1、“.....以质取胜合计当升钴酸锂品国内外潜在主要客户以及可能实现销售目标潜在主要客户目前钴酸锂月需求量吨今年底扩产后月需求量吨目前主要供应商当升最低目标月供货量吨当升策略深圳华粤宝电池有限公司瑞祥国安该客户去年底用过我公司吨产品，目前品已经通过小批量测试，在当升融资成功后，满足其账期要求及品质要求，占领定份额。青岛澳柯玛新能源有限公司国安金和该客户用过我公司产品，目前品已经通过小批量测试，在当升融资成功后，满足其账期要求及品质要求，占领定份额。日本公司日本化学等等通过日韩商社代理，突出品质与价格优势......”。

2、“.....突出品质与价格优势，目前已经寄送样品其它国家美国等等突出品质与价格优势，目前已经寄送样品合计公司市场占领示意图从以上微观公司主要客户和宏观市场品质结构上，我们可以看到当升市场拓展计划是有把握实现。年钴酸锂市场年钴酸锂市场扩容部分当升新品会在以高品质为特征扩容市场中获得更大份额在已有市场中，利用成本优势和价格策略获得更多市场。国际市场钴酸锂需求曾度出现断货情况，呈现供不应求态势。国外主要以日本与韩国企业为主钴酸锂生产商，纷纷在国内寻找锂电氧化钴供应商。当升已经与多家国际知名公司进行了深入接洽。韩国三星公司已于年月日来当升考察，该公司计划年在中国大陆两家供应商中采购氧化钴吨年吨，在入选三家供应商中，金川公司已经被排除，只剩赣州和当升两家公司，已经与当升初步约定在年第季度月供吨氧化钴第二季度月供吨下半年月供吨，当升关键是产能尽快扩大上来。作为国内最大锂电生产商......”。

3、“.....限于生产能力，当升只向其提供了吨氧化钴产品。综合判断当升在传统产品上还有很大发展空间，宜继续将氧化铋产品生产规模做大，并保持电子级氧化钴产品在国内优势地位，并向国际大公司销售该产品。钴酸锂行业迅速发展，当然会带动锂电级氧化钴制造行业迅速发展。就当升而言，锂电级氧化钴产品部分自用，部分针对钴酸锂制造商进行销售。现阶段，在国内市场，当升将会依靠钴酸锂产品成功，带动氧化钴生产规模扩大，并寻求向国内外自己生产钴，国产材料占据了以上市场。日本始建于年，主要产品是光电子相关材料化工产品相关材料及表面处理材料，在日本主要给三洋供货。该公司中国市场策略是高品质，高价位，国内很多客户用该公司产品主要来做单子或备货，但由于运输，价位和付款条件等原因，公司份额在逐渐下降，但还占据着些高端市场。中信国安盟固立该公司利用进入市场较早，且品质相对而言比较稳定，产品平台较好......”。

4、“.....年底开始，采用大量铺货方式占领市场，目前资金压力很大。该公司在正式进入市场年多时间，没有新品推出，产品性能已经落后。余姚金和从去年年底产品质量改进后，以较低价格，较长付款期限个月期票迅速进入市场。近期市场占有率始终排名第。用户反映品质稳定性有问题，批和批不样，时好时坏。该公司主要以氯化钴为原材料。湖南瑞翔该公司直以高品质产品在市场获得多家客户认可，但相对国内其它公司来说价格弹性小，付款条件较为苛刻。由于在今年月完成融资，目前正在大张旗鼓开始扩产工作，计划明年扩产吨。该公司主要原材料由国外厂家提供，导致成本较高。从目前情况来看，当升在国内市场地位还弱于主要竞争对手。国外企业有和占有定市场份额。国内原处于第位钴酸锂供应商中信国安盟固利在品质进步上没有很好表现，降价及用大资金铺货手段也已经使过了，因此，预计在未来，在其产品质量有缺陷且没有新品推出情况下，其市场份额会缩减......”。

5、“.....其他两位竞争对手瑞祥质量好但成本高，余姚在成本方面有优势，但在产品质量上存在缺陷。当升在产品质量与成本上都具有相对优势，但若当升在资金方面缺陷不能弥补，竞争力也会大受影响。预计在近两年内国内竞争对手竞争力排序当升瑞祥余姚国安。中国市场钴酸锂厂商综合实力排名比较项目研究开发能力质量产品性能相对成本生产能力销售与服务能力经营管理能力公司声誉形象财务资源资金综合得当升概况历史沿革股权结构与股本的形成经过多年积累，在人才储备，公司治理结构完善，公司系统管理制度建立，公司人文环境和创业文化形成等方面都已经为公司在不断增长市场中获取更大市场份额作好了充分准备。以下是与其他主要竞争对手竞争能力比较表国安余姚瑞祥当升目前市场排名技术来源总经理从日本带回自主开发依托中南大学开发自主开发技术先进性基本没有技术改进市场普遍发应质量较差技术领先技术领先......”。

