1、“.....货物采购成本变化对投资回报影响最为敏感，较低进货价是项目关键销售收入次之，投资额度变化影响最小。所以企业逐步走向正轨，应尽可能扩大市场目标，从而使采购价格尽可能低廉，企业走向良性循环。第十章风险分析本项目设立，有些不确定因素将构成定业务风险。项目过程不确定性本项目设立，是开行业之先河。因绝大多数美容化妆品厂家，多年以代理形式销售，从本意讲，内心里愿意取消代理，但不乏多年私交较深和销售较好省份，所以每个品牌同时下子全国都取消代理不现实，有个循序渐进过程。旦几个省有起色，才会出现多米若骨牌效应。新公司将有个美好远景，也将有个过程。该项目未形成规模运营成本高物流行业是个规模化行业，只有形成全国性配送网点销售网点，才可使成本最小化，客户利益最大化。但由于精力财力限制，无法步到位，网络平台不健全，且固定资产多为租用，前期运营成本较高。前期要与有规模第三方物流公司抗衡......”。

2、“.....要增大行业服务特点，要客户享受到般第三方物流公司无法给予服务，要在专业性上下工夫。行业中企业规模小带来影响由于行业进入门槛较低，经营者参差不齐，向企业管理深度规模均有限，化妆品专业物流公司规模无法与药业家电其它零售业专业物流相比，化妆品单品价值高，相对体积小，车利用率会低。尽管该项目是块极具有市场需求新卖点，但无法象药业九州通公司样，创造第年个分公司个亿产值，这是投资者应该理性认识到。所以经营策略上可以从熟知美容行业客户开始做起，重点客户是日化线厂商。在体现专业特色同时，不排斥兼顾其它行业物流，如与化妆品有相似存储条件又具有相似供应链保健品药品等行业，以减少化妆品行业规模小而给物流公司带来运营成本高影响。要靠利益打消顾虑实施同业共同配送，是将企业间渠道合并与集中，企业与物流公司相互受益。但如何使企业相互可以信任而又不对配送系统造成损失，打消同行共聚堂顾虑......”。

3、“.....第十二章前景展望本项目是极具创意和市场潜力，其它行业成功案例为我们展示了美好前景，如药业九州通集团公司，采用类似方式在短短几年内，在全国建立家分公司，网络遍布个省，收购或代理了几配送。第三章市场需求预测行业潜力看需求中国改革开放已有余年，而在改革开放以来前年，中国美容化妆品销售额平均以速度递增，最高年份达到。化妆品业年总销售收入为亿，其中年中国美容品市场专业线空前繁荣，达到亿不含服务项目收费，从而跃居世界第八位，亚洲第二位。全国美容院万家。近年来，全国美容院新增店面发展速度已处于快速增长期。所以美容化妆品仍然是极具吸引力朝阳行业，行家预计未来年营业额还可翻番。在年底之前，另个商机将出现，中国政府曾经承诺入世三年将全面开放直销市场，年是最后年。中国政府在年底之前将要出台相关直销政策特别是无店面式直销。化妆品保健品是最适合直销产品......”。

4、“.....目前全球共有价值亿美元直销市场。为直销做保障也将是健全物流系统。面对巨大销售市场，我们第年目标市场仅为万人民币详见第八章，仅占目前化妆品总需求万分之三市场份额，占我们熟悉美容品业总需求千分之，况且五年内市场需求要翻倍。成本核算看需求当今商品经济进入微利时代，企业无不关注成本控制运作效率服务改善。尽管如此，化妆品行业商家多数规模小管理深度有限，只对于运输成本较敏感，很少算出自身物流费用，对企业而言，其本身很多物流费用是隐型或分布在其它会计科目中，无法有效节流......”。

5、“.....成本之高，速度之慢，很不现实。所以成立专业化物流公司，不隶属于任何家企业，该项目主办单位具有行业背景，了解终端客户特点，可以使配送服务十分专业，可以向企业提供信息收集反馈等增值服务。另方面接纳同业需求，供应链共享，使企业产品最终成本降低。该项目主要从事以下几方面业务物流业务接受客户最初先考虑可以达到共同配送企业，如化妆品美容品保健品美容医疗器械等厂家委托，销售由厂家自行承担，只接受其物流业务，将其产品直接配送终端用户加盟店专卖店连锁店，收取相应物流费用储存运输装卸包装加工信息处理等。般成熟品牌在全国几乎都有定规模终端用户。销售业务按定价位购买些成熟品牌如伊斯佳现代经典等，根据厂家要求实行区域销售或全国销售，负责品牌销售配送服务或包销部分地区或个别品种。促销过程可以与厂家协同完成演示会市场服务广告等......”。

