1、“.....并进行成本和费用计算负责公司税务申报和纳税工作管理员工各项保险和福利与其他各部门沟通付款，收账等切财务情况并整理编制呈报保管及归档相关凭证报表和文书市场部职责部门工作内容组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层。收集分析政府产业政策经济环境行业动态等行业宏观资讯，并提出分析报告定期进行消费者调研，提出调研报告定期进行区域市场情况调查，并形成分析报告定期进行内部销售数据分析，形成分析报告收集分析竞品资讯市场趋势及市场远程目标研究及规划分析研究市场趋势，并提出市场趋势报告及建议根据公司战略及市场趋势报告，研究及提出市场远程目标根据市场远程目标编制实施计划新闻宣传根据营销方案，并研究掌握公司发展形势和市场营销传播需求，在此基础上制定新闻宣传和软新闻传播计划撰写并向新闻媒体发布新闻宣传稿件......”。

2、“.....负责员工入职考勤调岗离职等工作。二制定岗位职责说明书和工作岗位要求。三组织实施员工考核评估和培训工作。四拟定公司薪酬制度及标准。五处起步早。较早较系统地做专为学生服务旅行社。其他旅行社或是对学生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多学生市场份额。整体素质高。我们学生旅行社大多数人员由年轻大学生组成，知识文化水平都相对其他旅行社要高。充分了解顾客。我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学生自身需求，更注重旅游经济性和意义，并针对各种学生设计出了各种个性化产品。生命力强。大学生属于最具有强烈学习欲望年龄，是充满活力学习型组织。对市场行情变化，对新事物产生，都特别敏感且易于吸收接纳。对于新市场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质大学生，可以缩短旅游产品开发和市场投放时间......”。

3、“.....无法迅速占领市场。容易被同行模仿，抢夺学生旅游市场份额。机会加入以来，我国旅游业继续保持强劲增长势头，有利于优化旅游业发展大环境。威胁入世之后，旅行社业将受巨大冲击。越来越多像美运通这样强势外资企业以各种方式介入中国旅游市场。四类比分析为了增强我们对创业成功信心，明确我们创业成功可行性，我们对学生旅馆火爆珠三角成功案例进行分析，以资佐证。去年，自广州肇庆珠海三地建立从欧洲克隆来学生旅馆后，这种廉价而实惠旅馆成为旅游消费凹陷地带，颇得青年学生青睐，旅馆生意也节节上升。今年学生旅馆发展势头毫无减弱，南海西樵山学生旅馆已经开始营业，深圳华夏欢乐谷清远飞来峡学生旅馆也在紧锣密鼓地装修，将分别在月日和年底开放。珠三角刮起阵学生旅馆旋风。学生旅馆对青年最大吸引力就是价格低廉。各地青年旅馆设置不样，但是价钱相差不远。广东旅游局统规定在元至元这个幅度。本社也就是看重了对学生具有很大吸引力低廉价格。针对不同旅游产品制定出优惠价格。学生旅馆符合学生基本要求。学生旅馆大多都是比较简单......”。

4、“.....但学生并不需要这些奢侈消费。旅馆为他们提供只是普通床铺，桌椅，卫生间。力求做到干净和安静，这就是学生最需要。本社对学生也是量体裁衣，针对学生直线部门与职能部门参谋部门不易统，职能部门之间横向联系较差，信息传递路线较长，矛盾较多，上层主管协调工作量大。难以从组织内部培养熟悉全面情况管理人才系统刚性大，适应性差，容易因循守旧，对新情况不宜及时做出反应。但是，采用直线职能制更有利于我们公司内部团结，增加内部凝聚力和自信心总经理职责提出业务规划把握公司发展方向并组织分工实施全面负责经营管理工作规范内部工作流程组建调整公司基本团队，确定部门职能审核签发以公司名义发出文件报告，签署合同协议处理公司重大事件。授权总经理助理代行总经理职责总经理助理职责协助总经理落实工作任务并检查结果负责起草对外文件信函和合同负责监督会议安排及会议纪要整理工作负责对外联络及公共关系维护负责监督经营情况汇总和分析在总经理缺席情况下或其他必要场合......”。

5、“.....即便现在已有旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是个特殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色服务及更低廉产品进行宣传直销并占领市场。根据以上分析，我们最终把市场定位于学生。下面把学生旅行社和普通旅行社比较列出，如下市场定位营销策略服务速度产品市场反应学生旅行社学生丰富翻新快速量体裁衣迅速普通旅行社大众单般单调陈旧较慢必要性经济便利品位贴切三本旅行社综合分析优势支持度高。有学生支持成立专门为学生服务旅行社。起步早。较早较系统地做专为学生服务旅行社。其他旅行社或是对学生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多学生市场份额。整体素质高。我们学生旅行社大多数人员由年轻大学生组成，知识文化水平都相对其他旅行社要高。充分了解顾客。我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学生自身需求，更注重旅游经济性和意义，并针对各种学生设计出了各种个性化产品。生命力强。大学生属于最具有强烈学习欲望年龄，是充满活力学习型组织......”。

