1、“.....以及办公室劳动人事部 财务部保安部文卫办畜牧生产部农业综合开发办南山风景 名胜区管理处国土草原管理所等场机关管理单位。 第二章市场分析 实施本项目是为利用外资发展种草养畜，进而为解决乳品加工业 原乳紧缺的问题。作为全国农业产业化试点单位，本场虽具有极好的 自然区位优势和品牌优势，但由于这几年经过牧业改革后，牧场及牧民对第产业的投入已相对减少，使得全场的种养能力与经济效益跟 不上现代奶业发展的步伐。尤其是加入世贸后，来自国外乳业的冲击 和影响迫使我们必须加大对牧业的投入，以夯实发展基础和增强企业 的竞争力。 乳制品有广阔的销售市场，据有关资料显示，我国乳制品年人均 占有量为公斤，不到世界水平的二十分之而湖南省人均占有量 还不足公斤。其乳制品生产在全国更处于落后地位，到目前为止 仅有南山长沙等地几家乳品厂......”。

2、“..... 因此，本项目产品对做大乳品市场意义重大，其市场潜力不可估量。 特别是本场研制的主导产品南山牌南仔牌系列奶制品因出自无 污染无公害的地理环境，获国家农业部绿色食品标志，产品十分畅 销，且供不应求。现我场境内有年生产能力达万吨的奶粉生产线，但原乳缺口达三分之二，以至无法实现满负荷生产。 因此本场引进优质牧草饲料作物和奶牛，实施种草养牛很有发展 前途。同时，通过这项目建设，还可带动周边农村种牧草养奶牛， 我场可抓住机遇为农民提供大量牧草饲料作物种苗和高产种牛，这 就会给项目产品带来了更广阔的市场。 第三章销售计划与策略 本场计划新垦人工草场公顷，建立牧草种苗基地公顷， 引进高产奶牛头，以新建个具有先进技术和管理的现代化示 范分场。改良开发后的草山以元公顷的年租金租赁给牧场主使 用种奶牛产下的母犊育成后可以实物的形式转卖部分给牧民......”。

3、“.....到时从鲜奶款中按定比例分期扣回本息每年收获的优质种苗可以销售给牧民用以改良开发草场，还可以销售 给周边乡村及周边发展牧业的省市县。 项目建成后，我们将对产品进行以下但原乳缺口达三分之二，以至无法实现满负荷生产。 因此本场引进优质牧草饲料作物和奶牛，实施种草养牛很有发展 前途。同时，通过这项目建设，还可带动周边农村种牧草养奶牛， 我场可抓住机遇为农民提供大量牧草饲料作物种苗和高产种牛，这 就会给项目产品带来了更广阔的市场。 第三章销售计划与策略 本场计划新垦人工草场公顷，建立牧草种苗基地公顷， 引进高产奶牛头，以新建个具有先进技术和管理的现代化示 范分场。改良开发后的草山以元公顷的年租金租赁给牧场主使 用种奶牛产下的母犊育成后可以实物的形式转卖部分给牧民，按 银行同期贷款利息计息......”。

4、“.....还可以销售 给周边乡村及周边发展牧业的省市县。 项目建成后，我们将对产品进行以下销售策略 对于种苗，我们将对我场及整个周边发展奶业生产的区域进行需 求调查，通过调查，对外宣传介绍我们的优质种苗。在宣传的基础上， 跟本场牧民及周边发展奶业生产乡村联系，跟他们签订供货合同，并 提供栽培技术服务和发放技术资料，另外跟政府职能部门联系，了解 外面供需信息，并委托他们宣传推销我场产品。 对于原乳，我们将与乳品加工企业签订包销合同，并制订措施， 规范原乳的质量管理，为乳品加工企业提供优质原乳。 对于产出的公牛犊卖给个体经营户进行深加工处理，以提取加工 血清牛皮及牛肉。此外，利用现有绿色品牌优势，我们将通过电视报纸等多种渠 道，向外推介我场产品，提升我场产品的知名度，使我场无污染无公 害的绿色食品得到社会认可和人们喜爱，从而进步拓展营销市场......”。

5、“.....每年引进 高产头胎荷斯坦母牛头，到项目建成后，我场可拥有头 高产奶牛核心群，头平年产量达吨，比原来提高吨。 饲草建设引进高产优质禾本科豆科牧草品种个， 干物质粗蛋白含量禾本科牧草左右，豆科牧草左右，比 原来提高近六个百分点。建设禾本科豆科混播人工草地公顷，每公顷产鲜草吨以上，比原来提高以上。种植优 质高产牧草刈割饲料地公顷，每公顷产青饲料吨， 用于青贮及晒制青干草。建立牧草种苗基地公顷。 牛舍建设按科学化规划，机械化挤奶的管理模式，新建高 标准规范牛舍栋，计按头计运动场 按头计犊牛舍栋。 配套设施建设包括挤奶饲料加工运输配种设备及治 疗和预防药物器械牧道建设青贮窖等。 二项目建设目标 到年，项目建设完成后，建成优质人工草场公顷......”。

