1、“.....不足与国外巨头争锋。 其实，在国有资产从流通领域退出向我们的企业家提出挑战的同 时，也给中国流通企业带来了空前的机遇。政府的退出意味着企业的 自主性加强，企业必须在市场竞争中自主选择自己的出路，面对降低 成本加强管理等等挑战，除了企业联合以外别无他择，因此中国的药品流通企业间的合作包括合并加盟特许等方式即将成为中国药 品流通企业最亮丽的风景线。 而很多流通企业之所以不能快速扩张，就是因为仍然拘泥于砖 瓦的积累，店店的扩张。如果不突破此观念，不论采取怎样措 施提高发展速度，入世后将非常被动。而且经过几十年上百年的积累， 社会发展到现在，绝大多数的物理投资不包括电讯交通等能提高 物流信息流速度方面如房子厂房等不是太少，而是太多。 大小流通企业优势互补 在上海市以至许多城市，药品营业网点与人均营业面积接近甚至超 过了发达国家......”。

2、“.....因为这些资产是能摸得到看得见的。以为 这是提高自己的竞争力的最佳途径，因为与国外企业相比最突出的差 距表象就是如此，这也是为什么当前在方圆不足十里的商圈内不到 三个月的时间里会有几家新大药房开张，从宏观上说，是种典型的 重复建设，是种社会资源的浪费。 中国药品流通企业与外国商业巨头相比最大的差距不是营业面积 与规模，而是软件差距，与其说与外国流通企业的差距是规模，不如 说差在管理，与其说差在硬件，不如说差在软件。小企业之所以不能 有效扩张，是因为软件瓶颈使它不能扩张。 我们应该认识到要迎接，必须从资本扩张必变为信息扩张。 其实不难发现大小流通企业优势正好互补。 大流通企业有自己的优势规模较大，资本比较雄厚，建成了比较 成熟的连锁体系，在市场中占有定的主动，其中最大的优势是经过近几年的努力......”。

3、“.....其信息处理能 力甚至远远超过了其实际使用水平。 但是最大的缺憾是相对即将入关的国外商业巨头来说企业规模还 很不够，但时间非常紧。 现在中国有很多很多小零售店小流通企业，他们有自己的优势 最大优势是本地化，有自己的势力社区，对当地的消费需求比较 熟悉，而且能够有比较强的公关能力，这往往是许多国内企业扩张所 遇到的最棘手的问题。 但是这些小企业却有严重的发展瓶颈规模过小能享受的优惠政 策少，在市场中由于力量单薄而显得被动。 运用信息张力，建立企业联盟 互联网给现在的流通企业次绝佳机会以互联网为平台，展开电 子商务合作以促成企业联盟。 网络经济时代给了所有企业次重新洗牌的机会，企业的实力不再 是员工数量企业规模企业资产所能标征，而是企业信息化如何， 企业运用互联网的能力如何。因为现在社会资源太多太多，不是要扩 大这些资源的问题......”。

4、“.....谁就是未来的 市场竞争强者。 电子商务公司正是在这个使命下成立公司将运用信息张力， 利用电子商务平台，联合这些中小流通药品企业 络经济是过眼烟云时，但是中国的大牌企业却突然醒悟过来，纷纷宣 布投资巨资组建自己的电子商务，时中国企业上网潮流蓄势待发。首先是联想宣称斥资亿实施自己的电子商务战略，继而在吴 士宏的天地人家战略指引下，与美国的莲花太平洋公司 签订合约将组建电子商务公司，更有美的集团宣称将计划投 资亿开道进军互联网，最有影响力的当数科龙与小天鹅两强联手组 成电子商务同盟，共同组建电子商务战略合作联盟， 还有三九集团下重注网络。 迟到主角的醒悟，才是中国电子商务真正开始。这些企业进行的信 息化改造的力量来自于企业内部的驱动力，他们把采用信息技术看成 为增强市场竞争力的利器，必然带来竞争者的效仿。同时......”。

