1、“.....将其经营领域扩展到了城市的美化和改造重工业建筑和全套 的电力和机械系统工程。该公司致力于发展更为有效的内部管理机制，取 得了很大的成功，并成为了在沙特试用先进计算机系统的先驱，并设立了 现代化重型设备和沥青砼厂。 阿尔哈比公司参与承建了许多重要项目，如得到很高评价的砼桥和 设备工程，这使该公司提高了专业技能，改进了施工方法，而且保证了公司的持续发展，以同国际公司进行合作。 阿尔哈比公司曾遵照安全防护程序建造了两个长波段雷达项目，并 被授予了几个安全和质量证书，也是唯的个可以不用依靠国外专家和 分包商而独自承担机电工程建设的沙特公司。这使阿尔哈比公司成为有 能力建造复杂建筑及全套机电工程的工程承包公司。 在年代初，阿尔哈比公司承担了沙特航空防御部 的几个紧急特殊的项目......”。

2、“..... 阿尔哈比公司在科威特重建工作中，在包括家国际公司的数百家 参与派遣设备和人员进入科威特进行战后重建的公司中，阿尔哈比公司 担任了非常重要的角色。 年代的十年发展，使阿尔哈比在各个技术领域取得了长足的发展， 并且，阿尔哈比凭借国际化的施工和技术人员，以及现代化的施工管 理方法和材料设备，在现代化建筑领域也直保持着的先锋地位。 近年来，阿尔哈比公司在道路桥梁隧道地下通道房屋建设 机电工程机场公用设施军事项目及修建美化和维修等领域积累了 丰富的经验，这些项目的总造价超过了亿沙币，阿尔哈比公司的客户 包括政府机构国际公司和国际组织，如美军工程公司和联合国。 当今，阿尔哈比公司已成为中东地区具有定影响力的大型项目管 理公司。阿尔哈比公司已制定了详细的未来发展计划，拟将在今后凭借 自身现代化的施工方法和经验丰富的管理人员，并通过与大学和国际机构 的合作......”。

3、“..... 第二章市场分析 沙特国家政治文化经济地理环境分析 政治环境 沙特阿拉伯王国位于亚洲西南部的 阿拉伯半岛，总面积为万平方公里。总人口万左右，其中阿拉伯 人占，来自非洲和亚洲等地的外籍人占。其首都是利雅得市，官方 语言为阿拉伯语，通用英语。沙特既是严格的宗教国家，伊斯兰教为国教， 又是严格的正教合的专制的君主国。国王同时是宗教领袖。国家以古兰 经和圣训为立法依据，王室会议是最高权利机构，大臣会议是最高行政机 构。多年来，沙特由于是正教合的专制的君主国家，因此沙特国家的政 治状况是非常稳定的，法律法规比较严格。 中国与沙特于年月日建立大使级外交关系。十多年来，两 国关系稳步发展，高层往来不件结合其本国实际公开颁布并执行的，在工程管理中采用国际惯用的 监理制，通常按国际惯例要求承包商提交工程履约保函工程保险等......”。

4、“..... 沙特政府的项目都是财政预算拨款的项目。目前我们分包的奈季兰办 公综合楼项目是政府年度计划项目。在工程款的支付上，沙特政府因其石油美元丰厚，国家信誉较好，因而政府项目没有工程预付款和政府的 业主履约保函，工程款是按月进度支付，根据我们通过在沙特中国公司了 解的情况至今尚无政府不付工程款的事件发生。分包合同条件般都采取 与总包合同条件相致的连续式的形式，通常称作为背靠背形式的合同条 件。 沙特政府的所有项目都需经过公开的招投标程序，由有资格的沙特当 地的承包商做总包，外国承包公司只能做分包。外国公司在沙特开展业务 或承揽项目，必须要有沙特当地的公司作为代理公司或作为合作伙伴。沙 特代理人必须是沙特籍的且是常驻沙特的，还要进行必要的商业注册。承 包商与代理人之间要签订正式的代理协议......”。

5、“.....外国承包商需支付代理费，代理费不得超过所实施合同金额的。 同时外国公司在沙特当地还需要担保人，代理人可以是担保人，也可 以不是担保人。 我公司在沙特的代理和担保公司为沙特皇室公主公司，即 。 建筑市场外部环境 多年来的工程承包业务的发展，已使沙特建筑材料和设备市场非常健 全，可以在沙特当地采购到国际上任何品种的材料，也可以租用到般工 程上使用的机械设备，由于沙特的关税很低，所以很多材料设备与我国 内的价格相差无几。 沙特的交通渠道比较通畅，不仅具有大型的国际机场，而且还有吉达 达曼两大国际海港可以与世界各地通航，各种材料及物资可以及时地运抵沙特。沙特境内交通非常便利，各个城市均有高速公路相连，而且主要城 市间还有民航航班，沙特政府正在计划重建国内的铁路项目。 沙特境内生活物资供应丰富，除蔬菜水果价格相对较高外......”。

