1、“.....年年国内连杆维修需求约 为万根和万根。综合上述两组数据，届时连杆的国内总需求分别为万根 和万根。 国际整车市场现状未来需求量预测以及连杆配套规模 根据权威机构的统计，年全球生产汽车辆，比年 的辆增长，总体呈现出发达国家增长缓慢甚至衰退，发展中国家持续增长 的特点。预计未来世界汽车总产量仍将呈现小幅平稳增长态势每年平均增长约，至 年将突破万辆大关，年的产量为万辆，届时柴油汽油混合动力汽 车的比例分别为，那么连杆的国际总需求约为亿根。 连杆进出口市场分析 目前国际各大汽车制造商如通用福特大众丰田等除在国内设厂生产汽车和零 部件外，还纷纷加大了在中国的零部件采购量，他们都把在中国的采购作为项大的战略 目标来规划。 福特汽车已将中国作为其重要供应基地，年其位于南京市的中国采购中心在 中国采购汽车零件与系统超过亿美金，供应全球福特汽车公司所属各品牌的生产制造 作业......”。

2、“.....而且还会持续增长德国大众汽车公司年在中国采购总价值达亿美元的汽车零部件，并计划此后每年在中国采购的汽车零部件总 价值在亿美元以上，同时的积极开 发，赢得了众多国内外客户的青睐，并取得了大批的定单和意向。 优质的产品合理的价格优质的服务赢得了客户的广泛认可和赞誉，在国内配套 业务中，公司多次被各家主机厂评为级供应商配套优胜奖或优秀供应商。国外主机 客户也多次对公司的工作提出表扬和赞赏，他们认为天润公司在与他们的合作中，态度诚 恳忠诚守信配合默契，是难得的值得信赖的合作伙伴。 截至目前，天润公司接到很多国内外主机客户配套意向和合作请求，市场需求很大。 如果天润公司能进行合理的投资建设，满足这些客户的需求，将对保持公司长期持续 稳定发展有着深远的意义......”。

3、“.....并且有成 熟的合作意向，做出的规划是严谨的。但是我们必须注意到，国内的汽车发动机生产能力已经过剩，十五期间绝大部分整车发动机厂出于增加盈利保持市场地位等方 面的考虑，都有扩大产能的计划，市场竞争也将越来越激烈。在这样的大环境下，所有配 套车型都实现预期的产销规划是不现实的。市场的多变和不确定性给整车发动机厂带来 了风险，进而影响到连杆产销数量和利润的实现。 另外，汽集团潍柴东风集团等都有自己的锻造厂铸造厂以及部分连杆加工 能力。不排除这些企业出于整合资源降低采购成本等目的，在十五期间扩大自身 连杆生产能力的可能，这无疑将影响天润曲轴有限公司的配套规模。 所以，天润公司在夺取巩固计划内市场的同时，应当加强新产品开发力度密切 关注市场变化，拓宽计划外发动机生产企业的连杆配套量，并且注意扩大售后市场的培养， 多管齐下，提高抵御风险的能力......”。

4、“.....国外的对手正积极在中国布点，而国内的同行也在忙 于增加设备提高能力。可以肯定的是，未来连杆市场供大于求的矛盾将越来越突出。为 此，天润曲轴公司应该根据市场动向灵活使用资金，避免由于次性投资过大而带来的资 金积压和设备闲置，甚至可以考虑在些时期或阶段增加协作，将些技术含量不高的部 件工序等外委加工，仅保留最核心的技术含量最高的部分，实现利润的最大化。 持续降价对市场占有率和利润构成了威胁 国外的整车和发动机总成企业为降低成本和售价，纷纷采用零部件全球采购战略， 在世界范围内选用质量稳定售价低廉的配件，这也是国内整车和主机厂未来的必由之路， 必须引起企业足够的重视。另外，整车和主机厂频频利用降价手段争取市场，其中很大 部分成本和风险都转嫁给了零部件生产企业，连杆产品自然是首当其冲，这给天润公司利 润目标的实现带来了困难。为此，公司必须在保证产品质量的前提下努力降低成本和价格......”。

