1、“.....并 被授予了几个安全和质量证书，也是唯的个可以不用依靠国外专家和分包商而独自承担机电工程建设的沙特公司。这使阿尔哈比公司成为有 能力建造复杂建筑及全套机电工程的工程承包公司。 在年代初，阿尔哈比公司承担了沙特航空防御部 的几个紧急特殊的项目，包括扩充和维修利雅得的空军基地和在战争期间 使用的几个其他的空军基地和直升飞机场。 阿尔哈比公司在科威特重建工作中，在包括家国际公司的数百家 参与派遣设备和人员进入科威特进行战后重建的公司中，阿尔哈比公司 担任了非常重要的角色。 年代的十年发展，使阿尔哈比在各个技术领域取得了长足的发展， 并且，阿尔哈比凭借国际化的施工和技术人员，以及现代化的施工管 理方法和材料设备，在现代化建筑领域也直保持着的先锋地位。 近年来......”。

2、“.....这些项目的总造价超过了亿沙币，阿尔哈比公司的客户 包括政府机构国际公司和国际组织，如美军工程公司和联合国。 当今，阿尔哈比公司已成为中东地区具有定影响力的大型项目管 理公司。阿尔哈比公司已制定了详细的未来发展计划，拟将在今后凭借 自身现代化的施工方法和经验丰富的管理人员，并通过与大学和国际机构 的合作，使自身在阿拉伯海湾及中东地区的工程项目达到更高的水准。 第二章市场分析 沙特国家政治文化经济地理环境分析 政治环境 沙特阿拉伯王国位于亚洲西南部的 阿拉伯半岛，总面积为万平方公里。总人口万左右，其中阿拉伯 人占，来自非洲和亚洲等地的外籍人占。其首都是利雅得市，官方 语言为阿拉伯语，通用英语。沙特既是严格的宗教国家，伊斯兰教为国教， 又是严格的正教合的专制的君主国。国王同时是宗教领袖。国家以古兰 经和圣训为立法依据......”。

3、“.....多年来，沙特由于是正教合的专制的君主国家，因此沙特国家的政 治状况是非常稳定的，法律法规比较严格。 中国与沙特于年月日建立大使级外交关系。十多年来，两 国关系稳步发展，高层往来不断增加。 文化环境 沙特的文化也是与伊斯兰教的文化紧密相关的，特别是他们的风俗习 俗是与其他非伊斯兰国家迥然不同的，因此在沙特承包工程项目应特别注 意尊重当地居民的风俗习惯。地理环境 沙特阿拉伯王国面临红海，东濒波斯湾，占亚洲西南部阿拉伯半岛约 。北与约旦伊拉克和科威特为界，南与也门为邻，东南与阿曼东北 与卡塔尔及阿联酋接壤，西邻红海，东邻波斯湾，是个交通便利的国家。 沙特地势西高东低，成梯形状。西部为希贾兹阿西尔高原区，中部为 纳季德多岩高原区，北东南属沙漠地区，东部及西部均有狭长的沿海 平原。 沙特除西部沿海地区外，绝大地区属亚热带沙漠性气候......”。

4、“..... 夏季最高气温可达摄氏度左右，年降雨量不超过毫米。 奈季兰市位于沙特西南部靠近也门共和国边境的希贾兹阿西尔高原 区。 经济环境 自年代起，沙特政府利用其丰厚的石油资金大力发展经济和改善人 民生活，进行了多期五年发展规划，经过年来的努力，使沙特从个贫 穷落后的国家变成个举世闻名的现代化石油大国，而且成为中东最大的 商品工程承包和劳务市场。 年的海湾战争使沙特蒙受了巨大的损失。之后，年末至 年世界油价下跌，又导致了沙特经济的萎缩和下滑。为摆脱困境，沙特政 府采取了系列经济调整措施，主要表现在压缩预算减少补贴，提倡发 展非石油工业等。为了使沙特摆脱单的石油经济结构，沙特政府提倡发 展经济的四化政策，即经济基础和国民收入多元化产业结构 调整中突出工业化劳动力上努力沙特化所有制成分上扩大私有建设项目，因而在年代的沙特就已成为国际承包商 蜂拥而至的地区......”。

