1、“.....且具有较好的性能价格比，那么，在前期就可以争取这部分的客户，并使之成为本项目的现实客户和义务宣传者。本阶段可考虑投入适量的软性广告和小规模的活动作为客户对项目信心培养的支持。同时，本阶段由于销售的基本要素如楼书卖场沙盘模型及销售队伍等已经完成，可以接受内部认购。正式销售阶段项目主体工程出三层后时间十个月，预计正式开盘时间为年春节前建立在前两个阶段的公关效果之上，在这阶段，推广的力度和费用都达到了最大极限。报纸户外广告直邮现场展销宣传资料模型等所有公关手段和销售工具全面展开。本阶段......”。

2、“.....联合代理商集中宣传，造成项目销售的轰动效应，以迅速完成销售目标。甚至可以考虑委托内地目标区域市场的销售机构进行异地销售。外发式宣传策略精品楼书主要用于对新度假概念和新生活概念的引入，描绘以自游人身份于海滨城市度假和冬季养老以及携家带口享受家庭乐趣的种种优点，并详尽介绍项目周边及海南的众多旅游资源，以激发潜在客户对海南购房置业和享受新生活方式的渴求和憧憬。本楼书的主要发送对象为到现场看楼者专门的促销活动中到场的客户针对性的直邮客户，以及酒店客人可考虑摆放于三亚高级别酒店里供阅读......”。

3、“.....项目的大环境优势海南旅游交通设施及收费旅游服务项目及收费景点娱乐项目及收费主要旅游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍海南旅游及三亚湾的发展规划与开发前景国外酒店式公寓的特色和优势介绍公寓的规模园林绿化规划设计户型设计产品设计的介绍折页楼书折页式的楼书主要用于不集中的广泛宣传，目的是为了传输项目的上市信息，以较浅显化的内容和形式初步引起目标客户的关注，并产生进步了解销售操作细节的兴趣......”。

4、“.....标题式，简洁形式为主，主要为帮助客人回顾项目的优势和特色风琴袋插页平面图价目表付款方式认购流程认购须知销售方式附加值优惠。单张与大折页的内容相同，但可更加简单。沙盘模型大模型固定在售楼中心使用，比例和尺寸可根据展厅空间制订小模型目标市场展销会使用，以易于搬运为原则上述模式可考虑选择有灯光的形式，以加强效果。展板规格以的标准尺寸为宜，可做块左右为墙挂式，轻质，泡沫材料。内容地理位置周边旅游资源介绍项目概念介绍公寓配套设施及园林规划图标准套房平面图及装修标准。销售进度目标以面积计算，均指公寓部分形象建立及售前宣传铺垫阶段完成本阶段......”。

5、“.....如果于公开认购之前就有部分面积落定，将能极大的鼓舞和带动潜在的目标客户跟进试销阶段完成。正式销售阶段完成第八章投资估算和资金筹措投资估算总建设成本及其它费用万元资金筹措自筹资金万用于土地成本前期及土建销售回款或银行贷款万第九章财务评价与社会效益分析盈亏平衡分析本项目可销售的总面积为平方米，其中产权式酒店平方米商业用房部分约平方米。按产权式酒店部分实现平均销售价格元平方米计算，产权式酒店部分总销售收入为万元商业用房部分平均实现元平方米计算，商业用房部分总销售收入为万元。两项合计万。由前章分析得知本项目总建设费用为万元......”。

6、“.....故此，本项目销售部分盈亏平衡点为盈亏平衡点总建设费用总销售收入就是说本项目如果实现了的销售率就可以保证本项目的销售部分投资成本全部回收。赢利预测项目名称金额万元备注说明产权式酒店部分元平方米商业铺面部分元平方米销售收入按全部可售面积算开发税费营业税及附加按计算建设费用利润利润率敏感性分析本项目在销售面积不变的情况下，利润变化的敏感因素为销售价格和单位成本费用。以下就本项目的情况对销售价格和单位成本费用两个敏感因素进行分析。由于本项目主导产品为公寓，因此，只分析酒店公寓部分。假设单位成本费用不变，销售价格降低元，则利润减少万元......”。

7、“.....开发利润比拟定利润降低假设销售价格不变，单位成本费用增加，即元，则总成本费用增加万元，销售利润相应减少万元，即每单位成本比拟定单位成本增加，开发利润比拟定利润降低。因此，销售价格的变动是影响本项目投资风险的最敏感性因素，而本项目的总成本费用的变化也是本项目投资风险的关键所在。社会效益分析本项目的成功开发，可以改善三亚湾的综合环境，启动社会闲置资金，增加就业率，对促进旅游及房地产消费起到双重积极的作用，同时也为三亚市旅游房地产的开发和运作提供了宝贵的经验，为三亚房地产开创了条新的发展思路。这也是本项目的社会效益所在......”。

8、“.....我们发现，项目达到的盈亏平衡点较低，而且，投资收益率高于行业基准收益率，具有较大的投资吸引力。在项目的投资和开发中，不可预测的风险较少，可控性较强，因此本项目的投资开发无论在市场上操作上还是在财务上都是可行的。就本项目而言，市场的分析和项目的整体定位，以及项目投资经济分析是基于经验和经济学的角度来定的，具有客观性和般性，符合市场规律及投资经济原理，配以合理的营销手段，实现项目的销售目标，并最终实现本项目的赢利目标将是可以实现的......”。

9、“.....请勿外传,市场定位项目建设方案及规划设计定位价格定位入市姿态及推广时机定位销售方式定位义务第五章酒店客房经营收入管理成本与收益分配客房经营收入二经营管理成本参考三收益理四客房委托经营管理模式五委托经营管理收入分配方案六业主客房业权变更有关规定第七章营销策略卖点整合优惠措施销售目标体系整体推广思路分阶段控制的公关效果外发式宣传敏感性分析见附件社会效益分析第十章结论总论项目概况本报告所，与阿拉伯海红海加勒比海孟加拉湾墨西哥湾夏威夷群岛道，呼吸着温馨的海洋季风，这是条关于热带......”。