1、“.....为企业的发展出谋划策。 第二章经营范围及理念 服务理念 随着科技的发展，人们的生活节奏明显加快，生活压力越来越大，特别是都市上班族迫 切需要种亲近自然释放解压的方式。享受农村美丽的田园风光清新的空气和良好的小气 候，能够让游客得到身心的放松，满足其回归自然返璞归真的追求。家人从繁华的 都市生活回归到自然的田园生活中，既可以享受劳动带来的快乐，又可以放心地食用自己亲 手种植的绿色蔬菜。 随着生产的发展和人民生活水平的提高，对果蔬的色形味营养成分和卫生状况 提出了更高的要求。无公害蔬菜，不仅有明显的经济效益生态效益和社会效益，而且还能 促进环境保护与天敌资源的利用，对保护人们健康有重要的意义。 经营范围 高档羊肉 研究开发盐池滩羊高档肉羊和与农户合作建立繁育养殖基地。利用地区区位优势，针对 盐池滩羊在杂交技术水平出羔率产肉率口感鲜嫩多汁，不膻不腥和营养价值等方 面都处于国际领先地位。高档羊肉......”。

2、“.....精品肥羔羊高档滩羊肉又有羔羊肉 月屠宰，肥羔，个月屠宰，肥羔肉纤维细嫩，胴体胆固醇和脂肪含量低，富含 蛋白质，矿物质和维生素，精肉多，膻味轻，味美多汁，易消化，是婴幼儿和老年人的理 想保健肉。 高档羊肉礼盒 极品法排根左右，公斤袋装。精选羊肉卷公斤式二卷，计公斤。完美组合装羊棒骨，羊羯子，羊排，公斤式二袋，计公斤。以上品种为真空包装， 合计公斤 第三章公司发展战略 企业总体战略 公司采用公司基地农户战略合作伙伴的经营模式 该模式是我国现代农业经营模式的创新点，是盐池滩羊文化的宣传基地，也是宁夏回族自治 区农业发展的重要研发基地目标使本公司成为国内农产品产销的创新者和示范者。 公司总体战略定位实现六赢 本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值经 济价值环保价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面 对消费者而言盐池滩羊的营养价值，能够改善消费者的饮食结构，提高他们的 饮食质量，减少不必要疾病的发生......”。

3、“.....整个生产流程是个环保清洁绿色 的循环流程，符合持续和谐的社会发展观。 公司经营方式相对于对我国现有的农业经营方式来说，是种创新，有利于促进我国 农业的发展。 公司盈利能够增加的盐池地区乃至宁夏回族自治区的收入。 充分利用农村富余的劳动力，为盐池地区提供定的就业机会。对供方而言自盐池县实施禁牧政策起，当地养羊户的滩羊饲养方式即由传统的放养 变为圈养，养殖方式的转变为当地养羊户带来的首要问题就是饲草料成本上升，而公司 基地农户战略合作伙伴的经营模式，能够为养殖户提供饲草料，降低养殖成本减轻 经济上的压力。 对于公司自身而言，给公司带来比较好的市路，它通过对政治经 济社会和技术四个方面的若干影响因素进行总结和列示，帮助企业分析和总结相对关键和 重要的影响因素，以确立最终战略目标。 政治因素 自年底，自治区制定实施宁夏优势特色农产品区域布局及发展规划 年以来......”。

4、“.....强力推进特色优势产业提质扩量增效，取得了显著成 效。年，全区特色优势产业的产值占农林牧渔业总产值的以上，中宁枸杞吴忠奶 业西吉马铃薯等主产区产业收入占到当地农民收入的以上。全区基本形成特色优势产 业区域化布局专业化生产规模化发展产业化经营的新格局，呈现出强劲的发展势头， 为促进农业增效农民增收和社会主义新农村建设奠定了产业基础。但也必须看到，我区农 业特色优势产业发展还存在些突出问题，主要是产业规模总体偏小，集中度不高，市场 配置资源的基础性作用尚未得到充分发挥农业科技创新水平低，支撑能力不强，产业发展 方式较为粗放农产品加工转化能力较低，产业链条短，缺乏强势龙头企业的带动市场化 程度低，农产品市场流通体系不健全，大流通的格局尚未形成农业生产组织化程度偏低， 小生产与大市场的矛盾还比较突出品牌培育滞后，能带动整个产业发展在国内外市场有 影响的知名品牌稀缺，靠品牌开拓市场的力度不够农业投融资渠道单......”。

5、“.....产业发展缺乏必要的金融支持等。 二经济因素 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们不但追求食品的营养性，而且还要求 食品的安全性，并越来越重视食物安全性对人体健康与生活质量的影响。这些都促进了新营 销观念的出现，即绿色消费。绿色市场营销是指企业在市场营销中要重视保护地球生态 环境，防止污染，充分利用并回收再生资源以造福后代。绿色市场营销问题，是全球范围内 跨世界经营又新的热点问题。绿色市场营销已经成为实现可持续发展生态农业的必然选 择，是企业参与农产品国际竞争的新武器，也是新世纪中国农产品进入国际市场的有效通行 证。随着环保意识的不断增强，全球范围内绿色消费需求越来越高。宁夏肉羊产业要想实现 可持续发展，开拓国际市场，就必须贯彻绿色市场营销观念，强化绿色管理。具体讲，宁夏 肉羊产业发展中的绿色管理包括基地建设防疫检疫生产加工环节包装与销售及绿色技术保证体系等内容。主要是在养羊集中的地区建设无规定疫病区，制定无公害牛羊生产技术 标准......”。

