1、“..... 经济性盈利性和收获能力 公司总部设立在景德镇陶瓷学院湘湖校区。景德镇陶瓷学院湘湖校区拥有 余名大学生，巨大的二手消费市场。并且聚宝盆初期管理人员都来自景德镇 陶瓷学院，对景德镇陶瓷学院的学生消费习惯和购物需求较为了解，在景德镇陶 瓷学院乃至景德镇市地区拥有定的人际关系。在景德镇陶瓷学院湘湖校区设立 总部能够更好开展聚宝盆二手交易公司的筹建和试运行等工作。该地庞大的消费 市场为聚宝盆二手交易公司的管理阶层提供了良好的调研和开发环境及场所。  组织与人力资源 公司成立初期采用职能部门化和服务部门化相结合的方式，由总经理直接向董 事会负责，下设财务部技术部销售部采购部人事部五大部门。根据服务 的要求对公司活动进行分组，设置电子产品类生活用品类服装类二手车类 和图书报刊类等五大门类......”。

2、“.....三到五年后，随着公司市场范围的拓展，开始采用地 域部门化，由公司总部选派人员主管相关区域的业务。 公司初期创业团队主要来自景德镇陶瓷学院工商学院，成员团结协作，充分 发挥各自相关领域的专业知识和技能，充分展现团队合作能力。与此同时，公司 将邀请景德镇陶瓷学院机电学院和工商学院的教授和专家为顾问。 项目背景 行业 据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。 他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法 消费新产品看重短暂使用价值的需求者。年度的校园跳蚤市场难以满足 其需求，而且现在还未有专业化标准化的二手服务机构，因此，在响应党十七 大节能减排的号召和哥本哈根协议以及国家目前倡导的低碳经济形势下， 立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行更 具必要性......”。

3、“.....大学生交易需求旺盛。根据调查，有的被调查者表示 渴望购买些有使用价值的二手商品，在这位被调查者中，有本科生人， 占本科生被调查总数的，研究生人，占研究生被调查总数的，博 士及以上人，占博士及博士以上被调查总数的，以上数据表明大学生大多 希望购买定数量的二手商品，这对构建个大学生商品交易平台提出了定的 要求。 服务概述 服务介绍 聚宝盆二手交易有限公司着力打造专业的标准化的二手交易平台。采用零售 连锁经营和网络营销相结合的形式。 服务研发 服务层次 核心内容专业的标准化的二手交易平台 有形商品标有聚宝盆标志的电子产品生活用品服装二手车图书报刊 等......”。

4、“.....针对电子产品生活用品 服装二手车图书报刊以及寄售等业务开设零售店。研究和完善聚宝盆二手交 易有限公司，为中长期目标打下基础。  中长期目标 向省会南昌大学城和全国各大高校拓展，扩大公司在市场的占有额。公司技术 部研发新型旧货处理技术和手段。公司营销部研究进步纵向拓展营销市场。 研发具体情况请参见附录二。 进入战略和成长战略 聚宝盆公司追求卓越专业标准的二手交易平台，开创出新型综合的二手交 易平台，极大限度的满足高校学生的二手交易需求和二手商品消费欲望。从高校 市场着手，形成良好的聚宝盆品牌力量，进步推出其他服务如二手汽车 二手奢饰品等交易，提高公司服务业务的专业程度和综合程度，为公司股东带 来稳定丰厚的利润，为风险投资带来快速的回报。 电子产品类 聚宝盆初期经营的电子产品主要为二手电脑及其配件......”。

5、“.....逐渐向电视机配件如遥控数码相机需求量，公司将把 图书报刊类作为重点来经营。 市场调研与分析 目标市场 本公司服务定位于高校学生用品二手交易。根据相关调查报告，对目标市场进 行分析 高校在校学生 在校大学生经济来源相对较窄，主要来源于父母，可支配收入较少。但有着强 烈的消费欲望和购买需求。由于产品更新换代加快，学生购买商品使用段时间 以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新或者有的学生在对商品使用 段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法随着每年学 生毕业，众多物品被选择出售。调查显示的被调查者表示有需要处理的商品， 并且愿意出售自己需要处理的商品，购买过二手商品。 越来越多的人加入考研考公务员考证大潮中来，相关教材和资料是笔很 大的开销，相对于高价的新教材和资料，二手教材和资料对他们来说更具吸引力......”。

