1、“..... 广济公司的竞争优势集中体现在产品极高的性价比上。首先，用玉 米秆浆粕生产的粘胶长丝和粘胶短丝均符合国家标准。同时，由于玉 米秆浆粕以玉米秆为原料，每吨价格比木浆粕和棉浆粕要低 元左右，竞争优势明显。从生产浆粕的废水中提取的木糖醇完全符合 国家标准，原料成本比同类产品低，竞争优势也相当明显。 总之，广济公司拥有巨大的市场机会，并有相当的竞争力应对市 场风险。 市场营销华北是我国化纤工业的主要基地之，拥有众多的粘胶纤维生产 厂家。广济公司设在石家庄，优化了公司生产和销售等环节。结合浆 粕行业和粘胶纤维行业的现状及发展态势，公司将浆粕的近期目标市 场定位在华北地区的河北天津等地的粘胶纤维厂家，中期目标市场 将以江浙地区华东地区和东北地区的粘胶纤维厂家为主，远期争取 辐射全国。考虑到国内不具备木糖醇深加工技术......”。

2、“..... 具体的营销策略见下表 市场营销策略览表 策略目标策略内容实施方式策略原则 产品 核心产 品 使客户认识并 能首选我公司 产品 以质量求生 存 确保产品性能优良 满足客户需求，确 保客 户满意 有形产 品 以品牌求发 展 合理包装，提高品 牌知名 度 附加产 品 以服务保市 场 提供优质服务 价格 使产品顺利进 入目标市场并 为客户所 接受 竞争导向定 价策 略 按照竞争因素对产 品进 行定价 产品顺利进入市 场与取 得既定收益相结 合渠道 使产品顺利到 达目 标客户手中 层级渠道 策略 建立以公司总部为 核心 划区而治的分 销模式 销售成本最低 促销策略 扩大市场占有 率 人员推销广 告 促销 以人员推销为主......”。

3、“.....广济公司将按直线职能型组织结构进行组织结构设计， 随着公司的不断发展和成熟，将适时调整组织结构以适应环境的变化。 人力资源方面，广济公司生产定员人，非生产定员人， 线生产人员拟从下岗职工中招聘，经技术培训后上岗非生产人员 公开招聘，高级管理人员招聘拟借助于猎头公司。公司将制定系列 考评制度和激励措施调动员工积极性，并做好员工职业生涯规划。 广济公司将特别注重劳动安全卫生管理，在此基础上实施现 场管理和全面生产维护，以加强质量控制和改进，从而促进品牌 发展公司还将逐步深化物流管理，破解物流冰山，争取第三利润源。 污染控制 黑液污染直困扰着制浆造纸等企业。广济公司从改进生产工 艺着手，利用先进技术从废水中提取木糖，使废水得以循环利用......”。

4、“.....另外，公 司还将加大对废气废渣和噪声的控制和治理。 公关工程建设与企业文化 广济公司本着内求团结友善，外求和谐发展的准则，加强公 司原料供应站与客户之间的联系，及时与媒体及政府进行沟通，建 立危机管理系统，以期形成优良的对内对外公共关系。同时，全方位 导入设计系统，包括理念识别系统行为识别系统和视觉识别系 统。在以人为本团结友善科技兴企产业报国的企业理念指 导下，创建企业文化，并使之随着公司的发展不断深化完善。 投资与财务分析 广济公司总投资为万元，注册资本占总投资的即为 万元，其中风险投资万元，直接投资万元，专利技 术万元和其它投资万元。另外，银行借款万元，其中 长期借款万元，短期借款万元主要为流动资金借款建 设期利息万元，贷款年利率为......”。

5、“..... 净现值率 获利指数 投资利润率投资回收期静态年不含建设期 内含报酬率税后 借款进品牌 发展公司还将逐步深化物流管理，破解物流冰山，争取第三利润源。 污染控制 黑液污染直困扰着制浆造纸等企业。广济公司从改进生产工 艺着手，利用先进技术从废水中提取木糖，使废水得以循环利用，有效的控制了污染同时公司将配套使用河南省原阳民福水污染防治研 究所研发的物化同步污水治理法以解决废水治理问题。另外，公 司还将加大对废气废渣和噪声的控制和治理。 公关工程建设与企业文化 广济公司本着内求团结友善，外求和谐发展的准则，加强公 司原料供应站与客户之间的联系，及时与媒体及政府进行沟通，建 立危机管理系统，以期形成优良的对内对外公共关系。同时，全方位 导入设计系统，包括理念识别系统行为识别系统和视觉识别系 统。在以人为本团结友善科技兴企产业报国的企业理念指 导下......”。