6、“.....积极应对国外技术和贸易壁垒。 三社会因素 宁夏滩羊肉具有肉质细腻和无膻味等特点，其产品在国内市场尤其是北京上海等地已 有定的销路。但由于目前宁夏羊肉产品产量低花色品种少缺乏优质高档羔羊肉，市场 占有率低。因此，根据产品生命周期理论分析宁夏羊肉及其产品销售量低但已经得到市场 的认可，可以认为处于生命周期的介绍期末期。根据不同的目标市场，开发生产适销对路的 产品。所谓目标市场，就是市场营销者准备通过为之提供产品和服务满足其需要和欲望的细 分市场。综合考虑宁夏肉羊产业发展的资源能力和顾客购买能力地理位置消费习惯等因 素，为集中资源优势，宁夏优质羔羊肉的目标市场为沿海发达城市的宾馆饭店和中等收入水 平以上的家庭，大羊肉的目标市场为本区及周边地区。 四技术因素 由于羔羊肉消费在高档宾馆酒店消费逐渐上升，应改进现有产品和包装，生产优质高 档羔羊肉。同时，拓宽产品的深度和广度，开发清真羔羊系列产品，如熟肉制品冷冻制品， 胴体肉分割肉羊肉串羊杂等......”。

7、“.....为开发新产品，需扩建符合国 际标准的肉羊屠宰及加工包装生产线。在不断提高产品质量的同时，改进产品的外包装，如 可改胴体肉的大包装为小包装，包装上要附有烹调使用说明，以方便消费者食用。 分析 在企业自身发展的同时，需要不断检查企业运营情况，通过进行评估分析，包括 分析企业的优势劣势机会和威胁， 对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势面临的机会和威胁。 优势 宁夏鲜润高档羊肉生产加工有限责任公司从建立初期就将盐池 滩羊肉作为企业赖以发展的途径，借助完整的营销策略将公司向外推广， 实现公司战略规划。 抢占市场先机是企业发展的关键因素之，在运营过程中园区 将不断引进补充新兴品种，做到人无我有，人有我优，人优我转。第章项目建设 立项依据 近年来，随着社会经济的迅速发展，人均收入的显著增加，人民生活水平不断提高，城 乡居民对饮食的方面需求持续高涨，吃的健康成为人们开始关注的重点......”。

8、“.....而且还要求食品的安全性，并越来越重视食物安全性对人体健康与生活质量的影 响。这些都促进了新营销观念的出现，即绿色消费。 宁夏羊肉目前基本形成以引黄灌区肉牛肉羊杂交改良区中部干旱带滩羊生产区和六盘 山麓肉牛生产区构成的产业带。年肉牛饲养量万头，肉羊饲养量万只，分别 比年增长和，牛羊肉总产量万吨，占全区肉类总产量的宁夏 鲜润食品有限责任公司，依托中国滩羊之乡宁夏盐池县，以高档羊肉尤其以滩羊肉的生产加 工作为公司的经营项目。 公司简介 主攻方向积极引进国内外良种牛羊种质资源，健全杂交改良和纯种繁育体系，加快滩 羊保护性开发加强饲草料调制和高效饲养技术推广应用，逐步实现牛羊肉标准化规模化 生产提高养殖效益，增加农民收入，保障市场供给大力培育强势龙头企业，打造清真 名牌产品。 股本构成 公司系有限责任公司，注册资本万。其中，公司管理层资金入股占总股本的， 技术入股占总股本的，风险投资占总股本的。对于风险投资的万元，我们计划 引入家风险投资公司共同入股......”。

9、“.....化解风险 公司组织 公司成立初期，采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责三到五年后随着 公司的壮大开始采用事业部型组织结构。其中的直线部门是骨干，原则上从事组织目标所需 要完成的直接任务，如生产经营，生态观光，销售等业务。 目标市场城市居民类二类城市居民购买力很强，消费群体数量众多现代化的生活节奏， 使他们更注重营养健康时尚方便。主要群体为口之家单身贵族 上班族全国总数在亿以上多为年龄在岁中青年主要是指白龄族 上班职工和普通打工者。因工作繁忙，饮食追求方便营养快捷 出差旅游人员零点调查显示每年中国出差旅游人员已经达到亿这部分人群对 饮食的需求是快捷方便卫生营养等 营销策略 公司预计从起步建设到完全成熟需要三期，因此，在前期建设时，应以稳扎稳打的特色 生产和绿色的健康的食品消费理念为基础，辅以新颖的广告宣传及优质的产品经营为主要的 营销模式，在产品上市初期拥有定的知名度。在期运行期间依旧进行广告和人员宣传， 同时......”。