6、“..... 依据沙特的国家规定，沙特的工程公司共分为四个等级， 只有级的工程公司才有资格参与大型项目的投标资格，我公司沙特项目 总包方阿尔•哈比公司为级工程公司。般外国公司不能成为沙特政府项 目的总包商。通过对已完工程和在建工程的考察，以及纵观沙特级建筑 承包公司的实力及施工水平，可以看出这些当地公司的能力和水平与我们 国家级资质的建筑公司的能力与水平基本相当。 在沙特当地还有许多中小型建筑施工公司，由于他们没有资格承包大 型的工程项目，因而只能给总包商或分包商做分包，同时沙特的劳务市场 供应能力比较充足，目前在沙特的外籍劳工约有万左右。在施工技术 水平上，这些当地的中小建筑公司及外籍劳务人员中，有部分基本上能 满足我公司在沙特实施工程项目的需要，分包价格及人工价格均低于我国 承包公司及劳务人员的价格。 通过我们对沙特建筑市场外部环境的分析可以看出......”。

7、“.....但目前世界各国的技术标准基本是致的，依据 对沙特当地项目的考察，我们认为我们的技术水平是完全可以能够达到业 主的要求。 竞争者环境 沙特是中东地区最大的工程承包和劳务市场。目前，除当地公司外，在沙特最多的还是美日德法英等西方国家的承包公司。他们承揽 了沙特大部分工业科技领域的技术资金密集型项目。此外，韩国土 耳其台湾埃及科威特等些国家和地区的承包公司在沙特市场也都 占有席之地。从目前在沙外籍劳工构成来看，人数最多的是阿拉伯人， 占劳工总数的三分之以上，其中以来自埃及也门叙利亚苏丹约 旦等邻近国家最多。仅埃及在沙特的劳工就超过万。此外，菲律宾 巴基斯坦印度孟加拉等国都各有数万劳工在沙特工作，斯里兰卡印 度尼西亚泰国尼泊尔土耳其等国在沙特也各有数万乃至十多万劳工。 中沙建交后，两国政府重视发展双边经贸关系......”。

8、“.....年沙特内阁会议通过第 号决议，同意向中国开放工程承包和劳务市场，允许中国公司和 企业在沙特参与自由竞争，中国公司才开始在沙特搞工程承包，目前有五 家中国公司在沙特搞工程建设。现有中国劳务人其中多人是护 士。沙特虽是宗教立国，但各项法规还比较健全，社会治安良好。在对 外国人的管理及建筑工程市场管理方面，沙特是我公司所经历过的国外工 程的国家中相对比较规范的国家。 第章概述 项目实施背景 大连国际十五规划中将国际工程承包确定为我公司今后发展的主 导产业和重要的利润来源。为了实现这目标，大连国际工程承包分公司 从年初开始加大开拓市场力度，积极寻找新的国际工程承包项目。根 据国家经贸部关于沙特工程承包市场的建议，我公司先后两次组团前往沙 特进行了实地考察和市场调研，掌握了沙特国内建筑市场大量的第手资 料......”。

9、“.....与沙特公主公司确 立了项目运作代理关系。通过代理公司的介绍，我们就兰办公综合楼施工 项目同项目的总包方阿尔哈比公司进行了磋商和洽谈。经过九轮的艰苦谈 判，最终双方就该项目的合作初步达成致意见。与此同时，我公司就该 项目及与哈比公司的合作专门聘请了技术法律财务等专家进行了多方 论证，最终认定了该项目及与哈比公司的合作事宜的可行性。随后我公司 与阿尔哈比公司草签了兰办公综合楼工程项目工程分包合同。 项目概况 兰办公综合楼项目位于沙特阿拉伯西南部城市奈季兰市。该项工程的 建筑规模为平方米，其中办公楼主楼平方米，附属建筑 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,十个，共平方米。室外庭院工程占地约为万平方米。该工程分 包总价款为万沙币合万美元。该项目的业主为沙特国家 内政部，工程总包方为沙特阿尔哈比公司，我方为阿尔哈比公司的分 包方......”。