较长，因为药品或是医疗仪器可能关系到千万人生命及健康。下图即为药品或医疗仪器最终进入市场流程。正是因为这个严格流程，成为行业新进入者进入壁垒。经过几年发展，高新在科技产业化这条到路上，虽然经历了许多波折，但在全体员工努力下终于取得了可喜成果，并越走越顺。为了能生产出能为企业持续创造价值产品，公司始终围绕下图展开工作截止到年中期，公司已经产业化及即将产业化专利达项，成为公司主营产品，源源不断创造利润，成为公司能高速增长有力保证。现有产品介绍及前景描述现有产品产品名称产品描述状元镜专利号新光量子源技术产品......”。

5、“.....人为控制入睡和醒来节律变化，可控制长途旅行出差者午睡公务员睡眠效果，并可迅速恢复司机学生计算机操作员等脑力劳动者视疲劳脑疲劳。流感康复器专利号新光量子源技术产品。主要利用光量子技术产生流感病毒三怕要素怕高温怕光怕干燥。通过产生这三项条件，能快速杀灭流感病毒，从而起到治疗流感作用。口腔溃疡治疗器专利号光量子源技术产品。本产品是采用光量子技术制成口腔消炎片，外用光照后，对口腔黏膜溃疡有很好愈合治疗作用。使用本产品次即可治愈口腔溃疡。中风康复仪专利号该仪器是将低能量电能光能导入血液中，改善血氧含量及血流变特性，对中风后丧失运动功能语言功能恢复具有良好康复效果。此外对高血脂高血粘中风前兆患者可起中风预防作用。海吉胺创伤愈合海绵专利号是种根据全新止血原理，开发而成生物止血海绵，外用可制成公司简况高新技术股份有限公司成立于年月，前身为医疗保健用品有限公司......”。

6、“.....注册地为高新技术产业开发区，注册资本万元。公司是家以研制生产和销售新光量子源系列激光医疗器械为主营业务的高新技术企业。照照全国亿人口每年出生率为计算，每年新增儿童约有万人。按照以上分析，去除患者死亡因素，保守估计，我公司中风康复仪面对稳定市场规模为万人以上。随着中国人口老龄化加剧，参考恩格尔系数和消费增长指数，市场容量每年将增长六中风康复仪业务分析自身优势自身劣势技术领先，治疗效果好价格定位适中，大众消费者能够治疗还需要其他辅助材料，用以提高疗效，辅助材料少，品种承受适合家庭使用，保健治疗功能兼备，便于普及推广客户购买集中且利润率高消费者口碑好，品牌建设有力受到专利技术保护单产品单，没有形成系列产品外部机会外部威胁市场规模大，且增长率高既可家庭使用也适合医院使用所处家用光电医疗器械行业处于快速增长期。目标市场尚处于短缺状态，消费需求强烈同类竞争几近于无，产品具有垄断地位对类似产品......”。

7、“.....品牌建立容易由于是新行业新产品，消费者缺乏认知，这将限制市场责人朱吉林教授自主专利。技术与专利自主性，为公司开拓市场创造效益奠定了坚实基础。公司核心技术技术名称新光量子源医疗技术及系列医疗器械技术内容为半导体发光二极管英文缩写，本技术主要是利用与半导体激光器发光材料相同，具有同激发波长同样光功率等特点，用光源代替半导体激光及激光光源目前，国内医疗部门大量使用国产激光器是及小功率半导体激光器，及用于光动力疗法激光器金铜蒸汽激光器及氩离子激光器。，达到与广泛应用于专业医疗机械领域激光器同样治疗效果。光量子源与氦氖激光光源简单比较光源类型优势劣势光量子源相当于弱激光，具有生物刺激作用，能量密度底，生物效应明显成本底能耗底使用寿命长可使产品小型化操作简便能进入家庭，易推广照射距离短，有散射激光光源准直性好不散射光度高单色性，相对成本高，使用寿命短，能耗高，外用性好电路复杂......”。

8、“.....不易向家庭推广使用范围技术能广泛应用于妇科疾病脑中风各种癌症小儿脑瘫口腔溃疡重症失眠小叶乳腺增生前列腺炎等医疗领域，而且治疗效果极佳。技术水平国外采用新光量子源最早报导是在年中国医疗器械杂志美国航空航天局马绍尔飞行中心利用发光二极管来治疗儿科病人脑部肿瘤。年月法国科学与生活杂志美国用治疗口腔溃疡很有效。公司研制基于技术口腔溃疡治疗器在年已经申请了专利，领先于国外。朱吉林教授是我国第个致力于技术应用于医疗领域研究专家。在国内市场上，公司也是第家生产和销售系列医疗产品企业。核心技术，为芯片矩阵组合化，芯片直径及电极极小，矩阵化后电参数光参数要达到医用激光器水平，其整体技术体现出半导体技术电子技术光学技术激光技术精密机械等多学科综合技术科技能力与水平。我公司联合全国流半导体激光光学及医学专家研制出光动力源目前已经接近国际水平。在激光医学领域，由于激光器操作维修复杂......”。

9、“.....目前这类光疗器械主要分肿瘤疾病已成为个十分活跃研究领域。诸多科研和临床事实表明，尽管光动力疗法在很多方面存在需要进步研究解决问题，但基于其本身所特有优势，随着医学教育发展和医学科学技术不断进步，光动力疗法作为种有前沿治疗手段，必将使人类在征服癌症等顽固病痛进程中再迈进大步。核心技术高新拥有在国内市场独树帜在医疗领域处于流水平技术优势，所有技术为公司技术负责人朱吉林教授自主专利。技术与专利自主性，为公司开拓市场创造效益奠定了坚实基础。公司核心技术技术名称新光量子源医疗技术及系列医疗器械技术内容为半导体发光二极管英文缩写，本技术主要是利用与半导体激光器发光材料相同，具有同激发波长同样光功率等特点，用光源代替半导体激光及激光光源目前，国内医疗部门大量使用国产激光器是及小功率半导体激光器，及用于光动力疗法激光器金铜蒸汽激光器及氩离子激光器。......”。