5、“.....通过提升性价比与对手抗衡。 提升项目竞争力的举措 本项目已经具备明确的目标市场，但是生产的管理市场的开发品牌的确定才是 企业未来持续发展的源动力。 第，提升和优化组织结构以及产品结构，通过装备水平的提高，实现产品替代进 口和升级换代通过产品结构的调整实现企业的产业升级通过参与国际市场的竞争，成 为具有较强的技术研发能力和市场营销能力，能够从事规模化生产和市场开发的大型连杆生产基地和产品出口基地。 第二，有针对性地拓宽产品的品种，扩大生产规模。既可以增加产品的适应性，降低 市场风险，又可以减少生产成本。 第三，有计划地降低产品的售价。整车厂和主机厂为了提高产品的生存能力，维持 定的利润空间，必然会将部分成本压力转嫁到零部件企业。对于本项目而言，当连杆 产量形成规模后，生产成本也将随之降低，此时逐步降低售价有利于提高产品的性价比和 市场竞争力。 第四，提升产品的技术含量......”。

6、“.....技术的进步和档次的提高才 是企业保持领先的关键。公司应积极开发附加值高技术含量高有竞争力的产品，通过 引进开发，在自己的优势领域占领技术制高点，特别要在高新技术方面加强研究，争取在 国际市场上站稳脚跟。 第五，加大企业自身的改革力度，加速建立现代化企业管理制度，加强和完善企业管 理，重点抓好财务质量成本与人力资源建设，建立配套的风险和激励机制，为人才的 培养和使用创造个良好的环境，加强技术人员的培养，特别是技术工人的培养和训练。 第六，在确保目标市场配套份额的前提下，积极扩展其他整车和主机厂社会维修备 品和海外市场，多管齐下，提高公司的抗风险能力。 第七，加大产品宣传力度，确立品牌形象，提升公司产品在用户心中的地位。 预测结论 综上所述，此次天润曲轴有限公司康明斯涨断连杆生产线项目具有广阔的市场前景， 市场定位准确。但是，在看到机遇的同时，也应注意规避风险......”。

7、“.....注重产品开发，确立技术优势加强销售和服务力量，开拓 社会维修和出口销售渠道适当降低价格。只要搞好开发生产配套和服务，公司完全 有能力完成既定的目标，在激烈的市场竞争中占据应有的市场份额。 产品选型 康明斯公司要在发动机上采用涨断连杆，以后也将在和等发动机 上使用。以为代表产品，拟生产的产品参数如表所示。 表产品参数表 序 号 项目参数备注材质锻件 重量 大头孔直径 小头孔径 大小头孔中心线平行度 大头孔相对于端面的垂直度 建设规模 生产纲领为三班，年生产康明斯涨断连杆万支。 厂址及自然条件 厂址 天润曲轴公司位于胶东半岛东部山东省文登市，乘车可达威海机场， 可达烟台机场，距青岛港口，烟台港口，威海港口，火车可直 达文登。这里自然条件优越，物产资源丰富，能源及原辅材料便宜......”。

8、“..... 表协作配套表 序 号 配套件名称配套厂家厂址运输方式备注 毛坯东风五二厂十堰市汽运 连杆螺栓上海特强汽车紧固件有限公司上海市汽运 连杆小头孔衬套大丰工业烟台有限公司烟台市汽运 材料消耗 表材料消耗量表 序 号 材料名称单位年耗量备注 主要原材料 锻造毛坯 合计 二辅助材料 清洗剂 冷却液母液 磨削油 机械油 黄油 檫布 合计 动能供应 总论 项目背景及依据 项目背景 连杆涨断工艺在国内卡车发动机连杆生产上是项新技术，目前还没有能够大批量生 产的供应商，在国外也只有克虏伯和马勒公司占据着主要市场。由于涨断连杆是国际新技 术......”。

9、“.....市场前景十分广阔。天润曲轴有限公司生 产涨断连杆将是中国第家优秀汽车零部件厂商进入这个领域，不仅填补了国内空白，而 且有着巨大的潜在商机。 天润曲轴公司作为国内内燃机工业附配件行业的龙头企业，计划利用十五开具 的有利时机，实施康明斯涨断连杆生产线的建设，以达到改善产业结构整合产业资源 带动产业升级将企业做大做强的目的。 设计依据 天润曲轴有限公司关于项目可行性研究报告的设计委托书。 天润曲轴有限公司提供的产品技术参数等设计原始资料。 可行性研究范围 本可研对产品生产所涉及的市场预测产品选型建设规模工艺方案总图物流 仓库土建工程公用动力工程环境保护消防职业安全卫生节约能源资金筹措 及经济分析等进行可行性分析。 建设目标及方式 建设目标 本项目年投产，至年达到三班年生产康明斯涨断连杆万支的生产能 力。 建设方式 项目资金全部由公司自筹解决......”。