5、“..... 鉴于多年来的国际工程承包业务的经历，目前沙特因宗教立国不仅在 法律法规方面较为健全稳定，而且在工程管理及运作方面已比较完善。 沙特政府颁发的有关承包劳务方面的法律法规主要有劳工法公司法 合作法外国承包商与沙特代理人法等。 沙特政府在工程管理上参照欧美技术标准颁布了沙特国家的工程技术 标准，同时在工程中还要参照欧美标准执行，因此总的说来在技术标准方 面，目前沙特主要执行的是欧美技术标准。工程合同条款是参照合 同条件结合其本国实际公开颁布并执行的，在工程管理中采用国际惯用的 监理制，通常按国际惯例要求承包商提交工程履约保函工程保险等，但 保函发出银行及工程保险承保公司都必须是沙特当地的银行和沙特国家保 险公司。 沙特政府的项目都是财政预算拨款的项目。目前我们分包的奈季兰办 公综合楼项目是政府年度计划项目。在工程款的支付上......”。

6、“.....国家信誉较好，因而政府项目没有工程预付款和政府的 业主履约保函，工程款是按月进度支付，根据我们通过在沙特中国公司了 解的情况至今尚无政府不付工程款的事件发生。分包合同条件般都采取 与总包合同条件相致的连续式的形式，通常称作为背靠背形式的合同条 件。 沙特政府的所有项目都需经过公开的招投标程序，由有资格的沙特当 地的承包商做总包，外国承包公司只能做分包。外国公司在沙特开展业务 或承揽项目，必须要有沙特当地的公司作为代理公司或作为合作伙伴。沙 特代理人必须是沙特籍的且是常驻沙特的，还要进行必要的商业注册。承 包商与代理人之间要签订正式的代理协议，并将协议公证后报沙特有关部 门备案。外国承包商需支付代理费，代理费不得超过所实施合同金额的。 同时外国公司在沙特当地还需要担保人，代理人可以是担保人，也可 以不是担保人......”。

7、“.....即 。 建筑市场外部环境 多年来的工程承包业务的发展，已使沙特建筑材料和设备市场非常健 全，可以在沙特当地采购到国际上任何品种的材料，也可以租用到般工 程上使用的机械设备，由于沙特的关税很低，所以很多材料设备与我国 内的价格相差无几。 沙特的交通渠道比较通畅，不仅具有大型的国际机场，而且还有吉达 达曼两大国际海港可以与世界各地通航，各种材料及物资可以及时地运抵沙特。沙特境内交通非常便利，各个城市均有高速公路相连，而且主要城 市间还有民航航班，沙特政府正在计划重建国内的铁路项目。 沙特境内生活物资供应丰富，除蔬菜水果价格相对较高外，其他鱼 虾牛羊肉价格与国内基本相同。 依据沙特的国家规定，沙特的工程公司共分为四个等级， 只有级的工程公司才有资格参与大型项目的投标资格，我公司沙特项目 总包方阿尔•哈比公司为级工程公司......”。

8、“.....通过对已完工程和在建工程的考察，以及纵观沙特级建筑 承包公司的实力及施工水平，可以看出这些当地公司的能力和水平与我们 国家级资质的建筑公司的能力与水平基本相当。 在沙特当地还有许多中小型建筑施工公司，由于他们没有资格承包大 型的工程项目，因而只能给总包商或分包商做分包，同时沙特的劳务市场 供应能力比较充足，目前在沙特的外籍劳工约有万左右。在施工技术 水平上，这些当地的中小建筑公司及外籍劳务人员中，有部分基本上能 满足我公司在沙特实施工程项目的需要，分包价格及人工价格均低于我国 承包公司及劳务人员的价格。 通过我们对沙特建筑市场外部环境的分析可以看出，尽管沙特项目采 用了些英美技术标准，但目前世界各国的技术标准基本是致的，依据 对沙特当地项目的考察，我们认为我们的技术水平是完全可以能够达到业 主的要求......”。

9、“.....目前，除当地公司外，在沙特最多的还是美日德法英等西方国家的承包公司。他们承揽 了沙特大部分工业科技领域的技术资金密集型项目。此外，韩国土 耳其台湾埃及科威特等些国家和地区的承包公司在沙特市场也都 占有席之地。从目前在沙外籍劳工构成来看，人数最多的是阿拉伯人， 占劳工总数的三分之以上，其中以来自埃及也门叙利亚苏丹约 旦等邻近国家最多。仅埃及在沙特的劳工就超过万。此外，菲律宾 巴基斯坦印度孟加拉等国都各有数万劳工在沙特工作，斯里兰卡印 度尼西亚泰国尼泊尔土耳其等国在沙特也各有数万乃至十多万劳工。 中沙建交后，两国政府重视发展双边经贸关系。但沙特政府年 才允许中国人和中国公司进入沙特市场。年沙特内阁会议通过第 号决议，同意向中国开放工程承包和劳务市场，允许中国公司和 企业在沙特参与自由竞争，中国公司才开始在沙特搞工程承包......”。