1、“.....更承担了部分社会教化文化繁荣促进教育以及文化休闲功能。正如前面所说，我们希望为大家打造个安静舒适小天地，在这里我们可以静下心来阅读，或是靠在书架边上，或是坐在沙发里，或是在平台露天桌子旁，阳光照过来，自在在书中徘徊，沉浸其中，这便是我们愿望。服务费我们书店都会适当收取。竞争力分析根据现有调查资料显示，除了高校本身图书馆外，电脑城附近就只有三家书店。主要以经营教科书教辅书考试辅导用书为主，与本书店经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，与本书店形成价格竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更安全，保证了质量问题。为了对抗竞争对手，防止后来者居上情况，最大化占有市场，并不把眼光局限在个学校或几所学校上，而应该先发展个店，以此为起点......”。

2、“.....最终，织点成面形成我们自己连锁书店，加强自己宣传，形成自己强大竞争力。具体竞争分析如下书籍市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对各正规书店造成巨大冲击。各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读专门场地，使得部分学生在校园内就可以借阅到定书籍，导致购买需求乏力。由于其他产业争夺，诸如餐饮娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。针对上述方面我们提出如下应对策略学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉实用型消费，而我店正基于这点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承受方面非常贴近消费者群体水平。此相对来说竞争比较小学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，与本书店形成价格竞争......”。

3、“.....却更安全，保证了质量问题。为了对抗竞争对手，防止后来者居上情况，最大化占有市场，并不把眼光局限在个学校或几所学校上，而应该先发展个店，以此为起点，总结经验更好确立市场需求后再发展下个店，最终，织点成面形成我们自己连锁书店，加强自己宣传，形成自己强大竞争力。具体竞争分析如下书籍市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对各正规书店造成巨大冲击。各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读专门场地，使得部分学生在校园内就可以借阅到定书籍，导致购买需求乏力。由于其他产业争夺，诸如餐饮娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。针对上述方面我们提出如下应对策略学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉实用型消费，而我店正基于这点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承受方面非常贴近消费者群体水平......”。

4、“.....书店会根据实际情况举行购书折扣优惠及借助学校团队通过在校帮助书店收书和售书来宣传书店地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店点位要符合以下几点是学校附近正式书店和二手书回收出售点。以方便学生为主，不追求绝对有利高价区域。主要选择高校作为核心。④避开娱乐商家，尽量挨着，生活区超市文具用品店。有效降低投资成本低，以短小精悍形式提高自身实力，前期投资可以控制在万之间，与此同时，我书店通过良好市场定位正确销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度收益，而且，还可以做到边经营边扩展。形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体时尚追求前提下，我店经营当中可适当添加块请你加入总论项目提出的背景随着茂名各高校教学的不断深入以及高校人数的逐年增加，学子们对各类书籍，包括二手书及资料的需求不断增大，手书和二手书存在着巨大市场，且茂名各高校的图书馆书籍寥寥可数，书籍陈旧......”。

5、“.....并且主要以教学为中心。而茂名仅存的几家传统书店非文学类的书非常多，而且大部分是盗版书，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于平凡的装饰，也使得书店仅能成为个冷冰读能力越发薄弱今天，有无数人徘徊于看与不看二元选择中。他们没有明确阅读期待，没有强烈阅读欲望，没有坚定阅读毅力。这样处于阅读边缘大多数，当他们无意中走进书吧，随意翻起本本书时，很可能本就能吸引他们注视目光，从而重开段阅读之旅。如果没有我们所提供书吧，没有那种无意闯入和随意翻阅，他们阅读可能就停滞了。书吧事关我们能否买到好书，能否帮大家维持阅读趣味它是个城市除图书馆之外，最重要文化茶馆阅读推力书籍仓库。没有它，我们同样能买到书，但书吧书籍推广功能阅读激发功能文化休闲功能则将闭门谢客。书吧文化公益性，便体现于此。它不仅是经营性，更承担了部分社会教化文化繁荣促进教育以及文化休闲功能。正如前面所说......”。

6、“.....在这里我们可以静下心来阅读，或是靠在书架边上，或是坐在沙发里，或是在平台露天桌子旁，阳光照过来，自在在书中徘徊，沉浸其中，这便是我们愿望。就可以借阅到定书籍，导致购买需求乏力。由于其他产度不高。我们根据资料得知广东石油化工学院学生人，茂名职业技术学院学生人，茂名广播电视大学学生人，合计共人。而其中至少有人有意愿购买二手书和资料。每个学期都有大量书籍流向收费站，学校尚未有定点回收和定点出售旧教材场所，这也同样是个充满商机空白市场。当然，在学校也不乏有做二手书交易人和场所，其中二手书吧主要从收费站以低价回收，折到折价格出售，而学校团体则从学生中以折左右价格回收，折以上出售，而相对于学校折价格实在是个诱人价格，所以二手书潜在着巨大市场。主要消费者预测显然根据上面市场现状分析，不难看出本书店主要消费者正是针对茂名广大高校师生。或者说我们初衷是开办个适合于当代大学生多功能书店......”。

7、“.....我们逐渐意识到在茂名，不仅有高校学生这么个消费群体，还有高校老师们。他们是个具有高素质及高阅读需求消费群体，相比于在校学生有着更好经济条件，而且这两类群体阅读内容也有不少重叠区域，更方便我们书店经营和管理。因此，总结下来，本书店主要消费者正是广大高校师生。价格收费预测手书籍价格这方面主要考虑与书籍定价保持致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也会凭卡享受活动优惠。借书价格由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着节约资源原则，书店提供借书服务，具体规则是只需预付全书价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没有破损，书店将退还书款，收取书款作为借阅费用。二手书回收按高校市场平均价格进行收取，视数量补贴。出售二手书则参考学校市场价格及以书新旧定价，价格从不等。附属服务收费书店为读者提供些简单饮料，其收费根据种类有所不同......”。

8、“.....同时办理会员手续费和进入阅读室服务费我们书店都会适当收取。竞争力分析根据现有调查资料显示，除了高校本身图书馆外，电脑城附近就只有三家书店。主要以经营教科书教辅书考试辅导用书为主，与本书店经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，与本书店形成价格竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更安全，保证了质量问题。为了对抗竞争对手，防止后来者居上情况，最大化占有市场，并不把眼光局限在个学校或几所学校上，而应该先发展个店，以此为起点，总结经验更好确立市场需求后再发展下个店，最终，织点成面形成我们自己连锁书店，加强自己宣传，形成自己强大竞争力。具体竞争分析如下书籍市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对各正规书店造成巨大冲击......”。

9、“.....而且有适合阅读专门场地，使得部分学生在校园内就可以借阅到定书籍，导致购买需求乏力。由于其他产业争夺，诸如餐饮娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。针对上述方面我们提出如下应对策略学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉实用型消费，而我店正基于这点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承受方面非常贴近消费者群体水平。书店名气不高，书店会根据实际情况举行购书折扣优惠及借助学校团队通过在校帮助书店收书和售书来宣传书店地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店点位要符合以下几点是学校附近正式书店和二手书回收出售点。以方便学生为主，不追求绝对有利高价区域。主要选择高校作为核心。④避开娱乐商家，尽量挨着，生活区超市文具用品店。有效降低投资成本低，以短小精悍形式提高自身实力......”。