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9、“.....针对性较强。具体执行步骤对这些主要客户大客户的负责人及相关领导层做全方面的了解，选择合适的时间合适的地点合适的方式预约或拜访。注重与对方交情和情感的维持交际的来往与联系，并要维持好交易与交际的的长期性和短期性的相互协调，这会给贵公司延伸客户带来很大帮助。温馨提醒定要选好业务的洽谈人员，必要时，还得您自己亲自登门拜访。贵公司面对的次要客户如小型工地服装店日用商店小饭店等，这些店面规模小，资金有限，宜采取上门销售。具体执行步骤合理分配好人员，经过实地考察，选择好拜访时间。可直接说明来意，当然见面时的礼貌礼节不容忽视，相关的优惠条件和宣传资料更要准备充分。注重服务的提前性预见性和灵活性如发现该店有个别灯具已坏掉，可在征求店主同意后，为其免费安装，这在无形中给贵公司做了很好的广告宣传。期间，可以与店主交流贵公司的产品质量，服务质量......”。