1、“.....并使之成为本项目现实客户和义务宣传者。本阶段可考虑投入适量软性广告和小规模活动作为客户对项目信心培养支持。同时，本阶段由于销售基本要素如楼书卖场沙盘模型及销售队伍等已经完成，可以接受内部认购。正式销售阶段项目主体工程出三层后时间十个月，预计正式开盘时间为年五建立在前两个阶段公关效果之上，在这阶段，推广力度和费用都达到了最大极限。报纸户外广告直邮现场展销宣传资料模型等所有公关手段和销售工具全面展开。本阶段，将吸引目标区域市场有较大实力代理商介入，联合代理商集中宣传，造成项目销售轰动效应，以迅速完成销售目标。甚至可以考虑委托内地目标区域市场销售机构进行异地销售。外发式宣传策略精品楼书主要用于对新度假概念和新生活概念引入，描绘以自游人身份于海滨城市度假和冬季养老以及携家带口享受家庭乐趣种种优点，并详尽介绍项目周边及海南众多旅游资源......”。

2、“.....本楼书主要发送对象为到现场看楼者专门促销活动中到场客户针对性直邮客户，以及酒店客人可考虑摆放于三亚高级别酒店里供阅读。形式开铜板纸精美册子内容自游人新度假概念优点和特色描述家庭度假在三亚迅猛发展和未来家庭度假发展趋势介绍海南与项目周边旅游景点及民族风情诉求，项目大环境优势海南旅游交通设施及收费旅游服务项目及收费景点娱乐项目及收费主要旅游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍海南旅游及三亚湾发展规划与开发前景国外酒店式公寓特色和优势介绍公寓规模园林绿化规划设计户型设计产品设计介绍折页楼书折页式楼书主要用于不集中广泛宣传，目是为了传输项目上市信息，以较浅显化内容和形式初步引起目标客户关注，并产生进步了解销售操作细节兴趣。形式大折页设风琴袋放置插页每张插页个内容内容大折页简单介绍项目位置周边旅游资源规模配套物业管理发展商实力等内容。标题式，简洁形式为主......”。

3、“.....单张与大折页内容相同，但可更加简单。沙盘模型大模型固定在售楼中心使用，比例和尺寸可根据展厅空间制订小模型目标市场展销会使用，以易于搬运为原则上述模式可考虑选择有灯光形式，以加强效果。展板规格以标准尺寸为宜，可做块左右为墙挂式，轻质，泡沫材料。内容地理位置周边旅游资源介绍项目概念介绍公寓配套设施及园林规划图标准套房平面图及装修标准。销售进度目标以面积计算，均指公寓部分形象建立及售前宣传铺垫阶段开工开始至春节完成本阶段，需要努力争取关系客方米均价。项目名称项目位置开发商开盘或预计开盘日期总占地面积总建筑面积容积率建筑密度绿化率总套数层数层户型项目优势地处目前房地产开发最佳地大道，分享椰梦长廊之美景处市中心，生活配套设施完善全海景户型满足了内地人对大海需要整体规划设计较好，实用率高八层带电梯，提升了项目档次。项目劣势项目规模稍小......”。

4、“.....不能非常适用内地人购房对面积要求本项目地处椰梦长廊尽头和老城区，周边环境稍显美中不足。宣传与销售方式采用传单与条幅宣传和传统店铺方式销售销售价格元起，高层加到不等，均价客户主要来源以上为内地游客目前销售情况住宅部分销售率已达到其他装修标准为毛坯房本项目优劣势分析本项目同项目相比较，具有共同特点都位于。均为新建项目本项目与项目相比较具有如下优势位置更好，我们为临海线，产品概念户型设计更符合市场需求突出旅游房地产概念，迎合客户对旅游度假房产需要，套房户型可自由组合总体规划与产品概念相致，酒店式外观，花园式环境，设专用循环水游泳池，精心打造度假空间，充分营造度假氛围。本项目与其他项目相比较具有劣势采用酒店式设计及配套，公共建筑面积较多本项目前景预测我们评价本项目原则是谨慎保守，但本项目市场综合环境又是值得乐观。我们在以下部分财务评价中，运用经济数据......”。