6、“.....对新事物产生，都特别敏节假日出游希望学生旅游专门服务抱怨旅游费用过高对学生旅游市场乐观态度程度对比表和表，可看到学生旅游市场潜力比大众旅游市场更大。大众市场中只有占半人表示有可能出游，但学生旅游市场中，表明要出游高达，远远超过了大众市场。此外学生有更多时间用于旅游。除周末及和外，学生有长达近三个月寒暑假时间可用于旅游。所以，学生旅游市场潜力巨大,对表进步分析得出经济实惠是被调查者共同愿望。对目前旅行社服务质量不太满意。希望有专门为学生服务旅行社出现。在学生中潜在旅游消费者相当多。达到了以上。并且对学生旅游市场持乐观态度。对旅游消费观点不存在地域上差异。在北京和厦门调查数据在柱状图上反映差异不大。对旅游路线要求，他们提出了有品位有特色文化浓厚娱乐性强等新特点。建立学生旅行社优势显著为了开拓具有巨大潜力学生旅游市场，创办属于学生自己旅行社，我们重点对福州闽江学院和福州中医药大学进行了问卷调查。方法同上，共两百份问卷，全部有效......”。

7、“.....并且由学生自己来做，因此更能了解自己，量体裁衣，做出适合自己服务产品，更符合学生品味。由于学生旅行社设在校内，和学生联系密切，因此服务速度快，学生旅行更加便利。学生旅行更能考虑到学生经济能力状况，且把旅行社设在校内，可节省成本，因此更经济。普遍认为有必要建立学生旅行社。学生市场，长期以来备受冷落，即便现在已有旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是个特殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色服务及更低廉产品进行宣传直销并占领市场。根据以上分析，我们最终把市场定位于学生。下面把学生旅行社和普通旅行社比较列出，如下市场定位营销策略服务速度产品市场反应学生旅行社学生丰富翻新快速量体裁衣迅速普通旅行社大众单般单调陈旧较慢必要性经济便利品位贴切三本旅行社综合分析优势支持度高。有学生支持成立专门为学生服务旅行社。起步早。较早较系统地做专为学生服务旅行社。其他旅行社或是对学生市场还不够重视，或是对学生了解不够......”。

8、“.....可以占领更多学生市场份额。整体素质高。我们学生旅行社大多数人员由年轻大学生组成，知识文化水平都相对其他旅行社要高。充分了解顾客。我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学生自身需求，更注重旅游经济性和意义，并针对各种学生设计出了各种个性化产品。生命力强。大学生属于最具有强烈学习欲望年龄，是充满活力学习型组织。对市场行情变化，对新事物产生，都特别敏感且易于吸收接纳。对于新市场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质大学生，可以缩短旅游产品开发和市场投放时间。弱势早期资金少，无法迅速占领市场。容易被同行模仿，抢夺学生旅游市场份额。机会加入以来，我国旅游业继续保持强劲增长势头，有利于优化旅游业发展大环境。威胁入世之后，旅行社业将受巨大冲击。越来越多像美运通这样强势外资企业以各种方式介入中国旅游市场。四类比分析为了增强我们对创业成功信心，明确我们创业成功可行性，我们对学生旅馆火爆珠三角成功案例进行分析，以资佐证。去年......”。

9、“.....颇得青年学生青睐，旅馆生意也节节上升。今年学生旅馆发展势头毫无减弱，南海西樵山学生旅馆已经开始营业，深圳华夏欢乐谷清远飞来峡学生旅馆也在紧锣密鼓地装修，将分别在月日和年底开放。珠三角刮起阵学生旅馆旋风。学生旅馆对青年最大吸引力就是价格低廉。各地青年旅馆设置不样，但是价钱相差不远。广东旅游局统规定在元至元这个幅度。本社也就是看重了对学生具有很大吸引力低廉价格。针对不同旅游产品制定出优惠价格。学生旅馆符合学生基本要求。学生旅馆大多都是比较简单，没有旅馆豪华设备，但学生并不需要这些奢侈消费。旅馆为他们提供只是普通床铺，桌椅，卫生间。力求做到干净和安静，这就是学生最需要。本社对学生也是量体裁衣，针对学生理协调和维护内部员工和外部客户关系。六旅行社人力资源管理制度人员设置总经理各部门经理和经理助理导游人员其他工作人员人员选拔人力资源部要针对旅行社经营目标，结合旅行社目前人员状况，研究旅行社发展对人力资源需求数量和标准......”。