5、“.....定会快速带动整个行业的升级，个 龙头企业采取了电子商务系统，就给它的上下游合作伙伴提出了相同 的要求，就正如现在美国许多公司的合作必须采用不再接受传真 订单样，如思科公司已经不习惯于不通过交 易了。 众多企业积极参与，为我们提供了发展电子商务的源动力。 当然，入世后中国政府将对国际商业资本有定时期的限制，中 国药品流通企业将在年以前有三年左右的缓冲期。但这几年 不是中国药品流通企业喘气的时期，而是强筋健体的最后机会。 到那时电子商务将是种环境，无法以网络进行经营的企业将成为孤 独者被弃置边而遭无情淘汰。 也就是说，企业信息化将是企业适应网络经济的必要条件，也是 企业入世的门票。如果这些企业不能尽快实现企业信息化，不能 让他们适应在平台上运作，那么这些企业将被网络浪潮淘汰。 电子商务是企业的电子商务，没有诸多信息化的企业，是不能实 现电子商务的......”。

6、“.....这些企业必须形成个强大的战略联盟，用企业合力， 才能共存共荣，才能形成企业间强有力的供应链。 集团与时下的众多电子商务企业相比有自己独特优势。并不 是开始就全面推行模式，而是整合当前药品纷乱的药品企业，于 国于民于企业都是功德无量，因此必将得到政府医疗机构消费者的积 极参与。 先机就是商机 集团发展电子商务将有以下商机 全面提升公司知名度 全面提升公司资本市场的价值 全面提升公司的盈利性 全面提升公司市场影响力 全面提升公司传统业务的运作能力 全面提升公司物流体系的辐射能力 作为知名企业，集团内部改造的驱动力就是电子商务有 限公司成立的最初的理由，电子商务有限公司将借助集团传 统业务力量，在为集团节约成本的同时积累宝贵的经验，以达到 快速腾飞......”。

7、“.....医药电子商 务必须实现资金流信息流物品流三流合，国内医药企业也要加快信息化建设。权威调查机构认为，国内医药企业将更着力于开发网 上销售业务。尽管目前医药行业已开展网上销售和采购业务的企业只 占左右的小份额，但该行业接近半的企业在年有电子商 务发展计划。调查同时显示，医药行业中着手网上交易业务的企业比 例将达到，大大超过了目前已有网上交易业务的企业数量。如果 这计划得以实施，在年中医药网站的信息服务内容和电子商务 服务将极大地丰富，医药企业参与电子商务的比例也将显著上升。 去年八月中旬，在全国药品零售经营监督管理工作会上，家强 势的连锁企业获得了梦寐以求的跨省经营权，国家主管部门此次 在宏观政策上的开闸放水，无异于让猛虎出笼让蛟龙入海，由此 拉开了中国人缔造自己的的战幕，场将深刻改变中国药业零 售命运的风暴来临。在这强中，广东占有七席......”。

8、“.....而他们都有全国扩张的热切冲动，由此以广深为策源地的 药业连锁风暴引起了我们的关注。八月中旬，在全国药品零售经营监 督管理工作会后，进入强的广东七雄便纷纷露出了自己 的野心，作为制药商的三九拿个亿在全国撒网的新闻在四 处流传，据说三九的目标是万家连锁店，丽珠保守些，但据说 也有家，而深圳的致海王星辰早已宣布了家 的扩张战略，只是前者的时间表是到二年，而后者为年。而旗下 拥有采芝林和健民的广药集团，在固有的稳重之外，也提出了 到多家的三年扩张计划。时间，以广州深圳两个城市为 策源地而掀起的药业连锁扩张战，已颇有风雨欲来黑云压城的架势。 第部分发展电子商务的必要性 第章概述 背背景景 根据国家食品药品监督管理局的新规，自年月 日起，有资质的零售药店可在网上开店卖药......”。

9、“.....足不出户点击鼠标就有人将所 需的药品送到家。 年月日，京卫大药房网上药店通过 了由国家食品药品监督管理局北京市药品监督管理局组织的现场验 收，获得由北京市药品监督管理局颁发的互联网药品交易服务资格 证书京号。这是目前国内首家获得网上药店经营许可 的企业，标志着我国药品营销尤其是网上药品零售开始步入互 联网时代。 业内认为网上药店的市场大约在万元左右，但国内具有 连锁配送等开设网上药店资质的只有家，市场空间是很大的。 以美国为例，美国医药界已进入因特网交易的新时代，形成平均 亿美元的市场规模。在美国，网上药店有多家。据预测，美国网 上药品零售批发的规模在未来两年内将超过传统的医药市场。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第二章市场描述 形势诱人 尽管我国直到年月日才开始实行药品分类管理制度，但 实际上市场早就启动......”。