1、“.....与代理商经销商 起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量试用产品让警察大型广告公 司等人员试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第 年试用辆，第二年试用辆，第三年以后每年试用 辆。 国际领先的两轮平衡车制备专利技术生产工艺是制备两 轮平衡车的关键。公司将建立质量管理体系，力争 获得国际质量管理认证。 投资与财务 公司设在江苏省大学生创业园区，享受相关的税收优惠政 策。公司成立初期共需资金万。其中风险投资万，贷 款投入资金万。其中用于固定资产投资万，流动资金 万。 股本规模及结构暂定为公司注册资本万。外来风险 投资入股万专利技术入股万， 资金入股万 第二年估计盈利万人民币，以后每年销售利润率 左右，第二年资产报酬率为，投资回收期为两年零 四个月。 风险资金最好在第年撤出，采用收购方式比较适合本公 司......”。

2、“.....初期组织结构采取直线制。公 司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营 销副总经理技术副总经理财务副总经理。 两轮平衡车控制技术专利属于技术副总经理所有，等 是专利技术发明人。经理有多年的科技研发经验，并获 得多项国家实用型发明专利，将出任公司技术副总经理创 业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作公司还 聘请了北京交通大学经济管理系教授作为公司管理 顾问聘请教授为技术顾问。 项目背景 产业背景 近年来，我国两轮平衡车产业得到很快发展。年， 两轮平衡车在北京奥运会第次以实体车的形式亮相，此后 天安门安保上海世博会深圳大运会安保巡逻频频亮相。 到年，按中国电动车管理局统计，全国两轮平衡车总 产值为亿元，出口率达到。约占世界总销售额的 左右。我国两轮平衡车行业发展滞后......”。

3、“.....成本无法控制，导致市场上两轮 平衡车的价格直高居不下，因此具有极大的拓展空间。 目前，我国市场上可选购的两轮平衡车有三种进口产品 贴牌代工产品和自主品牌。进口产品和代工产品价格均奇 高。 进口产品性能稳定造型新颖但普遍价格在元左 右，是般个人或单位无法承受的。贴牌代工产品质量参差 不齐，无领军品牌，没有市场认可度，且因购买控制系统， 产品价格依旧较高，普遍价格在元左右。 作为本公司自主研发的控制系统，经过长达近年的实 验，控制系统通过了种种考验。在各种恶劣复杂的环境中 均表现出优异的性能。其动力采用锂电池供电，符合绿色环现电动车载人前进或后退， 两轮平衡车的优点 两轮自平衡电动车具有运动灵活智能控制操作简单 节省能源绿色环保转弯半径为等优点。因此它适用于 在狭小空间内运行......”。

4、“.....另外，在适当的改装后，也 可以将自平衡电动车改装成两轮自平衡机器人。 纯电力驱动，排放，环保无污染 运动灵活，两轮驱动，转弯半径为 智能控制，采用倒悬挂动平衡控制系统，重力感应，稳定性优越 体积小，可折叠，可乘用公共交通工具，不占用空间 行进速度快，制动灵敏，转向稳定，用作短途交通工 具方便快捷 操作简单，易学易懂，上车即走，无需训练 结构模块化，维修方便 新颖的造型控制模式，的回头率，广告效应绝 佳。 两轮平衡车应用前景 两轮自平衡电动车是种新型代步工具，是依靠重力操 控电力驱动的智能交通工具，在安保巡逻广告宣传短 途代步等领域具有广泛的用途。因其运行体积狭小转弯半 径为，特别适合在狭小空间内或人口特别密集的场所运行......”。

5、“..... 可以节约大量空间。车子从造型到操控方式均新颖独特， 改国人传统的交通工具的观念，以此吸引众人的眼球，是广 告商的新宠。 市场机会 市场特征 概述 两轮自平衡电动车的实际消费者主要集中在政府机构和广告商。使用者是政府工作人员和广告公司工作人员，实际 购买者是各单位采购部门。市场特征呈现为使用者与购买者 分离的特殊性。 两轮平衡车市场是集团市场，购买过程属集团购买行为， 人员推销是最有效的销售方式。广告商应商家要求在中心商 业区或会展区宣传产品，根据宣传场地来决定是否采用两 轮平衡车这移动宣传平台。 两轮平衡车属于交通工具，政府交管机构如交警大队交 通局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 购买决策过程 在购买决策中，广告商老板和商家老板起很重要的作用......”。

6、“.....极少数广告商由行政部门 决策购买。决策模式主要如下图所示 图购买决策流程图 是 否 厂 家 代 理 商 交 流 参 观 学 习 广 告 商 老 板 厂 商 老 板 电 子 智 能 展 览 会 试 用 决定 购买 结束 反馈 反 馈 售后服务 有限 公司 购买市场细分 按市场开发程度，国内两轮平衡车市场主要分为两类 已开发的两轮平衡车市场 大量使用进口两轮平衡车的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高的线城市，如北 京上海广州等。市场特征主要表现为厂家对于两轮平 衡车前期宣传已基本完成，政府接受程度高......”。

7、“..... 大量使用国产贴牌两轮平衡车的市场 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城 市，如西安青岛。市场特征主要表现为两轮平衡车主要 使用国产贴牌产品，尚未大规模进口品牌政府对于两轮平 衡车的接受程度相对较高对价格较为敏感品牌忠诚度不 高。 尚未开发的可吸收缝合线市场 是指有意向或将会使用两轮平衡车而仍未使用两轮平衡 车的市场。 这类市场分布主要在经济发展水平偏低的中小型城市。市 场特征主要呈现为政府群众较少接触或使用两轮平衡车 巡逻广告宣传中普遍使用普通电动车对于价格敏感度很 高两轮平衡车尚未进入这类市场，竞争和缓。 销售渠道分析 据调查，两轮平衡车的主要销售渠道为 厂家直销当地代理商销售 两轮平衡车生产厂家主要采用这种方式......”。

8、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

9、“.....其 中国产中低端产品约有亿。公司成立初期生产城市交通 车安防巡逻车广告宣传车为主，以满足迅速发展的两轮 平衡车市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对国内两轮 平衡车国外品牌垄断价格昂贵无法推广的问题。 是个提议中的公司，以生产两轮平衡车系列产 品为主，拥有两轮平衡车的核心控制专利技术，提倡科技为 本的绿色生活新理念，为人们生活提供尽善尽美的环保代步 工具。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步 拓宽产品领域，涉足两轮平衡车轻型锂电电动车专用项 目锂电池定做电子通信产品及配件电动车销售高端电 动车配件定制自行车等，形成以节能环保产品为核心的多 元化经营集团公司。 公司拥有国内领先的两轮平衡车制备技术和高素质的管 理队伍，公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能 力不断改进初期产品两轮平衡车的性能......”。