6、“.....他们获得相关信息较快，年轻的大学生所淘汰的低价出 售的产品很是值得购买。据调查，每当大学开设跳蚤市场的时候，往往有大量附 近居民前来购买。尤其是大学生的棉被凉席衣物桶脸盆等生活用品深受 亲睐。 城镇生活居民 这部分人群中，高收入者相对来说有着更强烈的寄售和出售二手用品的需求， 而低收入者相对来说有着更强烈的购买二手用品的需求。 市场趋势 标准专业目前，二手交易市场以上为普通二手店所掌握，这部分二手商品店管理水 准和技术水准较低，仅仅进行收购再售卖这种简单的二手交易形式。没有对二手 商品进行专业的标准化的技术处理。相对这部分二手商品店而言，聚宝盆二手 交易公司有着专业的技术研发队伍，能够对二手商品进行必要的技术处理，提高 二手商品的外观和质量。 综合齐全 当前，各高校每年都会举办形式单的时间有限的跳蚤市场......”。

7、“.....种类单，管理混乱，难以满足大学生对二手商品的需求。 需求从定位品牌以及销售方式服务管理等各个方面均要优于普通二手商品 店的二手交易平台。目标顾客由大学生向大众转变。 竞争 在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量 作分析 图二竞争力量分析图 现有竞争者 主要为普通二手商品店和二手交易网店。但聚宝盆二手交易有限公司拥有专业 的管理经营研发团队，经营品种齐全，是个配有实形店网店连锁店为 体的综合的二手交易平台，明显优越于普通二手交易市场和二手交易网店。有 着明显的竞争优势。 供方 聚宝盆二手交易有限公司的货物主要采购于各大高校和工厂滞销产品。当货 物供方得到相关交易信息，供方会和本公司进行讨价还价，提高货品的收购价格， 促使公司二手商品成本上升。当多家供方联合......”。

8、“..... 同时，供方和买方相互交流沟通，跳过本公司这中介环节，直接进行交易。聚宝盆二手交易有限公司经营范围广地域性强货物供方众多，而且本公司拥有 相关技术和品牌力量，导致供方很难与本公司进行竞争。  顾客 由于目前在市场上没有其他综合类有品牌的二手交易平台。而且本公司的主 要目标顾客是高校在校学生，他们有强烈的品牌认同感。易于接受经过深加工和 处理的二手商品。并且对二手商品的需求量较大，这使得顾客对产品的总需求量 大而讨价还价能力较低，所以聚宝盆二手交易公司对顾客有较大的竞争优势。 潜在竞争者 目前，各高校有部分二手商品店着手改造，扩大二手经营范围。电子商务的日 益成熟，导致网络化综合交易平台日趋完善。这些潜在的竞争者会形成较大的 竞争。但是结果还尚待定时期和技术支持，与此同时，聚宝盆二手交易有限公 司进行全国各高校二手交易业务的拓展和相关技术的研发......”。

9、“..... 使得这些潜在竞争者在短期内对聚宝盆形成强大的威胁。  替代服务 目前，国内虽然有综合类的二手交易平台进入二手交易市场，但是这些综合类 的而交易平台具有明显的区域色彩，市场占有额不大。由于聚宝盆采取品牌第 技术领先综合齐全辐射性拓展的企业战略模式，使得综合类二手交易领域进 入壁垒较高，限制了相关二手交易公司介入综合类二手交易市场。 利益相关者 由于本公司秉承环保节约传递爱心的经营理念，响应国家节能减排 和低碳经济的号召，这将会得到利益相关者，如政府和环保机构及慈善机构 的支持。可以申请到政府减免税和补贴，以及环保机构和慈善机构的协助，进 步扩大品牌效应和品牌知名度。 图三战略集团图 在分析了竞争力量以后，总结我们认为聚宝盆和其他竞争性服务单位的最显 著特点是其品种齐全程度，因此品种齐全程度是我们市场营销中特别要突出的重 点......”。