6、“.....目前运行困难前期大量铺货，目前运行困难资金相对不足资金运作能力较强成本从氧化钴做起，人员成本高，前期投入大从氯化钴做起，前期投资大从氧化钴做起，成本偏高从金属钴做起，前期投资小，有成本优势与国外竞争对手相比，国产材料在制造成本运输及售后服务上优势已经在市场上凸现出来。上面分析无疑也可看出，当升在国内综合领先优势是比较明显。当升成本优势主要表现如下序号项目中信国安湖南瑞祥光宇目前自产钴酸锂，其自产钴酸锂量为吨月比亚迪吨风华吨哈尔滨光宇吨。除此以外，比亚迪仍然从国外进口钴酸锂达吨月，风华钴酸锂除了自己使用外，有少量外销。当然，华光等也有自产钴酸锂举动，但目前还没有大量生产。从国外进口极片厂家是索尼三洋麦克赛尔等，他们在国内钴酸锂相当使用量为吨月左右，预计年月将达到吨月水平。这些厂家材料国产化将带来新机会。国际市场韩国日本和台湾地区是国际钴酸锂市场重点。目前在韩国市场上......”。

7、“.....目前当升已经分别与其中几家公司进行了业务洽谈，对方经过对当升产品检测后，表达了良好业务合作愿望和投资意向。钴酸锂市场发展趋势钴酸锂真正作为个产业在国内兴起，也不过是近两年事。目前国内钴酸锂行业竞争还处于品质与规格竞争层面上，成本竞争时代还未到来。而且从国际角度来看，钴酸锂制备技术并没有停止改进。钴酸锂作为锂离子电池正极材料，是锂离子电池性能关键性因素反过来说由于终端设备手机或其他移动用电设备，造成对电池更高要求，将直接反应到对钴酸锂性能要求。手机向多功能彩屏和多媒体方向发展，手机电池电池容量甚至成为手机功能发展个限制性环节电池也向着薄轻和更加安全方向发展。因此钴酸锂市场发展趋势是向长寿命高容量和高安全性方向发展。高性能铝壳手机锂电池，全球日本占据了市场，韩国占据市场，中国铝壳电池也逐渐得到国际市场认可，正在不断蚕食日本企业市场......”。

8、“.....基本上都集中在高性能铝壳电池，而不是传统钢壳电池。这也为钴酸锂市场带来新挑战，和新机遇。氧化铋，氧化钴市场容量与新应用领域国内氧化铋市场容量为每年吨，全球吨国内精致氧化钴市场容量为每年吨，其中电子陶瓷市场为吨，钴酸锂市场为吨全球精达电池科技有限公司深圳天贸武汉力兴海南海能达金能电池公司广州国光宜电电子上海有限公司烟台硕微深圳汇洋达温州市金鹿电池有限公司宁波华天锂电池科技有限公司深圳汇聚鑫源比亚迪风华和哈尔滨光宇目前自产钴酸锂，其自产钴酸锂量为吨月比亚迪吨风华吨哈尔滨光宇吨。除此以外，比亚迪仍然从国外进口钴酸锂达吨月，风华钴酸锂除了自己使用外，有少量外销。当然，华光等也有自产钴酸锂举动，但目前还没有大量生产。从国外进口极片厂家是索尼三洋麦克赛尔等，他们在国内钴酸锂相当使用量为吨月左右，预计年月将达到吨月水平。这些厂家材料国产化将带来新机会......”。

9、“.....目前在韩国市场上，主要用户是吨月吨月火箭吨月等。目前当升已经分别与其中几家公司进行了业务洽谈，对方经过对当升产品检测后，表达了良好业务合作愿望和投资意向。钴酸锂市场发展趋势钴酸锂真正作为个产业在国内兴起，也不过是近两年事。目前国内钴酸锂行业竞争还处于品质与规格竞争层面上，成本竞争时代还未到来。而且从国际角度来看，钴酸锂制备技术并没有停止改进。钴酸锂作为锂离子电池正极材料，是锂离子电池性能关键性因素反过来说由于终端设备手机或其他移动用电设备，造成对电池更高要求，将直接反应到对钴酸锂性能要求。手机向多功能彩屏和多媒体方向发展，手机电池电池容量甚至成为手机功能发展个限制性环节电池也向着薄轻和更加安全方向发展。因此钴酸锂市场发展趋势是向长寿命高容量和高安全性方向发展。高性能铝壳手机锂电池，全球日本占据了市场，韩国占据市场，中国铝壳电池也逐渐得到国际市场认可......”。