1、“.....化肥需求总量将稳步增加，但需求的高速增 长阶段已过，开始进入平衡增长阶段。化肥需求的结构调整及质量要求将越来越 突出，氮肥需求增长趋缓，氮肥中高浓度需求增加较快，低浓度氮肥趋减磷肥 钾肥复合肥有机无机肥微肥以及保水肥缓释肥等功能型肥料将会出现快速增长。 国内化工农业等有关部门提出了年的化肥需求预测为万吨。 复合肥料与单质肥料相比施用方便，省时省力增产效果好。随着农化服 务工作的深入发展，农民科学施肥意识的提高，已成为我国发展最快的化肥品种， 复合肥料施用量占化肥总施用量的比例约。 近几年来我国复合混肥料产量见表。 表近几年我国复合肥料生产量万吨实物 年份复合肥产量混配肥产量 农业部门要求到年我国肥料的复合化率要达到，目前我国化肥的复 合化率与世界发达国家的相差甚远，因此，无论从近期还是长期看复合肥仍是 今后化肥发展的主要方向之......”。

2、“.....但必须采用先进的加工技术，提高产品质量和改善产品结构。 目前，恩施州内没有复合肥生产厂家，仅有的磷产品生产企业规模小元， 化工有限责任公司生产的有机复合肥不足本州市场的三分之，根本就不能满足 本州市场。由此可见，该项目具有广阔的市场前景。 产品的竞争力分析 政策环境 鹤峰县委县政府给予了政策上的优先扶持，政治上的亲关怀。县委县政府对 带领产业发展的龙头民营企业大力支持和扶持，近年来相继出台和执行了两个加 快民营经济发展的决定，选派名全额财政工资人员进驻民营企业的经营管理。 县四大家领导分别联系帮扶到每个龙头企业，经常下到企业，采取现场办公会 协调会等形式，解决企业发展中遇到的现实问题。 基础设施条件便利 交通条件县城距州府恩施公路里程公里，离省城武汉公里，距巴 东港公里，枝城港公里，距张家界火车站公里，石门火车站公 里，距咸丰，来凤，龙山，桑植......”。

3、“.....近年来，随着我 县两桥隧工程的建成，我县的交通发展走上了新的台阶，交通条件有了很 大的改善，现有公路通车总里程公里，其中省道二级公公里，县 道公里，乡村道路公里，旅客周转量达到万人公里，货 物周转量万吨公里，客货周转量实现万吨公里。 运输条件我县有运输车辆余台，适合装载要求近千台，能够保证项目 的运输要求。 通讯条件鹤峰开通了有线程控电话，农村开通了村村通电话业务，移动 联通在县城和各乡镇建设基站开通手机通讯业务，通信信号覆盖全县各个地区。 资源优势鹤峰县水力资源丰富，人均水资源占有量位居全省第位。全县 装机容量在千瓦以上的电站共有座，总装机容量逾万千瓦，年发 电量达万千瓦时。装机容量千瓦以下的水电站有座，总装机容量 达到万千瓦，年均发电量万千瓦时。我县仅年在建的水电站共有 家，分别为江坪河电站淋溪河电站和核桃湾电站。全部建成投产后，我县水电总装机容量将达到万千瓦，本项目所需电量为......”。

4、“..... 技术优势项目依靠化工设计院，有足够的技术保障。 投资环境好 该项目得到州县的高度重视。近年来，鹤峰改革开放领域不断拓宽，各职 能部门强化了服务意识，服务水平有了很大程度的提高，切实为顾客，为投资者 提供了便利。 近年来，省委省政府为加快恩施的发展步伐，先后出台了系列优惠政策， 制定了些有利于鹤峰经济发展的措施， 产品市场基础好 氮磷钾复合肥是农业生产重的主要化肥，鹤峰是省重要的茶叶基地， 恩施州又是重要的烟叶基地和反季节蔬菜基地，仅鹤峰县内烟叶所需复合肥万 多吨，茶叶反季节蔬菜和其它农作物所需复合肥万多吨，全州需要万吨 以上。由此可见，该项目具有广阔的市场前景。 产品市场竞争优势 我县高品位的磷矿主要销往外省，我县没有生产高品位复合肥的企业，本项 目建成后，部分原材料采用当地的磷产品，运输距离比其它外地企业短，大大降 低了生产成本......”。

