1、“.....提原材料经济比值应用高新技术，引进先进设备，提高竞争能力④采取重奖销售人员措施，充分调动各方面销售积极性抓质量以优质低价取胜，抓服务质量，增强产品覆盖面建立稳定客户，保持市场畅销注意市场调查分析，随时掌握市场变化。建立畅通销售渠道。销售主要采用经销商制及国外市场除外国内市场类城市昆明，重庆，银川，西安，成都，湛江，桂林等二类城市上海，南京，北京，广东，深圳成都等三类城市杭州，石家庄，太原，沈阳，大连等网络市场事业部建立销售官方网站，同时在阿里巴巴，聪慧网上建立网上销售市场国外市场。国外市场类城市新加坡市，胡志明市，基辅市，莫斯科市，二类城市马尼拉，西贡，新德里未来发展地区西班牙，挪威，巴西，特行市场现阶段对现有产品进行改良升级，未来根据市场需求进行新产品开发。市场预测与建设规模球泡球泡灯产品性能特点该产品是采用多颗粒贴片式高电压二极管发光体制造，光效高，光通量可达......”。

2、“.....保守使用寿命可达小时以上。光照角度大，并配有专门设计反射光罩，光照均匀。配套专用驱动电源，可以无闪烁调节亮度。可多通道配套使用太阳能电池电源或市电。代替型日光灯该产品是采用多颗粒贴片式二极管发光体制造，光效高，光通量可达，使用寿命长，保守使用寿命可达小时以上。光照角度大，并配有专门设计反射光罩，光照均匀，无暗影。发光效率极高，在相同照度下，功率只有节能型荧光日光管半耗电量可多通道配套使用太阳能电池电源或市电。工作频率高，不会出现频闪效应，有利于保护视力。射灯适用于各种建筑物室内外照明，用于景观构成重要部位泛光照明，能突出建筑物或景观结构特征，省电耐用。照明灯适用于舞台广告牌建筑泛光照明网球场停车场体育馆堆场及码头广场小区公共场合公园草坪树木室内景物灯光点缀雕塑投射，桥梁泛光，酒店装饰等，是美化装饰环境理想选择。市场预测从产业发展前景和趋势来看，由于环保节能减碳受到重视......”。

3、“.....也使得国内外大批厂商竞相投入这新兴产业领域。中国经济飞速发展使得国际资本和民间资本对中国半导体照明市场青睐有加，近年来在国内市场掀起投资热潮，在年中国整个产业产值将超过亿元。建设规模和产品方案建设规模本项目利用东阳制造中心号楼作为生产制造场地，厂房等建筑能力可很有水平，线大厂花几十万元，甚至上百万元研发新产品在上市不久，中山，厦门，上海就会有相同或类似产品在顷销，这些抄板产品质量，在没使用之前，没有人能正确判定，但几乎零利润售价足以封杀死原创产品。我们对产品加大研发工艺投入，亦是我们反逆经营理念，我们要把产能和成本推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。五内部管理组织架构及劳动岗位定员事业部按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以精干高效为原则，实行董事会领导下总经理负责制......”。

4、“.....下设五个部十室，即庶管部财会部供销部技术部生产部。有冲劲，团结高效管理团队是竞争力和盈利保证，我们领导班子主要以青年技术员和毕业不久销售员，商科毕业生为主，这样团队尽管失误会多些，但相比大堆不务正业，老气横秋，凡事打自己小算盘庸员好得多。董事长监事小组总经理财会经理销售经理生产经理庶务经理技术经理渠道管理中心财会部销售部生产部仓物部人力资源部行政部研发中心质管中心采购中心管理理念事业部依照现代企业管理思想，融合中西方企业管理文化，并积极吸收现代企业成功管理经验，结合自身特点，经过不断摸索与与完善，建立起适合市场经济发展需要企业管理制度和生产组织制度。在技术创新体系建设和技术产品研发管理方面更是要借鉴吸收中美两国在项目管理方面优点，形成套行之有效管理模式。通过不断加大研发和技改投入扩大市场营销严格企业管理等系列措施实施，使企业经济效益稳步提高......”。

