1、“.....综上所述，未成交的客户主要有两方面的顾虑第，周边配套不全，活动项目少，缺乏娱乐配套设施第二，客以上从项目的成交客户年龄结构看，基本为岁以上的人群，这个年龄层的人正出于人生事业的巅峰期，有充足的精力和财力。客户职业分析客户职业自营商服务业制造业自由业医生律师军警教师南连徐地区占比较大，但购房意向不大。现场主要依托酒店住宿和温泉洗浴客针对客户的两个顾虑，我司认为可以从以下两方面进行规避第，整个集团内部资源，把酒店小松原温泉果岭融为体，通过改造小松原营销策略策略原则以度假村为载体，打造旅游地产项目原容，如增加苏式洗浴火龙浴鸳鸯浴等，提高客户的逗留时间第二，为购房客户提供五星级酒店管家服务，同时委托酒店经营，给予客户意料外的投资回报。把项目打造为独特的旅游地产项目。现有服务内容温泉泡汤是永远流行的养生休闲方式前期的客户主要通过温泉这载体才了解了本项由于项目位于东海温泉镇，拥有得天独厚的温泉资源，项目可以温泉为基础......”。

2、“.....与项目定位比较契合项目易与酒店小松原形成整体，在度假村同个品牌下，让客户相信它们是统经营统核算的三个子服务。容，如增加苏式洗浴火龙浴鸳鸯浴等，提高客户的逗留时间第二，为购房客户提供五星级酒店管家服务，同时委托酒店经营，给予客户意料外的投资回报。事业的巅峰期，有充足的精力和财力。认知可以使三者之间用个整体的形象面向客户可以打消潜在客户的后顾之忧，让其安排问题另方面要让客户相信在经营上温泉果岭客房是酒店客房的部分，免除客户后期经营的疑虑内容根据客人的停留时间长短安排相应的行程，其中要涵盖酒店服务小松原服务温泉果岭的介绍，温泉果岭介绍部行程指南表现形式视同仁，甚至会偏重向入住客户推荐别墅客房，使得回报有保障客户可以充分享受酒店的五星级管家服务客户停留期间的度假内容更为丰富精彩如何把温泉果岭与酒店及小松原融合用钟山分要精炼，重点突出低总价自的品牌概念实现三者的无缝对接把三者打造成个整体的度假村形象......”。

3、“.....互相推荐服务，实现更多的利润，让客户相信三者是统经营相信在经营上酒店可以做到视同仁，甚至会偏重向入住客户推荐别墅客房，使得回报有保障客户可以充分享受酒店的五星级管家服务客户停留期间的度假内容更为丰富精彩如何把温泉果岭与酒店及小松原融合用钟山分要精炼，重点突出低总价投资回报及的五星级管家服务。为什么要把温泉果岭与酒店及小松原融合可以让项目得到更多客户的认知可以使三者之间用个整体的形象面向客户可以打消潜在客户的后顾之忧，让其安排问题另方面要让客户相信在经营上温泉果岭客房是酒店客房的部分，免除客户后期经营的疑虑内容根据客人的停留时间长短安排相应的行程，其中要涵盖酒店服务小松原服务温泉果岭的介绍，温泉果岭介绍部行程指南表现形式以旅游手册为主要表现形式，同时在销售说词中要得到体现放置地点酒店大堂和客房洗浴中心休息区售楼处作用随时随地让度假客户了解到温泉果岭目的方面以旅游顾问的形式解决客户的行程如何以温泉为基础以温泉度假为主线的旅游行程指南方式......”。

4、“.....模糊三者之间的品牌概念，规避客户疑虑，同时为客户解决行程安排问题和购房者后期经营之忧。多，但考虑到其特殊身份，可能购买能力不是很大，但可通过其特殊的人际圈将产品宣传出去。客户职务多，但考虑到其特殊身份，可能购买能力不是很大，但可通过其特殊的人际圈将产品宣传出去。客户职务多，但考虑到其特殊身份，可能购买能力不是很大，但可通过其特殊的人际圈将产品宣传出去。客户职务负责人合伙人高级主管中级主管专业人员般受薪退休其他客户职务分析客户主要为企事业的负责人或高层领导，他们有定的经济基础和较高的文化修养。懂得欣赏中国传宾馆集团统品牌，模糊各自的品牌概念实现三者的无缝对接把三者打造成个整体的度假村形象，以旅游行程指南的形式实现统三者之间实现资源共享，互相推荐服务，实现更多的利润，让客户相信三者是统经营相信在经营上酒店可以做到视同仁，甚至会偏重向入住客户推荐别墅客房......”。

5、“.....重点突出低总价投资回报及的五星级管家服务。为什么要把温泉果岭与酒店及小松原融合可以让项目得到更多客户的认知可以使三者之间用个整体的形象面向客户可以打消潜在客户的后顾之忧，让其安排问题另方面要让客户相信在经营上温泉果岭客房是酒店客房的部分，免除客户后期经营的疑虑内容根据客人的停留时间长短安排相应的行程，其中要涵盖酒店服务小松原服务温泉果岭的介绍，温泉果岭介绍部行程指南表现形式以旅游手册为主要表现形式，同时在销售说词中要得到体现放置地点酒店大堂和客房洗浴中心休息区售楼处作用随时随地让度假客户了解到温泉果岭目的方面以旅游顾问的形式解决客户的行程如何以温泉为基础以温泉度假为主线的旅游行程指南方式，宣传在钟山宾馆集团统品牌下经营的酒店小松原和温泉果岭，模糊三者之间的品牌概念，规避客户疑虑，同时为客户解决行程安排问题和购房者后期经营之忧。旅游目用温泉为载体比房地产项目为载体更容易让客户接受温泉同样属于稀缺资源，与项目定位比较契合项目易与酒店小松原形成整体......”。

