1、“.....找准其购买对象，可研人员进行了次消费者随访谈调查另，可研人员曾长期做过销售工作，与消费者接触较多，比较了解该地段消费心态可研人员从以下几个方面说明从受访者身上得到了信息规划方面。大部分受访者表示......”。

2、“.....购房所在小区定要有高绿化率，若有景观更好。建筑方面。户型平面结构要合理，采光通风要好，最好是南北对流户型，大部分受访者不喜欢西晒户型。户型面积方面。户型面积不宜太小，但也不宜过大，最好是建筑面积，三房二厅或二房二厅为宜。小区配套方面。在小区内或小区附近，必须有完善配套设施，例如学校幼儿园医院菜市场饭店等要有足够停车棚或机动车库小区所处区域要交通方便......”。

3、“.....销售价格方面。销售价格越便宜越好，这种心理是人之常情，但大部分受访者考虑到近几年来楼价上涨因素，能够接受价格区间在元。销售方式方面。受访者表示必须有银行按揭，首付款要少，按揭年限要长，并要求销售人员或发展商帮助办理银行按揭另有小部分受访者表示最好能对发展商分期付款，约定几年内付清，不做银行按揭。建筑质量方面。建筑质量要绝对可靠......”。

4、“.....物业管理方面。物业管理要热情周到诚实守信最好是发展商自己物业管理公司负责小区物业管理受访者要求物业管理费要便宜，最好不要超过元。通过笔者直接面对面消费者随访谈调查，可以清楚地看到现在消费者变得越来越理性，越来越挑用，营销费用投入较高。临近区域主要竞争楼盘分析将在第二章营销分析中详细阐述......”。

5、“.....折合亩，为出让住宅土地和公建项目与月光花园之间规划了大面积中心广场绿地，因此项目东方自然景观较佳。西北方景观。根据新城区中心商务区区域规划，该规划即将实施，项目西北临区域是近万绿地，项目西北方自然景观十分优美。西北。景观综述从本项目周围环临景观及远景开阔程度看，四周方向远景和近景相对来说是比较优美，也是本项目大优势和卖点。三环境卫生社会治安状况环境卫生。项目属戴湖住区，是其个组团......”。

6、“.....项目位于本市东南方向，地处城乡结合部，前些年社会治安状况并不十分好，但近些年经过地方政府综合治理和政治思想工作开展，特别是构建和谐社会动员教育以来，该住区社会治安状况明显好转，年项目临近村违法随手可招。项目与公共交通连接。本项目仅临公共交通站路公交车起终站米，居民仅需步行分钟即可到达站点，不存在亚交通问题。交通条件综述。环临项目公共交通极为便利......”。

7、“.....又无交通瓶颈限制，规模超市达家以上。学校幼儿园。本项目中即有特色学校幼儿园，占地面积约万，各类教育教学设施齐全。医院。小型社区诊所个体诊所项目附近有家之多，大型医院蚌埠铁路医院距项目米。体育运动场所。本项目中各种生活配套设施十分完善，居住在项目中居民可衣食无忧。但本区域缺少规模大档次高精品购物中心，所在在本项目实施中可在沿兰凌路住宅底层设置商业铺面，以弥补此方面不足......”。

8、“.....首要接联姻，对于那些渴望自己孩子以后能够得到特长教育家长来说，无疑是最佳选择。小区环境卫生状况。优良。建筑功能附件。充分体现人体化设计，功能合理，户型科学，建筑立面新颖高档，附件众多。建筑质量。可靠表示必须有银行按揭，首付款要少，按揭年限要长，并要求销售人员或发展商帮助办理银行按揭另有小部分受访者表示最好能对发展商分期付款，约定几年内付清，不做银行按揭。建筑质量方面......”。

9、“.....并要求按国家规定进行售后服务和保修。物业管理方面。物业管理要热情周到诚实守信最好是发展商自己物业管理公司负责小区物业管理受访者要求物业管理费要便宜，最好不要超过元。通过笔者直接面对面消费者随访谈调查，可以清楚地看到现在消费者变得越来越理性......”。