5、“.....均是低于目前市场价格成本，又是按最高可发生成本估算，因此，从理论上来讲，本项目实际收益率将会高于本项目以下预测理论收益率。随着海南整个经济环境逐步改善和海南旅游产业快速稳定发展，房地产市场价格回升也是指日可待。三亚作为著名旅游度假目地，越来越受到人们关注，而位于世界级旅游目地度假酒店二期，更会为三亚旅游房地产业增添新亮色，可以预测，本项目具有较好市场前景。第三章项目定位主题定位度假酒店二期绝版海景视野，生度假计划国宝级海景，您将不再是过客功能定位结合总论项目概况本报告所陈述的对象为三亚度假酒店二期，以下简称本项目。本项目位于三亚著名的国家级旅游度假区湾。湾犹如颗璀璨的明珠，镶嵌在地球北纬，与阿拉伯海红海加勒比海孟加拉湾墨西哥湾夏威夷群岛道，呼吸着温馨的海洋季风，这是条关于热带，关于滨海的假日旅行线。确地确定项目目标客户群体......”。

6、“.....新消费观念带头人。但普遍没有厚实经济基础。好动型青年公寓主要租买者。对新生事物接受较快，对旅游拥有浓厚兴趣与热情，尤其对自助游情有独钟。贷还款能力强，接受贷款购物方式。出游以朋友同事作为组合元素。新婚阶段年轻夫妻，无子女经济条件比最近将来要好。购买力强，对耐用品大件商品期望和要求强烈。对中小型住宅购买需求较为强劲。经济处于上升阶段，购买力强，开始以家庭为旅游组合方式。对自助游拥有更充足财力精力和兴趣，而暂时没有繁重工作与家庭负担。购买住宅削弱了定经济能力，但处于上升阶段贷还款能力仍对其购买力给予有力支持。满巢阶段年轻夫妻，有岁以下子女家庭用品购买高峰期。不满足现有经济状况，注意储蓄，购买较多儿童用品，信号。我们可以看到，三亚全方位旅游开发和各类楼盘上市，吸引了来自全国各大城市买家，包括港澳台和东南亚各国买家......”。

7、“.....似乎成了人们相互之间发自内心默契。线海景和近海公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资首选。尤其是线海景，这种最为稀缺资源尤为抢手。三亚现在海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全部售罄。所有在三亚房地产商都明白了个道理时机来了。综上所述，二期开发有着良好外部经济环境，社全环境和地理位置。这都是本项目面对市场基础。二市场供求分析酒店开业之时，仅为凯莱家五星级酒店，客房接待能力达不到万人次年，但经过几年发展，已经出来了喜来登环球城等十几家星级酒店，客房接待能力越过万人次年。三亚旅游市场稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。从目前来看，酒店接待能力并没有饱和，尤其是在周末和节假日，入住五星级酒店要提前周预订，在黄金周根本就供不应求。根据公司提供资料，近五年来游客增长速度远大于酒店接待能力与增长速度之比如下图例表单位万人次年年年年年从上表可见酒店还没有达到饱和......”。

8、“.....二期开发完全是顺应了这市场需求。二期与期联为体，以其完全开敞式热带滨海酒店风格，以其毫无可比拟特色区别于凯莱喜来登等酒店，这将牢固巩固和保持其竞争地位。三项目比较分析项目地块情况项目地块，约，位于中部，南面南中国海，北靠起伏山岭和高尔夫球场，紧挨着期，是块优质酒店接待能力实际到访游客数量专属沙滩线海景地。用开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺块宝地。因为政府对线海景地开发限制，使得这块地有着极大升值潜力。无论开发为何种物业，它都是稀缺，不可多得。市场定位二期是设计为五星级标准度假酒店，与期样，目标是来三亚度假具有高消费能力顶级富豪高端游客，包括世界强企业新崛起经济大鳄以及其它社地产购买者当地居民只占，海南岛客户占了，而全国其他城市购买者占了。这就证明中国旅游地产正在形成市场。房地产投资从腹地走向旅游度假胜地，是房地产发展个必然。这就使得人们眼光自然投向三亚这样旅游胜地......”。

9、“.....年，以瑞海豪庭被抢购为代表地产经济复苏只是个信号。我们可以看到，三亚全方位旅游开发和各类楼盘上市，吸引了来自全国各大城市买家，包括港澳台和东南亚各国买家。在中国最好度假地区投资房产，似乎成了人们相互之间发自内心默契。线海景和近海公寓酒店式公寓别墅等成了房产投资首选。尤其是线海景，这种最为稀缺资源尤为抢手。三亚现在海景房地产，价格升再升，很多房产开盘就差不多全部售罄。所有在三亚房地产商都明白了个道理时机来了。综上所述，二期开发有着良好外部经济环境，社全环境和地理位置。这都是本项目面对市场基础。二市场供求分析酒店开业之时，仅为凯莱家五星级酒店，客房接待能力达不到万人次年，但经过几年发展，已经出来了喜来登环球城等十几家星级酒店，客房接待能力越过万人次年。三亚旅游市场稳步发展给酒店业带来蓬勃生机。从目前来看，酒店接待能力并没有饱和，尤其是在周末和节假日......”。