6、“.....到年，项目区奶牛发展到头，其中高产奶牛核心群 达头新建人工草场公顷，人工草场面积达公顷 新建年产吨的乳品生产线条。 三项目建设进度 年，引进高产奶牛头，引进牧草品种个，建立牧 草种苗基地公顷，修建标准牛舍，改良开垦草山 公顷，建设部分配套设施。 年，引进高产奶牛头，引进牧草品种个试种，修 建标准牛舍，改良开垦草山公顷，建设部分配套设施。 年，引进高产奶牛头，修建标准牛舍，改良 开垦草山公顷，完善配套设施。 四项目劳动组织与定员按科学化规划规模化养殖集约化经营机械化挤奶的管理模 式，项目实施需经验丰富的牧民人，另外，需畜牧兽医饲草 等方面的专家对牧民进行先进饲养管理技术的培训，必要时，我们将 聘请国内外著名的专家来现场进行技术指导。 第五章投资市场前景分析 因为南山牌南仔牌系列奶制品在市场上十分畅销，产品供不应 求......”。

7、“.....市场空间很大。目前，牧民饲养 奶牛的积极性非常高，都在想方设法发展奶牛，扩大种养生产规模。 本项目规范化饲养管理模式可以为我场牧民及周边养牛户起到 很好的示范作用，也将促进我场及周边地区草山资源的开发建设和种 草养畜业的高效快速发展。 第章企业概况 本场名种畜牧草良种繁殖场简称牧场，位于边陲， 与接壤，总面积平方公里，平均海拔米地貌属中山 山原，成丘状，坡平缓气候为中亚热带大陆性季风气候，立体气候 及地形小气候明显土地分布以山地黄棕壤为主，腐殖质层平均厚度 厘米天然植被主要有芒野古草及银杉香果树等乔灌木 人工牧草有三叶草黑麦草绒毛草。牧场境内冬无长寒，夏无酷暑， 山青水秀，景色迷人，且方圆百公里内无公害无污染，生态环境极 佳，是中国南方最大的高山台地草原和极具个性的生态旅游胜地。 本场始建于年月，四十多年来，人依靠科技进步......”。

8、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,苦创业，走出了条种草养畜加工贸易条龙的高效畜牧业发 展路子。期间，国家将牧场作为中澳技术合作示范项目实施单位， 大规模地开发改良草山，引进良种牧草和牛羊，并在南山大面积飞 播牧草，使之迅速成为中国南方最大的现代化山地牧场。自年 起，南山年年盈利年以后，牧场职工年人平创产值利税居 全国同行业之首。牧场的成长壮大，不仅为区域内的经济社会 发展作出了重大贡献，也为中国南方开发利用草山资源提供了成功经 验。对此，年月赵紫阳朱钅容基等国家领导人率南方五省 省委书记亲临南山视察年月国务院总理赵紫阳副总理李 鹏又在桂林约见了牧场负责人，李鹏同志称赞牧场是中国南 方的颗明珠。 现我场有员工人，净资产万元人民币以下金额均为人民币，建筑面积五万多平方米。境内有乳品加工生产线三条，年 生产奶粉能力达万吨精饲料加工厂个，生产能力万吨......”。

9、“.....修建牧道公里，修筑草山围栏公 里，架设输电线路公里，栏舍建筑面积万平方米。总资产达 亿元，年创产值亿元，利税万元，已成为全国农业产 业化试点单位和湖南省农业产业化龙头企业。产业化经营已具规模， 其中第产业主营良种牧草和畜群，饲养奶牛菜牛绵羊共 头只，其中奶牛头，以家庭牧场租赁草场经营的方式为主 第二产业主营优质奶粉，乳制饮料，矿泉水和羊毛制品，产品畅销国 内外，并多次在国外获奖，经营方式采用股份合作和租赁经营第三 产业主营餐饮购物旅游观光避暑休闲等服务项目，采用目标管 理承包经营个体经营多种经营方式。此外，我场十分注重发挥龙头企业的辐射作用。近几年来，共带 动和扶持周边农民建设人工草场公顷，饲养奶牛余头， 使近户农户奔上了小康。 我场下辖南山乳品开发公司兴业农产品开发公司旅游服务公 司矿泉水厂羊毛制品厂五个经营实体......”。