6、“.....无疑将是现成销售网络。所以在做物流业务同时可以代理些成熟品牌，即销售年代较长，有稳定终端网络，但短期内又很难有量突破品牌。以合理价格收购，利用原来品牌销售网络和自己物流平台，短期内可以突破销售瓶颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货收款，没有中间环节和较大销量带来可观利润空间，可以给终端用户更优惠价格，这是传统代理商无法给予，同时品牌生命力得以延长。专业配送中心最终目是通过物流功能辅助销售扩大销售，通过对收购品牌销售，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上千品牌后，将成为化妆品业，终端客户美容院商场等已不再从代理商或厂家那里选择品牌，在这里可以得到最优惠价格和良好服务，这是代理商或厂家无法提供。目前，伊斯佳公司在全国几千家加盟店是专业配送中心最基础物流平台。跳出行业看物流物流功能是该项目基础，专业化物流公司在中国极少......”。

7、“.....物流业和化妆品业样都是极具潜力朝阳行业。入世后，中国将成为世界物流大亨掘金之地。根据世界银行统计，我国物流成本已占到。如此巨大经济效益潜力更说明物流产业化进程将对我国国民经济发展产生巨大影响。中国很多城市已将物流业从最初扶持产业而发展成支柱产业。但物流公司配送中心在我国起步较晚，很多物流公司都是过去运输公司换个名称而已，鱼龙混珠，经营策略单，专业人才匮乏，无法满足消费者个性需要。今后流通业将趋向于行业分工重效率同业或异业合作重互补长，有稳定终端网络，但短期内又很难有量突破品牌。以合理价格收购，利用原来品牌销售网络和自己物流平台，短期内可以突破销售瓶颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货收款，没有中间环节和较大销量带来可观利润空间，可以给终端用户更优惠价格，这是传统代理商无法给予，同时品牌生命力得以延长......”。

8、“.....通过对收购品牌销售，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上千品牌后，将成为化妆品业，终端客户美容院商场等已不再从代理商或厂家那里选择品牌，在这里可以得到最优惠价格和良好服务，这是代理商或厂家无法提供。目前，伊斯佳公司在全国几千家加盟店是专业配送中心最基础物流平台。跳出行业看物流物流功能是该项目基础，专业化物流公司在中国极少，销售形专业物流公司目前在中国几乎是空白。物流业和化妆品业样都是极具潜力朝阳行业。入世后，中国将成为世界物流大亨掘金之地。根据世界银行统计，我国物流成本已占到。如此巨大经济效益潜力更说明物流产业化进程将对我国国民经济发展产生巨大影响。中国很多城市已将物流业从最初扶持产业而发展成支柱产业。但物流公司配送中心在我国起步较晚，很多物流公司都是过去运输公司换个名称而已，鱼龙混珠，经营策略单，专业人才匮乏，无法满足消费者个性需要......”。

9、“.....聚集合作经营重综效三大趋势。故此，专业物流公司或配送中心出现，可以实现同行企业共同配送目，这是国外盛行第三方物流形式。共同配送在发达国家已经形成种潮流，有两种运作形式由配送企业对多家用户进行配送。即由个地区内多个用户要求，统筹安排配送时间次数路线和货物数量。仅在送货环节上将多家用户待运送货物混载于同车上，然后按照用户要求将货物运送到各个接货点，或者多家用户联合设立配送货物接收点上。这种配送可以提高运力和运输车辆货物满载率。共同配送理念实现，从企业角度而言选择专业物流公司与其它综合性物流公司相比较，可降低企业运营成本，享受专业化物流信息流，多品牌共享销售网络，借助专业物流公司增加市场份额，提高企业形象，减少终端用户采购成本。从物流公司而言共同配送可以最大限度提高人员物资金钱时间等物流资源使用效率，降低自身物流成本，提高行业服务知名度......”。