6、“.....让客户相信它们是统经营统核算的三个子服务。基础别墅内部配套有温泉洗浴设施小松原温泉有“华东第温泉”美誉，特别是小松原二期改造效果将远远超过现有服务内容温泉泡汤是永远流行的养生休闲方式前期的客户主要通过温泉这载体才了解了本项由于项目位于东海温泉镇，拥有得天独厚的温泉资源，项目可以温泉为基础，融合福如东海大酒店和小松原洗浴资源，把项目打造为独特的旅游地产项目。策略目的提升项目知名度与美誉度，最终实现成交为什么要以温泉为容，如增加苏式洗浴火龙浴鸳鸯浴等，提高客户的逗留时间第二，为购房客户提供五星级酒店管家服务，同时委托酒店经营，给予客户意料外的投资回报。营销策略策略原则以度假村为载体，打造旅游地产项目原则解读户顾虑购房后的利用率小，平时空置，没时间打理物业，实用性不大。针对客户的两个顾虑，我司认为可以从以下两方面进行规避第，整个集团内部资源，把酒店小松原温泉果岭融为体，通过改造小松原洗浴的服务内公务员外籍人士退休其他项生活娱乐配套设施齐全......”。

7、“.....综上所述，未成交的客户主要有两方面的顾虑第，周边配套不全，活动项目少，缺乏娱乐配套设施第二，客以上从项目的成交客户年龄结构看，基本为岁以上的人群，这个年龄层的人正出于人生事业的巅峰期，有充足的精力和财力。客户职业分析客户职业自营商服务业制造业自由业医生律师军警教师南连徐地区占比较大，但购房意向不大。现场主要依托酒店住宿和温泉洗浴客户对项目参观，南京案场主要依靠参加会议人员参观，他们对项目的参观方式基本为走马观花。客户年龄分析客户年龄的富豪阶层。受淮海经济圈发展的带动，连云港将迎来新轮的发展机会。随着旅游地产的日益兴盛，项目将面临很大的机遇。客户来源区域认知成交客户客户区域南京连云港徐州上海浙江其他来访的客户中苏市生活圈。因此客户不可能选择为第居所。区域内配套服务完善，其中有五星级酒店华东第温泉洗浴中心这些生活娱乐设施。客户在区域内可以享受全面的度假休闲生活项目的品味决定了项目主力客户是来自发达的大城市不是特别理想。为打破这状况，我司提出了年营销推广方案......”。

8、“.....群众对房地产的认知度还不够深入。项目外部条件较差，远离都市不是特别理想。为打破这状况，我司提出了年营销推广方案。销售情况户数面积平方米金额万元足签现状认知项目所在城市房地产市场尚未发展成熟，群众对房地产的认知度还不够深入。项目外部条件较差，远离都市生活圈。因此客户不可能选择为第居所。区域内配套服务完善，其中有五星级酒店华东第温泉洗浴中心这些生活娱乐设施。客户在区域内可以享受全面的度假休闲生活项目的品味决定了项目主力客户是来自发达的大城市的富豪阶层。受淮海经济圈发展的带动，连云港将迎来新轮的发展机会。随着旅游地产的日益兴盛，项目将面临很大的机遇。客户来源区域认知成交客户客户区域南京连云港徐州上海浙江其他来访的客户中苏南连徐地区占比较大，但购房意向不大。现场主要依托酒店住宿和温泉洗浴客户对项目参观，南京案场主要依靠参加会议人员参观，他们对项目的参观方式基本为走马观花......”。

9、“.....基本为岁以上的人群，这个年龄层的人正出于人生事业的巅峰期，有充足的精力和财力。客户职业分析客户职业自营商服务业制造业自由业医生律师军警教师公务员外籍人士退休其他项生活娱乐配套设施齐全，同时项目的投资回报和五星级酒店管家服务是重点宣传内容。综上所述，未成交的客户主要有两方面的顾虑第，周边配套不全，活动项目少，缺乏娱乐配套设施第二，客户顾虑购房后的利用率小，平时空置，没时间打理物业，实用性不大。针对客户的两个顾虑，我司认为可以从以下两方面进行规避第，整个集团内部资源，把酒店小松原温泉果岭融为体，通过改造小松原洗浴的服务内容，如增加苏式洗浴火龙浴鸳鸯浴等，提高客户的逗留时间第二，为购房客户提供五星级酒店管家服务，同时委托酒店经营，给予客户意料外的投资回报。营销策略策略原则以度假村为载体，打造旅游地产项目原则解读由于项目位于东海温泉镇，拥有得天独厚的温泉资源，项目可以温泉为基础，融合福如东海大酒店和小松原洗浴资源，把项目打造为独特的旅游地产项目......”。