6、“.....并使之随着公司的发展不断深化完善。 投资与财务分析 广济公司总投资为万元，注册资本占总投资的即为 万元，其中风险投资万元，直接投资万元，专利技 术万元和其它投资万元。另外，银行借款万元，其中 长期借款万元，短期借款万元主要为流动资金借款建 设期利息万元，贷款年利率为。 主要财务指标如下 财务净现值税后万元。 净现值率 获利指数 投资利润率投资回收期静态年不含建设期 内含报酬率税后 借款偿还期年 从财务指标中可以看出，公司具有较强的竞争力和抗风险能力， 能创造可观的经济效益，前景十分广阔。 风险及机遇 广济公司为大型生产型企业，在资金筹集技术创新及市场开 拓等方面存在定风险。为此，公司制定了多套灵活可行的筹资方案 解决资金问题在技术上，专利技术研究所多年不懈的努力已使技术 更加成熟稳定，可以适应大规模生产同时......”。

7、“.....公司还充分结合市场的实际，制定了科学的高效的市场 发展方案及战略。 风险投资的退出 为满足不同投资者对资本退出的不同要求，公司将风险投资的退 出分为非上市和上市两种方案。对于那些希望尽早收回资本的投资者， 公司可在上市前采取管理层回购和产权转让的方式使风险资本顺利退 出在上市市场的选择上，公司权衡国内外资本市场的特点，结合公 司实际制定出在国内主板市场上市和在香港市场上市两套较优方案供 投资者选择。 第章公司 项目背景 产业背景 纺织业是我国的传统支柱产业。长期以来，在满足国内人民的衣 着消费出口创汇积累建设资金以及为相关产业配套等方面发挥了 重要作用。据统计我国纺织工业总产值达亿元，占全 国工业总产值的，实现利税亿元，占全国工业利税的 。加入以后，我国纺织业的国际贸易环境得到极大改善......”。

8、“.....同时也促使我国纺织工业产业升级加速进行。按照资本的比较利益原则，外商对化纤业的 投资力度将进步加大。 年世界人造纤维用量从占总纤维总用量的上升到多。 化纤人均消费量为美国公斤德国公斤日本公斤 而我国是公斤。根据国家统计局公布的数据年我国化纤浆 粕的产量为万吨，而实际表观需求为万吨年 月的产量为万吨，而表观需求为万吨。人造纤维浆粕目前 主要是以棉短绒针叶木为原料生产的棉浆粕和木浆粕。但是，由于 棉田的减少，棉浆粕的生产受到了棉短绒供给的制约加之森林资源有 限，政府越来越重视对森林资源的保护，以木材为原料生产木浆的浆 粕厂也不同程度的受到限制，浆粕短缺的形势更为严峻。 玉米是我国主要粮食作物之，在北方地区，玉米在粮食中所占 比例较大，仅石家庄市各郊县玉米种植面积就达万亩，每年可获 玉米秆约万吨......”。

9、“.....大部 分则被就地堆弃或焚烧，既浪费资源，又污染环境。 以玉米秆为原料制造人造纤维浆粕的研究从年开始，先后在 河南新密河北藁城河南武陟等地多次进行小试中试，均获得满 意的结果，生产的玉米秆浆粕先后在广西化纤所保定化纤厂河南 博爱县丝织厂纺丝织造，制成的长丝和缎纹布品质优良。 以玉米秆为原料生产浆粕是玉米秆综合利用的项突破，为粘胶 纤维的生产找到了新的原材料来源，并且对相关产业的发展有着重要的意义。 专利技术 玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇是由河南省郑州市来鑫应 用技术研究所发明，已于年月日获得中华人民共和国专利 局颁发的专利证书专利号国际专利主分类号 。 年由河南省经贸委组织玉米秆制造人造纤维浆粕的中试鉴 定......”。