5、“.....项目建设起点高，全采用现代化的先 进设备，先进的经营营销理念和科学的管理方式，产品在质量贮藏条件和销售 方式等方面亦将具有明显的竞争实力。 主要障碍因素及解决方案 影响项目运行的因素很多，本项目建设可能会发生资源技术投资环境 与社会配套条件及其它风险。 资源风险 本项目在建设期间，主要是建筑材料投入和机械设备的投入，不存在消耗其 它特种物质资源，设备材料供应有保障项目营运期所消耗的资源是电力，县内 电网改造已完成，可满足项目要求。风险等级低。 技术风险本项目技术是化工设计院提供，具有先进性和可靠性适用性，没有高难 度技术，在技术方面的风险等级为般。但现有技术人员还需要段时间掌握 设备操作技术，项目单位可派技术员到项目设备引进地进行生产设备使用及相关 技术培训，工程采用招标制，择优选用施工企业，按设计要求施工。 融资风险 本项目建设投资额度适中，资金来源合理，本项目融资风险等级般......”。

6、“.....不能因资金缺口或不及到位 而延误工期。 组织风险 由于项目组织结构不当，管理机制不完善，或管理人员能力有限，会导致项 目不能按计划完工，或超概算等。项目组织风险等级为般。建议坚持项目四 则管理要求组织实施。 配套条件风险 本项建设场址的配套工程将降低项目配套条件的风险。风险等级为般。 综上所述，该项目存在的主要障碍因素都得到了基本解决，因而该项目投资风险 较小。 营销策略 项目产品重点在稳定质量的前提下随着加工规模不断扩大，继续实行以厂家 直销为主，在全州及周边省市设立直销专营门市或中心门市，以利于市场行情的 及时反馈随着市场的逐步规范，将产品直接进入各县市的各级乡镇的万村千乡 农家店进行销售。 现在，基于互联网的营销也经成为种主要的营销手段，特别是对于企业为 目标客户的产品。网络营销更是市场宣传拓展推广促销的首选方式......”。

7、“.....网站建设目标不仅是提高点击次数，更 重要的是与点击公司网站的客户形成有效的沟通。同时，选择企业门户网站或中 国化工行业网站，使潜在用户能够有更多的的查询通道。此外，还可以选择专业 的网络推广软件，从事网络的市场开拓工作。项目的管理模式 针对该项目，采用项目式的组织形式，在此模式下，项目的组织于公司 职能部门之外，由项目组织自己负责项目的主要工作。其优点是团队成员工作 目标明确，项目管理层次相对简单，项目管理指令致，内部沟通便利，使项目 费用质量及进度等控制更加容易进行。通过项目组织进行管理，并进行项目有 关各方面的协调监督和管理，力量不足时再委托咨询单位承担部分工作。 价格预测 参照目前市场情况和行业盈利状况，本项目产品销售价拟定为 元吨 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 目前，本项目单位处于起步阶段，竞争对手实力雄厚，市场竞争日益激烈。 如本项目产品不能抢占先机......”。

8、“.....企业在今后的市场竞争中将会处于 极其不利的地位。 项目需要好的管理好的经营策略和营销手段。市场是动态发展的，企业经 营管理如果跟不上去，将会形成内部机制的混乱，最终导致整个企业陷入困境。 防范和降低风险的对策 风险对策 针对市场竞争风险，本公司采取加强公司内部管理，加强市场营销的突破， 并采用公司文化加品牌营销进入的方式，同时加大专业宣传公关的力度和销售 服务，充分显示本公司的品牌优势，配套服务优势质量优势，逐步扩大市场份 额。 风险对策二 设立切实可行的经营目标和经营战略，不断学习和借鉴先进的管理方式，选 派公司骨干到先进企业学习，建立现代企业制度......”。

9、“..... 鹤峰县委县政府建设茶叶大县水电大县药化大县创汇农业大县 生态农业大县磷化大县，跻身全省山区经济强县的六大强的战 略部署。 可行性研究报告编制的原则 以经济合理技术先进可靠为基本原则，在认真分析论证技术方案的基础 上确定最佳方案 立足高起点高标准。项目严格按国家投资农业基本建设项目的总体规划 要求和我县工业富县的战略方针，本着因地制宜，注重科技，增加效益， 提高质量的原则，充分发挥复合肥料在产业中的关键作用。 严格执行国家有关部门及地方政府颁布的有关政策法规标准和规范，鉴 于化工行业的特殊性，还需严格贯彻环保消防及安全等相关规范，以科学求实的态度，客观公正实事求是地反映建设项目的实际情况，严 格把关以确保可行性研究报告的编制质量......”。