5、“.....核算，事业部经营管理实行董事长领导下总经理负责制。为了便于事业部正常管理，概述项目名称组拟建年产值亿元照明灯项目主办单位明凯照明有限公司东阳基地项目负责人何伟项目实施地点明凯照明有限公司东阳基地号楼项目内容受明凯照明有限公司东阳基地董事长委托，组建年产值亿元照明灯事业部，该项目部设定在新厂房号楼，建筑面积约平方米，电力负荷约，新增大中小功率照明灯生产线条，工装模具若干套，形成年产可调光梨型球泡百万只年梨型球泡百万只年长代替型日光灯百万支年大功率景观射灯大功率工作现项目高质量高标准按进度计划安排完成。实行项目责任终身负责制。对项目建设质量负主要责任领导直接责任人，责任终身追究制度。建立项目建设品质监控体系。项目建设品质主要包括产品设计质量，工艺质量，团队管理质量。必要时委托监理公司对品质设计质量，工艺质量，团队管理质量监督站进行质量监控。设备材料实行使用方，购买方......”。

6、“.....降低采购风险及降低投入成本。建立完善合同管理体系。在项目建设实施过程中，项目所牵涉监理公司施工单位材料设备供货商等通过合同形式来约束双方责任义务与利益关系，共同完成项目建设过程。总经理通过合同对各部门进行监控，以保证项目按时完成。严格项目资金管理，对项目资金实行专帐管理专款专用，严禁挪用和挤占。建设阶段划分本项目建设阶段分为下列阶段，包括初步设计施工图设计设备定货施工准备设备及管线安装人员培训设备调试试生产正式投产等阶为己所用，反过来以势挤压线大制造商。以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重点，藏，疆，沿海为辅助地区销售政策，主要与当地华侨商会，装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采取铺货或余销。鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回扣加佣金或提成作为奖劢。销售市场论证我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措......”。

7、“.....低端产品有多如星晨山寨小厂，我们自身条件既不近原材料产地优势，又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司，但既没利润又花销巨大经营方式是我们非常忌讳。而我们把主销售市场定在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小，是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。当我们拥有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我们有资格在国内与大公司可争日长短耳。但欧美经济回暖，我们重返欧美市场，我们就有充足外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争优势。工艺技术路线论证和确定，主要设备选型产品是种高技术，高投入行业，如果真按教范操作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵设备投入就让投资者受不了，高投入就意味着高风险......”。

8、“.....摸索出套适合我们生存经营模式，然后全面改造。若此灯具事业部投入过大，但改革受阻则全盘棋皆输，无论经济上，责任上都没人能承受此打击，而且没把有限资金用在生产上，而把大把钱应用在不产利润厂房非主要设备上本身就是极端愚蠢行为。因此，我认互补，以低促高，高价挣钱补低价量出销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用，反过来以势挤压线大制造商。以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重点，藏，疆，沿海为辅助地区销售政策，主要与当地华侨商会，装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采取铺货或余销。鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回扣加佣金或提成作为奖劢。销售市场论证我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措，因为在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大市场竞争对手，低端产品有多如星晨山寨小厂......”。

9、“.....又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司，但既没利润又花销巨大经营方式是我们非常忌讳。而我们把主销售市场定在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小，是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。当我们拥有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我们有资格在国内与大公司可争日长短耳。但欧美经济回暖，我们重返欧美市场，我们就有充足外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争优势。工艺技术路线论证和确定，主要设备选型产品是种高技术，高投入行业，如果真按教范操作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵设备投入就让投资者受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限公司东阳基地组建灯具事业部初衷是先搞这块试验田，摸索出套适合我们生存经营模式......”。